半年會上，用了相當的篇幅來強調「長期可持續發展」，也就是「在更長時期保持經濟運行在合理區間」。高層很清醒，盡快眼下確實面臨很多預料之中、預期之外——需求疲軟、狀態波動、活力不足——現實的困難和壓力，但更長遠的風險與挑戰，是連續的較長一段時期的高速增長之后的高位接力、接續增長，未來的空間在哪里，增長的動力在哪里。

考慮到銷量見頂——距離理論值、理想值——的現實性和緊迫性，未來銷量增長的空間更窄而難度很大的現實，缺乏增量牽引不僅會放大存量維護的難度，還會影響到穩的基礎和進的活力。所以，反復強調「十六字」方針的嚴肅性和系統性——在明確「增速合理」標準基礎上，更加突出「貴在持續」發展目標——體現的正是居安思危、未雨綢繆。

解決問題的關鍵，在于結構可持續的狀態與能力。

過去幾年，行業所追求和體現出來的「增速合理」、「貴在持續」，首先是存量的有效維護，重點品牌、核心品規從狀態修復到增長重啟，鞏固了基本盤，穩定了基本面。更重要的是，以中支煙、細支煙為代表的創新產品，尤其是中支煙的橫空出世，提供了新的接力和助推，形成了消費需求、市場生態、品牌活力的「三重激發」。

貫穿其中——中支煙、細支煙的高端化——既是正確方向，創新產品的意義，是更具牽引力的拉新導流，而不是盯著存量來搞轉化分流。事實上，中支煙、細支煙高端化的成長源自于、體現在，一是承接消費升級，實現了增量牽引；二是順應需求多樣化、個性化，更具創新、特色的優勢和賣點；三是滿足需求年輕化，受到年輕化消費群體的熱切歡迎。

又取得了豐碩成果，今年上半年，一類中支煙、一類細支煙的比重達到四分之三和半壁江山，中支煙、細支煙占一類煙的份額接近八分之一、五分之一，增量貢獻達到四分之一、三分之一。在高端市場，中支煙、細支煙的份額超過四成，增量貢獻接近三分之二；在高價位市場，中支煙、細支煙的份額接近百分之四十，增量貢獻接近百分之六十。

到具體品牌，「中華」近些年的活力四射，既源自于「金中支」、「雙中支」的新，也離不開「金中支」、「雙中支」的高，「南京」的強勢崛起，固然有「炫赫門」的基座夯實，但更建立在「九五細支」、「雨花石」叫好叫座之上。一些新銳品牌的競爭力、成長性，也集中體現在中支煙、細支煙的高端產品上，特色化、體驗感強的產品創新打通了品牌的向上向強。

很難想象，如果當初沒有堅決的態度，細支煙繼續在二類煙里面卷來卷去，中支煙陷入到一味規模化、急于規模化當中兜兜轉轉，不僅細支煙、中支煙的發展方向將會跑偏，結構提升也會因為缺乏牽引和動力而速度減緩，而今天則很有可能面臨中低端中支煙、細支煙的尾大難掉，喪失了創新產品的發展活力，而不是現在這樣生機勃勃、活力四射。

不過也要看到，持續的規模化、普及化之后，中支煙、細支煙的發展又有了很多新情況、新變化。

一是中支煙、細支煙的新鮮感、吸引力和話題性不斷減弱。之前，對于中支煙、細支煙充滿興趣和期待，甚至只要是中支煙、細支煙，市場就很歡迎，消費者也樂于嘗鮮，但隨著中支煙、細支煙數量增多、銷量擴大，大家已經見新不新、見慣不奇。單純的中支、細支形態早已失去了「創新特色」的光環與吸引力，也很難吸引到消費者足夠的興趣和好奇心，「泯然眾人矣」。

二是中支煙、細支煙的角色和作用發揮正在從牽引增量進入到轉化存量。中支煙、細支煙的消費啟動、市場打開，相當于跳出常規粗支的紅海進入到創新特色的藍海，做的是增量文章。隨著增量趨緊減少，尤其結構增速不斷放緩，中支煙、細支煙拉新導流的作用相應減弱，現在的狀態更接近于只是質量更高的存量轉化，而不是活力更足的增量激發。

三是新品開發普遍中支化、細支化，部分新品缺乏鮮明特色。近幾年，提高品規集中度的要求提升了新品上市的標準，也放緩了新品上市的節奏，數量的減少疊加上中支煙、細支煙在新品中占據了絕大多數，進一步放大了題材趨同、形態相似，新品不新、特色不特、亮點不亮，缺乏獨特賣點和比較優勢，既是問題的表現形式，也問題的癥結所在。

換句話說，到了重新出發的時候。

很顯然，創新產品——推動結構提升——不能只有中支煙、細支煙。簡單的細支煙、中支煙——有限的缺乏辨識度的形態差異——已經無法承載創新產品的角色和價值。創新產品需要有新的思路和新的內容。中支煙、細支煙是創新產品，但創新產品不能只是中支煙、細支煙。市場需要的不是新的中支煙、細支煙，而是細支煙、中支煙拿出新的東西。

也就是，中支煙、細支煙需要持續的新的進化。一方面，雖然中支煙、細支煙的普及化到了很高的層度，但未來一段時間仍然是重要的產品形態、創新題材，仍然還有很多文章可做；另一方面，還是要回歸到產品體驗這個原點上來，圍繞「高品質、高香氣、低焦油、低危害」提升舒適性、愉悅感，既是努力的方向，也是贏得消費者的關鍵。

當然——品牌層面的價值升級——既構成了中支煙、細支煙形態之上的魅力加持，又決定了結構提升的活力和后勁。蘋果的成功，源自于iPod、iPhone、iPad等一系列創新產品的開創性、競爭力，也因此積淀了設計、創新和用戶體驗的品牌文化、獨特優勢，所以其它品牌單純的硬件堆砌、配置拉滿根本無法撼動蘋果的地位，果粉有著強烈的價值認同。

也正因為此，市場真正期待的是新的「金中支」「雙中支」，和「金中支」「雙中支」不一樣，而不是像「金中支」「雙中支」，和「金中支」「雙中支」差不多。