眾多周知，開車換擋時，車速會暫時相對放緩一下，而換擋成功后，便會迎來加速的長期發展階段，這個相對減速的短暫時期就是我們說的換擋期，是為了接下來更高速度、更高質量的增長。

近年來，中支煙在行業發展可謂是風生水起，在企業熱情的集中釋放下，新品數量多質量高，并且表現出增量更大，結構更高的市場特點，對于保持行業活力與可持續發展力都發揮了重要作用。

在經歷了前幾年的高速發展后，2023年中支煙在市場上出現了新變化，主要表現為增長速度上的回落態勢，并沒有達到行業與市場預期中的高增速，反而在理性消費回歸之下，由之前的倍速發展調整至正常速度。

究其原因，一方面，單純的支型中支化對于消費者沒有了吸引力，新鮮感不再，中支品類由原來的創新品類，轉變成為如今的大眾消費品。另一方面，市面上中支產品同質化嚴重，創新進入平臺期，產品亮點與價值感支撐性不足，打造新的風格特色越來越難。

這兩方面的主要原因，造成了過去的2023年中支煙消費市場相對溫和。

然而，從周期性角度來看，一個品類在經歷高速發展的過程中，必然伴隨著舊動能的淘汰與新動力的產生，中間要經歷的正是換擋期，正如細支煙在經歷了高速發展以后在政策引導下走向高端化，如今又重新走強一樣，中支煙在2023年的短暫降速，正是換擋期的來臨。

不可否認，中支市場在不久后就將回歸景氣主線，當前的變化只是中支煙階段性發展的一個插曲，而換擋正是這個中支插曲的一個重要特點。

從增速換擋的角度來理解當下的中支新常態，既有挑戰也有機遇。挑戰很明顯，就是中支市場的需求變化，消費著需要的是有特質化的“不一樣的中支”，并不是只要是“中支”就照單全收。

機遇就是在增速換擋以后，隨著市場競爭的加劇，倒逼品牌加強中支研發力度的條件逐漸形成，只有適應了現在這樣一個中高速增長、競爭加劇、壓力加大的新環境，才能夠獲得更為長遠的發展機會。那么，中支煙的換擋主要表現在哪些方面，企業又該如何適應呢？

首先換擋的是中支煙的整體狀態。

正如上文所述，中支品類自誕生以來就呈現出一派勃勃生機，但就2023年來看，中支煙消費整體處于不溫不火的階段，步伐放緩，這種放緩的狀態在當前的市場環境、消費氛圍下，正是打牢市場基礎、調優市場狀態的最佳時機，慢反而是另一種意義上的快。

當前中支煙的消費邏輯已經各大企業與品牌的推動下初步建立，想要更加長足的發展，中支狀態的調整首先要對這一套邏輯體系不斷進行完善補充，并針對不同的消費群體進行衍生。同時，要做好中支優勝劣汰的準備，對于一時跟風、沒有亮點、銷量一直下滑的產品要及時優化升級，對于表現活躍、高光不斷的頭部品牌與代表產品要做好市場維護，以最佳狀態促進中支煙乃至整個市場的長遠可持續發展。

其次換擋的是中支煙的風格塑造。

通過觀察近年來上市的新品我們不難發現，有一半左右選擇以中支形態入場，大量新品的涌入，進一步暴露了中支產品同質化的短板。從品牌角度來看，像過去那種只要能夠快速把中支產品推向市場，就能夠獲得紅利的發展方式走不下去了，面向消費者要有中支形態差異之外的產品描述，賦予產品更多的價值感。

隨著中支煙步入換擋期，留給了企業思考的時間，如何通過創新開發中支煙，從技術、口味、包裝、形態、香型等全方位進行煥新，讓中支成為更加新鮮、更加“有料”的品類，為中支市場帶來新活力。

第三換擋的是中支煙的文化輸出。

中支煙與生俱來的高端屬性，決定了產品需要文化價值的加持。在過往的中支消費教化中，文化并沒有做突出表達，而換擋期的來臨，給了中支文化沉淀的機遇，中支煙需要用新的文化輸出來打動消費者。既可以更多地保持中式卷煙的特色，將傳統文化以更有關聯、更加緊密的形式融入中支產品，調動消費者骨子里對于傳統文化的熱愛和追求，也可以結合當下時代特色，挖掘新消費者的內心訴求，借時代之聲傳品牌之情，開辟新的賽道，還可以像玉溪（中支境界）這般“走心”，在“仁、義、禮、智、信、善”的中國傳統文化精髓之外，又以獨創的分享式卷煙包裝在社交文化、情緒價值等方面有更好的文化認同。

當下中支煙增速短暫放緩只是在醞釀一場成長，蓄力一次沖高。當換擋期結束后，中支煙必將迎來又一輪的高速發展，而在換擋期的等待與布局在一定程度上決定著未來的市場狀態，各企業也要借此機會重新考慮品牌的中支布局，靜待下一次中支風起。