近期，筆者在河北省石家莊市內(nèi)四區(qū)（長(zhǎng)安、裕華、新華、橋西）開(kāi)展了一次調(diào)研活動(dòng)。在市調(diào)過(guò)程中，驚喜地發(fā)現(xiàn)，去年還少有人問(wèn)津的中支煙，如今已經(jīng)呈現(xiàn)出向上的勢(shì)頭。中支煙有人找、有人問(wèn)、有人買，正在從“行業(yè)熱”向“消費(fèi)熱”進(jìn)行延展。

第一，涌現(xiàn)出一批中支煙代表性規(guī)格。

參考君在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，石家莊市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)出一批具有較強(qiáng)口和價(jià)值感的代表性產(chǎn)品，如七匹狼（純境中支）、黃金葉（黃金中支）、鉆石（君子中支）、荷花（雙中支）、芙蓉王（硬中支）等。

不僅如此，中支消費(fèi)并沒(méi)有預(yù)想中的那樣，與價(jià)格形成緊密掛鉤。一批高端中支產(chǎn)品，如荷花（雙中支）、冬蟲夏草（雙中支）反而賣得比普一類中支還要好。用零售戶的話來(lái)講，中支煙是否好賣，“好抽”是第一位的，其次才是價(jià)格。

有些普一類中支價(jià)格并不高，但品質(zhì)不過(guò)硬，反而不如“十二釵烤煙”好賣。消費(fèi)者追求品質(zhì)，不會(huì)為“不值”的產(chǎn)品買單。

第二，中支煙的普適性在逐漸提升。

所謂“普適性”，一方面是指消費(fèi)者年齡的廣泛性，一方面是指產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景的廣泛性。在市調(diào)過(guò)程中，大部分零售戶表示中支煙消費(fèi)人群與年齡關(guān)系不大，反而與其消費(fèi)習(xí)慣緊密相關(guān)。

大部分消費(fèi)者會(huì)存在嘗鮮心理，在零售戶的推薦下，新品上市大多會(huì)買一包品嘗下味道。如果產(chǎn)品口味較好，價(jià)格合適，往往能夠產(chǎn)生較高的復(fù)購(gòu)率，反之則會(huì)形成較高的社會(huì)庫(kù)存。與此同時(shí)，零售戶認(rèn)為當(dāng)下中支產(chǎn)品數(shù)量較多，但新品上市的推廣力度較弱，產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠清晰，零售戶推薦的積極性不高。

石家莊市場(chǎng)消費(fèi)者非常注重一類煙的品牌知名度、品牌力背書，在價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，會(huì)優(yōu)先選擇大品牌的中支產(chǎn)品。對(duì)于其他品牌而言，在新品推薦、產(chǎn)品陳列和開(kāi)口營(yíng)銷上還應(yīng)該再下大功夫。

不僅如此，在市調(diào)過(guò)程中，有零售戶反映，石家莊市場(chǎng)已經(jīng)有消費(fèi)者在婚宴上使用中支煙。據(jù)零售戶反饋，本地市場(chǎng)婚宴一次性用煙在50條左右，無(wú)論用煙數(shù)量還是對(duì)提升品牌知名度方面都有著非常可觀的前景。

隨著新生代人群逐漸走向社會(huì)舞臺(tái)，婚慶用煙正在打破傳統(tǒng)模式，為創(chuàng)新品類發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，借助喜慶市場(chǎng)、大型宴會(huì)推廣中支新品，同樣是一條可供參考的道路。

第三，中支煙的影響力在逐漸擴(kuò)大。

石家莊本地市場(chǎng)中支消費(fèi)習(xí)慣，由中華（金/雙中支）和七匹狼（純境中支）所引爆，但如今正在向更多的品牌進(jìn)行延展。包括芙蓉王、云煙、黃山、天子等品牌均有亮眼表現(xiàn)。

同時(shí)，有部分消費(fèi)者已經(jīng)形成了中支消費(fèi)習(xí)慣，會(huì)主動(dòng)尋購(gòu)中支煙。雖然石家莊市場(chǎng)中支煙整體表現(xiàn)仍處于“不溫不火”的狀態(tài)，但在一些新勢(shì)力的帶動(dòng)下，中支消費(fèi)“破冰行動(dòng)”逐漸形成聲勢(shì)。

所謂“只要功夫深，鐵杵磨成針”，中支消費(fèi)環(huán)境的預(yù)熱，離不開(kāi)工商零多方面的努力，更需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，石家莊市場(chǎng)中支消費(fèi)熱潮會(huì)在下一個(gè)春天如約到來(lái)。