價位，一直以來是中國煙草品牌持續(xù)關(guān)注的點。不論是新品還是現(xiàn)有品規(guī)，對于價位的把握至關(guān)重要。如今新周期下，在行業(yè)“136/345”目標(biāo)基本完成的基礎(chǔ)上，行業(yè)對于2024年整體價位的布局將會加倍。

2024年，從整個中國經(jīng)濟發(fā)展來講，大消費不可能一味看空，消費轉(zhuǎn)型期依舊存在多元化發(fā)展機會；從品牌發(fā)展來看，抓住消費新趨勢，及時補位虛席，仍能穿越周期迎來新發(fā)展。

同時，中國煙草品牌的發(fā)展承重還在繼續(xù)承接2023年的發(fā)展勢頭，由過往的“底座規(guī)模化”向“結(jié)構(gòu)規(guī)模化”不斷遷移。因此，錨定價位培育新品，更有可能快速進入競爭梯隊。

結(jié)合2023年整體行業(yè)發(fā)展以及2024年整體經(jīng)濟形勢來看，以下幾個價位或許更存在突破口：

230~260

“精致?lián)浮钡南M者，更喜歡高性價比的產(chǎn)品。2023年底、2024年初爆火的文旅熱可謂令各大景點經(jīng)營方乃至地方文旅局始料未及。

這一現(xiàn)象揭示了年輕群體開始選擇小眾景點和非旅游城市，作為出游目的地的新趨勢。在周末短暫的兩天時間里，足以讓人體驗一把從未有過的愉悅身心的生活方式。

簡單來講，消費的一段時間看空，讓越來越多消費者開始關(guān)注近在眼前的“身邊的美好”，開始喜歡一些更接地氣、更高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)下不缺產(chǎn)品，只是當(dāng)下的市場更缺少能同時滿足用戶需求和錢包預(yù)算的產(chǎn)品。因此，230~260元檔的卷煙市場機會來了。貴煙(行者) 、云煙(細支珍品)、黃山（黑馬細支）、黃鶴樓(硬感恩中支)等均有不錯表現(xiàn)。

300~500

可以高檔，但要高的恰到好處。這是當(dāng)下消費者對中高檔產(chǎn)品的需求定位。

在300元整數(shù)價位檔上，如寬窄（好運）、黃鶴樓（硬峽谷柔情）、利群（西子陽光）等產(chǎn)品已經(jīng)劍指10萬箱。

在400元檔，黃鶴樓（硬珍品）、荷花（細支）、冬蟲夏草（雙中支）、玉溪（硬和諧）、黃山（徽商新概念細支）、寬窄（平安中支）、荷花（軟）等表現(xiàn)優(yōu)異。

500元檔中華（雙中支）、中華（細支）領(lǐng)隊，同時嬌子（五糧濃香中支）、釣魚臺（84mm細支）、古田（金中支）、利群（陽光橙中支）等產(chǎn)品早已在500元檔布局謀篇。?

1000

不論消費如何轉(zhuǎn)變，高端消費一直存在，這是事實。總有一部分人會重視的消費高端產(chǎn)品甚至高價產(chǎn)品。這也決定了高價煙的發(fā)展一直存在，且目前依舊處在分水嶺狀態(tài)。

我們主動看到超高端進入10萬箱甚至是20萬箱，這巨大規(guī)模的背后折射出的是品牌更高的市場覆蓋、更大的市場話語權(quán)、消費者的更高購買率。

我們也要客觀認知，高端消費擴容帶來的更多元的高端消費需求。高價煙序列不在只是那幾個品牌的專屬，機會屬于更多品牌。新的超高端品牌要在價值塑造上需求突破，形成自己的話語體系，在更為激烈的超高端競爭中謀新局、開新篇。