自2017年——進入到新發展階段——以來，普一類一直保持了旺盛而持續的增長勢頭。繼2021年邁上了新的臺階，達到新的體量規模之后，在2022年實現了準兩位數同比增幅，銷量規模增加了一個量級，成為銷售收入最高的價位區間和規模僅次于高三類的第二大價位區間，并提供了一類煙百分之七十以上的銷量和百分之六十以上的增量。

今年1月份，普一類延續了之前的良好態勢，盡管增幅不及高端高價位，但高增長基數上的穩健增長仍然讓普一類拿下了——最大的銷量規模、最高的銷售收入、最多的同比增量——成為毫無疑問的第一價區。即便把去年年末跨周期調節和元春旺季的因素考慮進來，普一類在主流化、規模化之上以高成長性、高活躍度奠定了價值感、貢獻度。

這是一個凱美瑞、雅閣、帕薩特式——規模龐大而又兼具結構——的產品價位和重要市場。

經過長期發展之后，今天的普一類，既有品牌格局的多元化，「芙蓉王」、「玉溪」、「黃鶴樓」、「利群」、「云煙」等頭部品牌長時間保持穩定輸出，奠定并引領了普一類的市場成長、規模擴張；「貴煙」、「黃山」、「天子」、「黃金葉」等新鮮力量銳意進取，極大地豐富了普一類市場供給，在提升市場豐富性的同時也實現了積極的消費拉新。

也有產品形態的多樣化，短細中爆等創新產品占普一類的市場份額超過四分之一，增量貢獻則從超過百分之五十，普一類也占據了創新品類接近三分之一的份額比重和超過百分之四十的增量占比，創新產品為普一類提供了新的激發和增長的接力。與此同時，常規普一類產品仍然保持了穩定增長，這也從另外一個角度反映了普一類的剛需特征。

需求與供給的多樣性、豐富度構成了普一類的市場基礎、價區優勢和發展后勁。

實際上，我們對于普一類的觀察與研判——長期看好、看好長期——并不局限于價區本身或者某個具體品牌，而是希望在消費復蘇與分化、結構持續提升的背景下，從穩定需求、滿足需求、平衡規模與結構、保持經濟平穩運行的角度來定位和認識普一類，也期待普一類能夠在支撐品牌做強做大中更好地服務行業整體全局的穩中求進、穩進增效。

一方面，面對消費復蘇與分化——尤其分化加劇——普一類將會扮演更為吃重的角色。

從今年元春旺季來看，盡管仍然保持了非常不錯的結構提升，高端高價位產品銷售也非常理想，但如果把去年年末跨周期調節的因素考慮進來，再加上搶抓銷售時機過程中的加快節奏、加大投放，真實的市場需求和品牌表現遠沒有數據呈現理想。近段時間，已經有部分市場、部分品規出現了庫存增加、動銷放緩、價格下滑等問題，后續還需要「以量換價」修復狀態。

之前，筆者和大家也討論過，今年春節，消費復蘇是事實，全國各地呈現出久違的消費熱潮，到處人潮洶涌，出現了洶涌澎湃的觀影潮、旅游潮、購物潮；分化加劇也是事實，很多行業銷售收入增速低于消費人次增速，總體上是消費復蘇，部分市場出現暴增，但消費分化明顯，這大概率與疫情帶來的收入分化有一定關系。

雖然面臨著基座化和預期和壓力，但以普一類的市場規模、結構水平，既能保證當期合理的結構實現，在很多市場都能夠維持在均價以上，又能積極承接消費升級，形成梯次化的結構提升，而普一類——作為日常口糧——的需求剛性，更是決定了普一類在消費回暖尚不鞏固且有可能分化加劇當中的壓艙石地位，更有效地平衡銷量與結構、滿足且穩定需求。

另一方面，在持續的規模化、基座化之后，保持活力、維護價值構成了普一類發展可持續的的壓力與動力。

普一類市場足夠大，普一類品牌/產品也足夠大，普一類所提供的增量也足夠大。大的優點是裝得下更多的品牌，也裝得下更大的企圖心。而大的缺點則是在市場上過于普遍而常見，缺乏新鮮感、話題性。前些年，隨著細支、中支的技術下放，大品牌的細支化、中支化延展和新銳品牌的加入極大地緩解了這樣的焦慮，也對普一類市場形成了新的激發。

最近幾年，得益于「十六字」方針的狀態兜底，「緊平衡」適當地調節了普一類的增長速度，也讓普一類在過去幾年保持了很好的市場狀態，一個是大品規重新煥發活力，實現了有力的增長重啟，常規粗支一直保持了穩定的市場和增長；另一個是更好地發揮出新品類、新風格、新產品的拉新導流作用，也幫助一些基座較沉的品牌在普一類找到了感覺。

接下來，真正的挑戰，在于提升品牌的鮮活感與市場的活躍度。相比于規模化持續地消解稀缺性、價值感，潛在的基座化帶來了普一類無法回避的價值壓低，如果再考慮到品牌品規化的市場認知，這將是普一類未來發展的風險隱憂，而維護品牌價值、提升產品吸引力的空間和工具——類似于限量、紀念、跨界、聯名——狹窄、稀少，又進一步加重了對于投放建設的依賴。

也正因為此，對于普一類的關注與投入，既要重視眼前的機會捕捉，在更積極主動地跟進需求、服務需求中通過創新特色、差異個性抓住普一類消費擴容、市場擴張的時間窗口，在做大蛋糕的同時爭取到切分蛋糕的先手；也要保持高端高價位的系統性、體系化，對未來普一類的基座化做提前量的準備與預防，建立并提升結構向上的能力和活躍度。

面對外部的不穩定性、不確定性，維護好產品品質、維護好市場狀態是普一類乃至大品牌保持穩健發展的關鍵所在，也是塑造「黃金時代」的關鍵所在。