編者按：在高價煙市場，價格不僅是交易的數字，更是品牌發展的關鍵。本文將解密價格規律，深入品牌之爭的博弈，為您呈現高價煙市場的精彩紛爭。

高價煙市場行情挑戰與出路

面對宏觀經濟的沖擊，高價煙市場行情持續低迷。目前，行業已采取多項應對措施。然而，市場行情回升緩慢，仍未達到預期水平。行業主導規格市場行情倒掛對品牌發展產生影響，本文將著重剖析該現象，并展望行業在當前困境下的未來發展方向。

高價煙競爭與價格休戚相關

一般而言，價格狀態是品牌持續健康發展的根本，而經濟低迷期是品牌競爭的大洗牌期，宏觀經濟時的價格狀態會對品牌未來競爭形勢產生根本性的影響。

在行業高價煙第一輪排位戰中，2008年行業高價位品類逐步形成，此時高價煙的零售價在2000元/條左右，芙蓉王（鉆石）、黃鶴樓（1916）、熊貓、和天下等共同競爭行業新價位的領導品牌地位。

熊貓品牌第一個將零售價格回歸到1000元/條（黃熊貓）左右，當時，熊貓的銷量快速增長，但在相對于當時的高價煙主導價格，傳奇品牌熊貓也失去了競爭砝碼，直至今日還未能恢復昔日榮光。

芙蓉王（鉆石）2014年上市以來，一直以高價煙的領軍品牌存在，當時無論是在銷量，市場布局，還是市場價格上，都具有明顯的優勢，但戰略上也采取了快速擴量的策略，取得了一時的銷量領先，卻喪失了一世的發展，目前已經退出了市場競爭。

而黃鶴樓（1916）、和天下品牌則在競爭中堅持高價策略，堅決挺住價格，逐步建立了競爭優勢。南京（九五）也在行業的高價煙限價政策影響下，市場價格出現問題，逐漸喪失競爭優勢，目前通過其系列化發展開發的新品規南京（軟九五）和南京（細支九五）來建立新的競爭優勢。

可以預見，當下的高價煙市場調整將又是一次品牌洗牌，將對未來行業高價煙競爭格局產生重大影響。

高價煙競爭態勢

·高價煙品牌逐步分化。

一般而言，品牌發展遵循著強者恒強的馬太定律。強勢品牌抗風險能力更強，在經濟形勢下滑時，強勢品牌會搶占弱勢品牌的市場份額，取得更大的競爭優勢。

高價煙第一輪排位戰后，2014年行業高價煙形成了“和大天一”的競爭格局，“四大天王”頭部品牌主導行業高價煙的發展10年。2023年行業高價煙最大的變化就是“大重九”退出了“四大天王”，中華進入頭部品牌序列，目前已經位居高價煙第四位勢。

從品牌格局上，作為行業高價煙的主導品牌，黃鶴樓雖然位居高價煙第二位勢，黃鶴樓1916系列創新發展，經歷了從主導規格，到系列化發展，又到主導規格集中的過程，但在主導規格的競爭優勢上，黃鶴樓高價煙位勢有所下滑，黃鶴樓高價煙銷量最大的規格銷量僅排名同檔第6位勢。區域品牌逐步退出競爭，全年高價煙增速下滑，而區域性的高價煙品牌出現了負增長，貴煙、金圣、嬌子、玉溪、冬蟲夏草等品牌的高價煙其作用是價值引領，提升形象，市場布局主要集中在產地市場，總體市場影響力有限，在高價煙快速擴容期，他們分享了市場紅利，穩步發展，但在當前經濟形勢下，區域品牌不可避免地下滑。

·主導規格集中。

從行業主導規格來說，截至11月底，行業10大規格銷量都超過2萬箱，累計市場份額已經達到同檔銷量6成以上，同比提升接近2個百分點，其增量占高價煙增量的8成左右，確立了較強的競爭優勢，將成為未來行業高價煙品牌競爭的主體。其中和天下（硬）、黃金葉（天葉）、中華（金中支）銷量超過5萬箱，遠遠超過高價煙其他品規，同時此三大品規狀態較好，市場行情相對較高，仍具有較高的溢價空間，已初步確立行業高價煙頭部品規地位。在高價煙品規的集中過程中，黃鶴樓1916系列錯失了頭部大單品的培育機遇，但頭部大單品的缺失，給其未來發展帶來較大的不確定性。

·中華高價煙快速進位。

中華高價煙的進位發展是過去5年高價煙品牌發展最大的變數。在高價煙競爭格局基本明朗的情況下，2017年中華煙創新開發金中支，以創新的品類，以及一貫擅長的高溢價調控措施，給高價煙市場釋放了一條鰱魚，既推動了高價煙品類的快速擴容，又打破了高價煙傳統幾個大單品競爭的局面，給高價煙送來了品牌“細中短”系列化發展紅利，促進了高價煙大品牌的持續做強和市場競爭力的持續提升。

·品類創新相對弱化。

供給側技術進步是推動品類持續快速擴容的重要因素。在本輪消費升級中，行業高價煙快速擴容，但大多數品牌的發展思路是以主導規格的細支化、中支化，分享了行業高價細支煙、中支煙擴容紅利，在品牌文化建設、技術創新新賣點等方面鮮有非常突出的產品出現。和天下尊品系列是高價煙創新表現突出的現象級產品，以湖南出頭的青銅罍王——皿方罍為載體，將和天下與中國傳統文化完美結合，在煙草品牌國潮中實現了創新發展，目前皿方罍無論在市場行情還是消費者認知上，都已成為行業高價煙的標桿。

結語

高價煙市場的演變呈現出多樣化的趨勢，品牌分化、主導規格崛起，品牌之間的博弈與發展對行業格局形成深遠影響。期待未來，高價煙市場在競爭中持續創新，迎接更大的挑戰，實現品牌的可持續健康發展。