“十四五”開局之年,在行業“大品牌、大市場、大企業”政策指引下,大品牌強勢回歸。這個回歸,是品牌發展勢能的回歸,也是引領行業高質量發展動能的回歸。
縱觀整個行業,大品牌正在以新產品、新品類布局新市場、創造新活力,以內生性增長迎合消費升級需求,為品牌高質量發展打下一個堅實的基礎。
廣東中煙即是此例,以春天品牌的創新發展,打破消費者對于品牌的固有認知,引發行業內外關注,進而推動品牌轉型升級,讓高質量發展成為主旋律。
文化升級
讓“春天”浸潤到消費者內心深處
品牌啟新,自文化始。“春天”的意義,在于讓人耳目一新。
于社會而言,面臨百年未有之大變局,必須有迎難而上、破而后立的勇氣。于個人而言,在追求美好生活的道路上,同樣需要勇于創新的精神,克服一切偏見和困難,最終實現自我價值。
廣東,始終站在時代發展的前沿,以敢為人先的勇氣,開辟發展的新格局,講述著“春天的故事”。我的世界,春暖花開,是創新創變的精神氣質,是揚帆遠航的祝福,是美好生活的縮影。在急速變化的社會大環境之下,喚起消費者創新創變的勇氣,以及追求美好生活的信心;這正是“春天”啟新的意義所在。
品質升級
以“春天”為媒,樹立品質認知
品牌煥新,來源于品質自信;品質自信,來源于優質原料和先進工藝的支撐。
“春天”兩款產品精選全球四大黃金煙葉產區的優質原料,并嚴格以0殘葉率的整張煙葉切絲入煙。在每一百片世界頂級優質煙葉中,能最終入料的不足30片。
尤其是大量頂級津巴布韋煙葉的投入,讓煙氣層次豐富,順滑充盈。同時,結合生產技術工藝的創新,最終形成了產品“原汁原味,有滋有味”的風格特征。
“春天”產品于品質層面的意義在于,展現了廣東中煙在產品品質升級上的大品牌能力與實力,顛覆了消費者對粵產煙的口味定義。其通過強化產品口味的普適性,打破消費者的固有印象,滿足全國消費者對高品質卷煙的消費需求,進而推動品牌走向全國,樹立起“原汁原味,有滋有味”的品質消費認知。
消費升級
高品質口糧助推一類煙格局演變
近年來,卷煙消費升級趨勢愈演愈烈。從消費結構來講,普一類已經從以往的高端煙成為名副其實的口糧煙,促使一類煙基座不斷上移,以300元檔為核心形成新的增量空間。
從消費習慣來講,卷煙消費多元化趨勢愈發明顯,細支、中支等細分品類卷煙快速普及,消費熱點已經從煙支形態創新向品質升級轉變。普一類的規模化、口糧化浪潮疊加細支、中支消費熱,共同促成了一類煙市場百花齊放、不斷升級的新局面。
在此情況下,廣東中煙以“春天”兩款產品為載體,針對消費者日益增長的品質化、多元化消費需求,打造精品級口糧煙,可以說正當其時,非常應景。
在消費滿足上,“春天”兩款產品也非常具有針對性。“春天細支”通過技術輸出,解決了細支煙滿足感較弱的問題,讓“一支春天細支=一支常規煙”成為新細支產品的新標簽;“春天中支”則解決了中支煙品質穩定性較差的問題,實現了舒適感與滿足感的微妙平衡。
讓口糧煙也能擁有精品級享受,正是“春天”兩款產品滿足消費升級的生動描刻。
營銷升級
構建滋味感知體驗空間
同時,以“春天”兩款產品上市為契機,廣東中煙全面開啟品牌營銷轉型升級。
以“滋味空間”為載體,打造面向消費者的沉浸式體驗活動;以體驗之旅為窗口,面向意見領袖消費者開啟了有深度、有廣度、有高度的沉浸式體驗形式,讓消費者在輕松愉悅中了解春天,了解廣東中煙;以不同行業活動搭載為手段,打破圈層界限,將目標人群鎖定在更廣維度上,擴大品牌知名度的同時,讓更多消費者看到雙喜品牌發展的無限可能。
通過構建“滋味”場景,“春天”品牌實現了與消費者的直接對話,在消費者心智中留下了“滋味春天”的深刻烙印。同時,配合產品的線下推廣節奏,在零售終端開展產品陳列、營銷活動,形成“投放——傳播——體驗——消費”的閉環,在全國范圍內掀起一陣“春天”的浪潮。
未來,隨著“春天”在消費者心中的生根發芽,廣東中煙的高質量發展必然也會進入一個新的“春天”。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察