近日，筆者在走訪市場時候發現，260元/條價位的品規數量眾多，頗有“亂花漸欲迷人眼”之意——喜歡常規煙的消費者，多會選擇黃鶴樓（軟紅）、利群（硬）之類上市多年，口碑很“穩”的經典品規；樂于嘗鮮的消費者，多半會對芙蓉王（硬細支）、云煙（細支珍品）這些大品牌旗下“不會出錯的選擇”放心入手；緊隨潮流的消費者，可能會對近期市場上呼聲較高的寬窄（好運細支）、雙喜（春天細支）產生興趣……總而言之，260元/條價位云集了各種形態、各種香型、各種品牌、各種特色的規格，新產品vs老產品，常規形態vs創新形態，同臺競技，精彩異常。

　　政策引導下的新興價位

　　260元/條價位的發展屬于政策引導下的新興市場，自從行業限定細支新品價格不得低于250元/條之后，260元/條價位開始涌現出越來越多的細支煙新品。再到后來，越來越多的新品涌入，整體上壯大了260元/條價位的影響力。

　　一方面，從滿足市場消費的角度而言，260元/條價位不僅規格眾多，而且新品也多，能夠賦予消費者更加廣闊的選擇空間和足夠的消費理由。隨著行業的不懈努力，其正在逐漸被消費者所接受。因此，作為一個新興價位，260/條價位需要更多的產品來推動其實現競爭性擴容的目的。另一方面，從投身其中的各個品規而言，這可能不是一片最為理想的戰場，之所以做如此論斷，是因為這一價位目前的發展已經呈現出如下特點。

　　260元/條價位特點解讀

　　1.品規密度大

　　當時，為了校正細支煙發展航向，國家局做出了細支煙指導價務必在250元/條以上的限價規定，此政策出臺時，行業內曾掀起了一場熱議，工商業人士言必及“260元/條價位最適合布局普一類細支產品”，今時今日，260元/條價位已然不僅僅是細支煙生長的沃土，不少中支煙規格也定價于此。

　　不過平心而論，目前260元/條價位的市場空間仍然比較狹小，畢竟這是一個近幾年間才引發行業關注的新興熱點價位，盡管有諸多大品牌的的加入，發展的時日也不短，但根底尚淺，依然不能與傳統熱門價位相匹敵——比如260元/條價位榜首只占到250元/條價位榜首的十分之一。總體看，占市場總體量2%的銷量空間需要承載40余款產品，品規密度之大可見一斑。

　　2.細分品類多

　　目前，260元/條價位已經吸納了普一類價位段僅次于200元/條價位的品規數量，涵蓋常規、細支、中支、短支等形態，吸引了大品牌、新興品牌以及區域品牌的目光。

　　具體到各個品規，具有優勢的經典產品中，貴煙（硬高遵）上市較早，彼時競品較少，在貴州市場深耕多年，實力不容小覷，所以問鼎260元/條價位的冠軍，也是實至名歸。黃鶴樓（軟紅）　則在全國都有一定的市場基礎，在這一價位也收獲頗豐。

　　芙蓉王（硬細支）上市時間不長，卻以異軍突起、后來居上的姿態實現了“逆襲”，成功躋身此價位段銷量TOP3。不得不說，芙蓉王在普一類所積累的聲望十分可觀，芙蓉王的“金字招牌”讓芙蓉王（硬細支）在各地上市以及后續發展“暢通無阻”。

　　利群（硬）在各地市場上馳騁多年，反而被芙蓉王（硬細支）輕松反超，后面還有嬌子（寬窄好運細支）虎視眈眈，需要注意的是嬌子（寬窄好運細支）銷量增長迅速，二者之間的差距在不斷縮小，需要利群（硬）小心應對。黃鶴樓（感恩中支）和利群（江南韻）兩款中支產品在個別市場的反饋不錯，后續發展仍需要持續觀察。南京（炫赫門炫彩）是在南京（炫赫門）的盛譽之下推出來的進階款產品，不過很多零售戶反應這款產品動銷一般，沒有孵化成為南京（炫赫門）那樣的超級細支大單品，殊為可惜。除了南京（炫赫門炫彩）　，云煙（細支珍品）、中南海（軟精品）、玉溪（細支清香世家）、貴煙（行者）、玉溪（細支初心）幾款產品也都面臨或多或少的下滑幅度。

　　3.新規格勢頭猛

　　畢竟經過多年的市場洗禮，260元/條中，一些經典產品的地位已然穩固，更囿于傳統的營銷思路、一成不變的產品吸味等等因素，最重要的是被新生代消費者視作“父輩的煙”，后續增長的空間較為有限，發展的天花板已經肉眼可見。與之形成鮮明對比的是，新品往往采用更具顛覆性的品類概念、更具創新性的煙支形態、更具新鮮感的品牌文化、更具多樣性的營銷手段，對260元/條價位的市場具有“更新換代”、“新舊動能轉換”的作用，同時也對傳統大單品產生了“鯰魚效應”，驅使傳統優勢產品尋找破局之道，或是著重傳統優勢產品本身的賣點升級，提高競爭力，或是推出二代產品，打造第二條成長曲線。

　　4.“泛價位競爭”不容忽視

　　市場競爭從來不是在真空的環境中，當我們談論260元/條價位產品的市場空間時，不能忽略其他鄰近價位的“侵擾”。在真正的購買場景中，部分緊俏品規很有可能溢價到260元/條價位銷售，消費者對于價格的敏感度并不像二三類產品主流消費者那么高，同時消費者可能會因為喜歡中支的口感、手感而選擇天子（中支）；可能會因為出于對大品牌的信任而選擇玉溪（軟）、芙蓉王（硬）、云煙（軟）；可能會因為喜歡爆珠所帶來的感受或者陳皮的味道而選擇貴煙（跨越）……這些實力強大的非260元/條價位產品依然會給定位260元/條價位產品帶來威脅。換言之，入駐260元/條價位產品不僅面臨同價位的競爭，與之對決的是整個200-300元檔的產品。

　　260元/條價位作為普一類的重要價位，未來有希望迎來高潮，但是目前而言，經過幾年的發展，這一價位在短期內未表現出很高的成長性，在這樣的前提下，筆者認為，260元/條價位的產品已經基本飽和，競爭烈度強、壓力大，若沒有過硬的產品力很難在這一價位立足。畢竟市場空間就這么大，我進必然會導致你退，企業的投入和產出比未必令人滿意。如果仍有意愿在這一價位布局新品，筆者建議審慎而為，要么采取“高性價比”策略，對同價位產品形成“降維打擊”，要么只有將產品做精、培育做實，才能享受到普一類擴容的紅利。