今年“雙11“終于”落下帷幕，相信很多人都有這樣的感知——悵然若失。

　　作為消費者，這半個多月來，每天持續高強度查詢雙十一優惠活動，什么滿減、組隊、玩游戲，購物跟上班“釘釘”打卡一樣，都快成了固定習慣。至于“工作成果”，往往是一頓操作猛如虎，定睛一看——比平時貴了兩塊五！

　　其實每個想在“雙11”一戰成名的品牌，面臨的難度都是巨大的，不僅要精通大數據分析、掌握精準預測模型、全生產流程運營協同，以及數據驅動決策才有可能不賠錢賺吆喝，否則這些充滿奇思妙想的“滿減、組隊、玩游戲”又是怎么被創造出來的？

　　今年最為引人注目的是“雙11”喜報式實時成交額，今年消失不見了。

　　從某種層面上來說，雙十一的GMV與國家年初公布的GDP有類似之處，都是一個關于預期的指標。

　　要知道每次雙十一數據的公布，都會引發各方關注并得出中國經濟是否走強的判斷。

　　今年淘寶還是發布了總體戰報，報告顯示：

　　11月1日至11日，淘寶交易額達到了5403億元人民幣；

　　698個中小商家的成交額實現從百萬級到千萬級的跨越；

　　78個去年雙11成交額千萬級的品牌，今年雙11成交額突破了1億元大關等等。

　　看起來好像一切還算正常，其實不然，讓我們來看一看：

　　根據淘寶提供的數據，我們可以推算出2021年淘寶雙11總體銷售額增長大致為8%，如果算上通脹系數，2021年的“雙11”其實難言增長。

　　另外淘寶表示有的品牌增長十倍，那從另外一個角度觀察，我們能發現或許有更多的品牌在消減、在退出......

　　孤立來看，這其中有疫情、政策等等多客觀原因；

　　也有直播帶貨、新消費品牌、私域流量等一系列的新玩法、新概念開始走上前臺后帶來的沖擊；

　　在這些共同作用下，產品銷售模式、品牌建立方法、消費者購物習慣，都在發生悄然又劇烈的變化。

　　這背后或許是一套商業邏輯的升級和變革，而雙11正是觀察這些變革最佳窗口。

　　以消費者需求為導向，雙十一走向供給側

　　根據淘寶提供的數據，參加今年天貓雙11的29萬商家中，65%是中小商家、產業帶商家和新品牌。

　　尤其引人注意的是7萬商家首次參與雙11，他們當中有700多個新品牌成為細分品類第一名。

　　他們能火速成長的原因就在于——依托強大地區產業集群效應，以消費者需求為導向，以數據驅動決策，有效地支撐產品迭代。

　　正是通過數據洞察、研發共創和精準試銷等方式，產業集群優勢效應在天貓得到釋放。

　　換句話說，雙11的競爭其實已經悄然走向了供給側。

　　分享購物車，推動新分領域新品牌、老字號高質量發展

　　今年雙十一，淘寶有一個比較特別的舉措是“分享購物車”的社交式的玩法。

　　三天時間，超過1000萬人在淘寶分享了自己的購物車。

　　相比補貼和紅包，顯而易見分享購物車更能激發消費者的興趣與社交意愿。而這也直接推動了新品牌和老子號的發展。

　　數據顯示，今年雙十一有20家老字號品牌在天貓雙11銷售額同比增長超100%，84個老字號在淘寶直播間直面消費者。

　　畢竟新品牌與老字號有更多的故事可以講。

　　當然分享購物車看起來只是一個小舉措，但或許這是開啟一個全新的社交營銷、私域分享的劃時代產品。

　　當然這也雙11深耕用戶體驗的必然結果，消費者不再是一個個付款的客戶，而是跟品牌一起成長，有溫度的內容創造者。

　　依托大數據，營造消費熱點，打造新品牌

　　大家可能都看到過這么一張圖：

　　這些預測其實是天貓依托大數據，洞察消費者潛在需求，與企業采用C2B的合作模式，通過數據分析、需求洞察、研發共創、精準試銷這一流程，打造新品牌的成果。

　　從這個角度來觀察，我們會發現雙11逐漸讓天貓從銷售的平臺逐漸進化成了品牌創新的中臺。

　　結語

　　盡管2021的雙11活動時間跨度太長、計算過于復雜；頭部商家流量傾斜更加嚴重；消費者維權還是困難，甚至成交額增長也在放緩。

　　但不可否認如何區域產業集群的優勢在釋放，產品供給創新已經開始逐漸戰勝單純的營銷，私域流量和長期價值的規劃也開得到重視……

　　在此背景下，對于每個品牌而言，如何抓住這個時代機遇，利用好全新的變化趨勢，保持自身的持續創新和可持續增長，這或許更為重要。