整個市場都在關(guān)注年輕人的精神狀態(tài)，試圖以產(chǎn)品的情緒價值撬開流量密碼。但很多品牌都在互相摸索年輕人到底在想什么、需求什么？在小編看來，如果說80后的情緒是「叛逆」，90后是「個性」，那么00后就是「玄學(xué)」。

玄學(xué)，年輕人的情緒釋放出口

理性的年輕人當(dāng)然知道「玄學(xué)」并沒有什么科學(xué)性，選擇「玄學(xué)」要么是抱著玩一玩的心態(tài)，要么是求助一些心靈慰藉。尤其是現(xiàn)在的年輕人大多遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，在陌生的大城市里孤單一人，又承擔(dān)著生活、工作、婚育的巨大壓力，求助于玄學(xué)是一種比較好的給予指導(dǎo)、安慰、陪伴的方式。說白了，依舊是年輕人的精神需求在引領(lǐng)消費(fèi)。在此需求下，諸多追求「玄學(xué)」的方式四散而起。

曾經(jīng)以為小朋友才會信的「抽到xx就說明我接下來一段時間有好運(yùn)」的說法，如今唯有大學(xué)生才會信；節(jié)假日會去逛寺廟，抽簽、燒香，許愿好運(yùn)；作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民的年輕人，可以熟練地拿起手機(jī)，在網(wǎng)上測一測今日運(yùn)勢；在每個月的起點(diǎn)、重要的節(jié)日，在社交平臺誠心留下「x月/x年對我好一點(diǎn)」的心愿。

據(jù)網(wǎng)易數(shù)獨(dú)的調(diào)研，年輕人中有接近80%的被調(diào)研者承認(rèn)自己有過玄學(xué)行為，其中，有六成是通過微信或朋友圈等人際分享的方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)測算平臺。在年輕人的需求支撐下，星座、塔羅牌、infj、八字、紫微斗數(shù)等如火如荼地發(fā)展。

年輕人的「玄學(xué)世界」也五花八門，比如考研考研求職是否順利、找對象能否成功，甚至包括今天穿什么顏色的衣服出門、何時能瘦到理想體重等……將生活的細(xì)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)融入到「玄學(xué)」之中。

聰明的品牌會滿足年輕人玄學(xué)需求

哪里有需求，哪里就有市場。玄學(xué)本質(zhì)上是年輕人消解精神壓力、釋放情緒壓力的一種出口，仍屬于情緒消費(fèi)的范疇。面對年輕人「求指導(dǎo)」、「求慰藉」的情緒需求，聰明的品牌早已拿出了解決方案。

蒙牛品牌以借勢+聯(lián)名的方式，與曲阜孔廟聯(lián)合推出高考押題奶，孔子作為「考試保護(hù)神」被印在盒子上；

鮮果茶品牌甜啦啦打造「金榜題名節(jié)」，給當(dāng)家產(chǎn)品一桶水果茶和一桶全家福換上定制新裝，化身「金榜題名桶」，身披「逢考必過」的新杯貼，結(jié)合持準(zhǔn)考證享折扣等一系列活動，為考生們送上一「桶」考場的好運(yùn)氣。此外還限量贈送高考主題貼紙，消費(fèi)者可以將好運(yùn)氣隨身貼貼，時刻為自己加油打氣。

杭州蕭山機(jī)場，將行李傳送帶改造成「好運(yùn)提取處」，用「行李在轉(zhuǎn)運(yùn)，生活也在轉(zhuǎn)運(yùn)」火了一把。

煙草品牌，為消費(fèi)者量身定做情緒價值

在中國傳統(tǒng)文化中，一向有求好運(yùn)、求吉利的習(xí)慣。比如，過年時的貼福字，包餃子時放硬幣，諧音的「福鹿」「白菜」「年年有余」，以及少數(shù)民族用來祈福的載歌載舞的那達(dá)慕大會等。

對于越來越注重體驗的年輕人來說，拿捏了年輕人的情緒共鳴，就是拿捏了出圈秘訣。如今，年輕人追求「玄學(xué)」的互動體驗，品牌就可以適當(dāng)進(jìn)行情緒滿足。

煙草品牌可以先對消費(fèi)者的情緒進(jìn)行細(xì)分，使產(chǎn)品文化適配不同的消費(fèi)場景，如求職、過節(jié)、生日、相親、股票等。比如，求職季推出「馬上入職」的卷煙，春節(jié)推出「年年有余」的新年特定禮盒，消費(fèi)者購買相關(guān)卷煙，就能立刻擁有好運(yùn)。

煙草品牌還能通過打造周邊產(chǎn)品，在產(chǎn)品上附加年輕人喜歡的表達(dá)方式，為年輕人送好運(yùn)，如用卷煙外形做成的抽簽桶和簽子、答案之書等，供消費(fèi)者互動娛樂。

在科學(xué)不迷信的前提下，煙草品牌以時尚的表達(dá)方式，為消費(fèi)者提供情緒突破口，可以更容易與年輕群體產(chǎn)生精神共鳴。