自2017年煙草行業單箱均價突破30000元以來，結構提升的速度開始加快。2020年的單箱均價為33996元，這推動行業從規模與結構雙輪驅動的時代漸次步入了結構單輪驅動的時代。特別是去年的138號文件公布以來，行業已經逐漸形成了“42+10”的強勢品規主導的全新格局。何謂“42+10”？即銷量排名靠前、省外銷售占比超過30%、二類以上“42”個品規列為重點規格，而對于尚未進入42個重點規格的7個工業公司和3家中煙實業所屬企業，每家增加1個主導品規，合計為“10”個規格，統稱為“42+10”。

　　具體看來，42個規格基本上都是傳統意義上的大品規，市場占有率高、發展態勢好，于所處價位段中都是非常耀目的存在。而10個規格則是為實現行業各品牌均衡發展的必要補充。有業內專家認為，行業高質量發展的一致政策方向是“精簡規格、集中品規、提升結構、價值制勝”。

　　顯然，這樣的調整表明了行業實現大品牌、大市場、大企業的決心，行業的長遠發展是以大品規的培育為著力點的，而且多側重于中高端大品規。這樣的頂層設計顯然利于結構型強品牌，不利于那些規模型大品牌，對于規模優勢型品牌來說，應當如何應對？如何破解大而不強的迷局，才能在未來格局演變過程中搶得先機，擁有一席之地呢？

　　結構層面：與其存量做加法，不如增量做乘法？

　　眾所周知，結構提升一直是諸多規模優勢型品牌的重點和難點。在不少業內人士眼中，規模優勢型品牌的結構提升還是需要從增量著眼、著手，才能打開結構提升的發展新局面。

　　多年來，有些規模優勢型品牌在結構提升方面下功夫、打硬仗，在產品層面、市場層面都有了肉眼可見的進步，也因此成為了結構提升的典范性品牌，“荷花”、“寬窄”等均屬于此列。它們的成功之關鍵在于從產品品質、包裝顏值、文化內涵、營銷力度等方方面面都有質的提升。而且這些副品牌與主品牌做出了有效切割，從市場層面打造了一個全新的產品系列。不過這樣的成功案例畢竟還是少數。對于絕大多數規模優勢型品牌來說，仍然需要努力。相信隨著時間的推移，越來越多的規模優勢型品牌會加入到這一行列中來。

　　結構提升從增量入手是行業共識。因為存量緩步提升老品規價格的路徑非常難，需要協調、動用的力量太多，所以必須在存量方面夯本固基的前提下，有步驟、有計劃實現資源有側重、有傾向地轉移到增量方面來，把握好增量這一關鍵因素，才能促進品牌發展動能有序轉換。但是問題關鍵不在于“想不想”把握增量，而是在于“怎么做”才能把握增量。

　　其實，不管是推出副品牌還是打造新品規，都是從增量角度解決結構提升的問題。其中很明顯的一點就是，縱觀近些年的新品開發，明顯集中于中高價位段，其中普一類、次高端、高端三個價位區間更是重中之重。當然了，如果集中資源大力投入增量方面，讓增量能夠“一日千里”，目前來看是一條理想路徑。

　　品類層面：與其把短板補齊，不如把長處變長？

　　品類建設是行業永恒的主題。拿中支煙來說，近年來，中支煙發展之迅猛有目共睹。面對這樣的情況，不少品牌也加入了中支煙成長賽道，不過更多出于戰略補位的意圖，而非全然將資源大膽投入到中支品類，加速上場，全力以赴。而且目前中支煙早就度過了爆發式擴容的生長期，各價位已經涌現出了不少頭部產品，品牌集中度大大提高，這也就意味著中支煙的發展也不再是普惠式共榮發展，而是競爭式能者居上。在這樣的情況下，若非具備十足把握，貿然加碼中支煙并非明智之舉，反倒是從人群、圈層、功能、情感價值等方面挖掘不一樣的東西，更加別出心裁、有的放矢一些。

　　每個品牌都要有自身的長處和特點，才能在煙草市場中立足。從支型品類的角度看，南京品牌得到細支煙之首發紅利，貴煙擁有爆珠煙之銷量桂冠，“中華”則是當之無愧的中高端中支煙引領者。從香型品類來看，黃鶴樓首開淡雅香之先河，后續涌現的貴煙國酒香、蘭州綿柔香、玉溪清甜香到如今的天子高雅香等等都是樹立自身特點及優勢，并不斷把長處變得更長的典范之作、經典案例。

　　不管是針對人群特性還是消費特征抑或是情感價值，品牌均需要打造自己的拳頭產品，如果將某個方面打造到盡善盡美，必然能傲立于市場之中。最不利于長遠發展的就是你賴以生存的本事，別人能夠做到更極致。

　　布局方面：與其堅守本土，不如進軍全國？

　　今年以來，幾乎各個品牌的銷量數據都十分令人滿意。不過需要強調的是，這種繁榮是“大河有水小河滿”的必然結果，是十六字方針指導下取得的豐碩成果。對于很多區域性品牌和規模優勢性品牌來說，數據上的一片大好并不能掩蓋深層面的暗流涌動。

　　以前，區域性品牌和規模優勢性品牌的發展空間更多來自于本土市場，不管是渠道方面的市場支持力度還是本地居民的市場認可程度都要比外地品牌強得多，因此發展形勢較好。然而最近幾年的發展則取決于參與全國大市場競爭的力度，堅持向外走，并且在向外走這個過程中不斷打磨，才能成長為真正意義上的全國性大品規。

　　安于本土固然可以兜底下限，但只有走出本土才能拉高上限。從這些年很多新勢力發展過程中來看，一是要定位準，對于新品類、新機會要有清醒的認知；二是要出手快，在關鍵時間窗口抓住機會用新價格、新產品填補上價區空白、產品空窗，迅速布局，拿到先發紅利，搶先占位。尤其是要注意的是堅定不移地推進高端化、體系化、細分化、特色化，才能讓產品有亮點，品牌有爆點、市場有著力點。不過對于一些區域品牌來說，首先要做的依然是持續夯實本地市場基礎，才具備“向外走”的底氣和基礎。