“酒館第一股”來了！海倫司小酒館，因極高酒水性價比和主打年輕人社交空間，被冠以“酒館界的蜜雪冰城”、“夜店拼多多”等名號。憑借超500家門店數量，海倫司成為“中國最大的連鎖酒館”，同時以超8億元年收入在小酒館行業中讓同行難以望其項背。

　　海倫斯的大火讓一些業內人士直呼看不懂這屆年輕人了，認為這屆年輕人的消費習慣是相互矛盾和沖突的，其實，看似矛盾與沖突實則是有著內在的聯系。

　　什么是真實的年輕人？

　　高收入也愛性價比。這屆年輕的消費群體的消費水平要高于其他群體的同期水平。隨著社會經濟的發展，剛步入社會的年輕有著不低的收入，雖然收入增多，但是需要的花費也是增多的，所以“性價比”仍是年輕人最重要的消費要素。如今越來越多年輕人開始反思消費主義，思考“買買買”的真正意義。豆瓣小組“不要買消費主義逆行者”吸引了超過23萬組員，倡導“不盲目跟風，不被消費主義裹挾”。

　　注重性價比但愿意接受商品溢價。年輕人當下的“反消費主義”，非壓制欲望，但也不是嚴格只看價格或者價值，在滿足一些額外的體驗需求時，年輕的消費者是可以接受產品的溢價的。例如前段時間流行的盲盒經濟。開盲盒所帶了的刺激感和驚喜感，讓年輕的消費者愿意為之付出高于產品價值的溢價。

　　“彰顯個性”的消費需求仍舊存在。這一屆的大部分年輕人排斥外界給自己打標簽。但個性需求仍是年輕消費的重點。Z世代中消費社交正在流行。買盲盒、買漢服、買球鞋、買化妝品……不僅是在買產品的功能。而是在通過購買相同商品，來彰顯自己的個性需求。

　　相比KOL的權威，年輕人更關心“真實個體”的建議。因為產品和品牌投放越來越普遍，現階段的KOL與其推薦、測評產品之間的關系偏向功利化，可信度降低，真實變得異常可貴。不真實的推薦讓更多年輕人希望能參考來自真實用戶的自發性反饋，一些產品購買評價成為年輕人來評判產品好壞的主陣地。

　　年輕人的消費態度大不相同，但品牌粘性更高。當面對有一定技術門檻的耐用品，如家用電器、3C數碼，年輕群體的品牌忠誠度較高，一旦建立品牌信任，就不容易流失。

　　煙草如何抓住年輕人的心

　　沒有人會一直年輕，但年輕人會一直存在。在對年輕消費群的抓取和分析上煙草行業也在與時俱進，不斷的進行著的創新與探究。年輕群體的消費習性多而雜，精而細。在面對年輕消費群體這些“矛盾體”時卷煙品牌/卷煙產品可以從三大方向進行著手來抓住年輕人的心：

　　性價比是抓手。常規的認知里我們會認為年輕人的一直以來的生活環境是富裕的、是精彩的。他們只會消費高端產品甚至是奢侈品。然而這屆年輕人夠獨立，有思想，他們有著向上的消費價值觀，自己掙錢自己消費，認真規劃自己的收入。所以性價值比仍是吸引他們的第一大要素。而煙草品牌則可以主推性價比產品，例如打造高性價比口糧煙來吸引年輕人的目光。

　　特色化是跳板。渴望認同但要彰顯個性化。目前年輕群體對能夠彰顯特色化的產品是青睞有加的。關于卷煙產品的選擇也是如此。而卷煙的特色化體現在多個方面：包裝、品類、香型、口味......任何能夠打動年輕消費者的不同之處都是品牌可以做大的特色化。

人群傳播是方法。KOL的傳播能力仍在，但年輕人希望看到更真實的產品評價。盡看小紅書這段時間的內容變化，網紅帶貨熱度下降，素人帖子熱度上升。年輕的消費者更希望看到真實的內容評測。在卷煙產品傳播的過程中，品牌可以把更多的發言機會給予到消費者。例如在自己的線上公眾號可以開通專屬于消費者的留言墻，這樣可以更多的與年輕的消費者進行互動，讓年輕的消費者對品牌產生好感度由而產生品牌粘性。