2023年，卷煙消費分化日益嚴重，高端消費向大城市集中，向省會城市集中，向長三角和珠三角集中的趨勢日益明顯。尤其是山東、江蘇、浙江、福建、廣東等地，憑借著發達的經濟、龐大的人口，帶動了更多的高端消費，同樣也吸引著諸多品牌布局，促使市場資源競爭進一步加劇。

目前，千元價位已經由傳統的“和大天一”向如今的“和天下”“天葉”、“中華金系列”轉變；高端市場由傳統的“華溪樓王”向如今的“中華”、利群、荷花、南京、黃鶴樓等品牌轉變。

而在普一類市場，芙蓉王、玉溪、云煙、利群、黃鶴樓、南京等品牌依然強勢，貴煙、天子、七匹狼等品牌緊追不舍，為消費市場帶來更多的亮色。消費分化的結果，就是推動品牌發展格局的裂變，在分化中推動高端消費向大品牌和創新品牌集中，“大品牌、大市場、大企業”戰略落實加速前進。

消費分化加劇，市場資源競爭持續加碼

一個地區的消費發展水平，短期看政策，中期看經濟，長期看人口。以長三角和珠三角為代表的大城市集群，是當今中國最具創新力和活力的城市圈。這里不僅聚集了最多的科創企業，同時也聚集了大量的年輕群體和高端消費者。

以浙江市場為例，“天葉”“1916”“和天下”、中華“金系列”等高價煙在浙江都擁有龐大的消費擁躉。

其中，浙江還是“天葉”品牌最重要的省外市場。在浙江，無論是高端禮贈還是品質自吸，抑或是婚慶壽誕等活動，都少不了“天葉”的身影。依托浙江市場的強大支撐，“天葉”迸發出強勁的增長力。事實證明，強大的浙江市場不僅能培育出“休閑”這樣的高端產品，更容得下諸多競爭對手，成為最具吸引力的高端高價消費市場之一。

仔細觀察可以發現，浙江市場的高消費能力，與當地的經濟發展水平和市場生態環境密切相關。浙江是國內城鄉融合發展最好的省份，城市與鄉村之間的發展差距不大，中小型企業密布，對創業人群、年輕消費者相對友好，為高價煙消費提供了堅實的土壤。

與此同時，浙江商業對省內外品牌一視同仁的態度，嚴謹的品牌培育策略以及激烈的競爭態勢，都是培育高端、高價煙大品牌不可或缺的因素。堅持市場化改革取向，以市場化競爭來檢驗產品的實力，擇優培育的方式方法，讓品牌保持較高的警惕性，更有益于高端、高價煙的發展。

因此，浙江市場的高端高價煙競爭雖然激烈，屬地品牌雖然強勢，但并不妨礙高端高價產品百花齊放，進一步加劇了高端高價煙向浙江市場聚集。

在全國范圍內，這種強勢市場吸引品牌布局的趨勢日益明顯。最典型的就是中西部省份，高端高價消費向省會城市集中。長沙、武漢、鄭州、西安、成都……強大的省會城市聚集了本省最優質的人口和資源，同時也是外出務工人群回鄉創業和外來旅游人群的首選之地。

在此情況下，強大的省會城市成為高端高價產品銷售的核心市場。以廣西為例，南寧的高價煙消費量占廣西自治區的一半左右。在可以預見的將來，這種市場的不平衡發展將會進一步加劇，最終引導品牌資源投放向大城市群集中，向核心城市集中，向省會城市集中。

大國大城大市場，消費在聚集中走向繁榮

著名經濟學家陸銘教授，在其著作《大國大城：當代中國的統一、發展與平衡》中，創新性地提出“在集聚中走向平衡”的觀點。陸銘教授指出，只有以追求人均 GDP的均衡取代追求區域GDP的均衡，才能充分發揮出大國的國家競爭力，最終提升全體人民的公共利益。

我國幅員廣闊，人口眾多，擁有世界上最大的消費市場。與此同時，地理因素對經濟發展的影響重要且深刻。當下，我國城市化進程已然過半，人口向中東部集中、向沿海城市集中、向大城市集中的趨勢日益明顯。

以往，人口星羅棋布般散落在各個城市，高端人口分布相對零散。每個地區都有自己的消費習慣和消費偏好，屬地品牌更容易在市場競爭中獲得優勢，無形中構筑起一道道高墻。這種“小院高墻”的發展模式，在品牌發展的初期能夠更加精準的捕獲消費者。

隨著城市化發展的持續推進，人口和資源逐漸向核心城市聚集。在全國范圍內，以長三角、珠三角、京津冀和川渝為代表的大城市圈吸引著越來越多的人群涌入，成為引領經濟發展的核心引擎。

在省域范圍內，核心城市、省會城市成為當仁不讓的領頭羊。近年來，各省份積極推進“強省會戰略”，資源進一步向本省核心城市集中。未來，以大城市群為依托，構建全國統一大市場的步伐將會不斷加快，人口、資源高度集中的結果，就是形成全國統一的大市場。

在此情況下，“小院高墻”的發展模式不再適應市場競爭的需要，“大品牌、大市場、大企業”成為主流，卷煙消費也將在聚集中走向繁榮。

在激烈競爭的市場，做持續的提升

2023年，受宏觀經濟環境、消費預期減弱等因素影響，高端高價煙增幅減弱、增量減少，品牌競爭的態勢日益激烈。在此情況下，高端高價煙更加依靠核心城市群、大城市、省會城市的帶動，導致市場競爭進一步加劇，進而倒逼品牌進行改革，在激烈的市場競爭中做持續的提升。

在此情況下，卷煙消費也呈現出明顯的聚集效應。

一方面，大品牌優勢將會日益明顯。在大城市群中，大品牌具有天然的優勢——認知度更廣、價值感更高。高端高價消費最重要的途徑就是自吸與禮贈。在禮贈市場上，消費者為了減少決策失誤，提升受贈人的獲得感，更青睞于具有廣泛認知度和更高價值感的大品牌。如同茅臺一樣，即使不喝酒的人也能夠感受到品牌的分量。大品牌的普適性更強、價值感更高、更容易為消費者所接受。

另一方面，市場期待更多的創新性品牌。尤其是在自吸領域，消費者期待更具創新力、感染力的產品。自吸是消費的“里子”，“對味”的才是最好的。因此，創新性品牌更注重對消費細節的把握和研究，通過持續不斷的微創新帶給消費者以新鮮感。最終通過持續不斷的量的積累，引發產品體驗質的變化，通過引爆小眾人群最終走向大眾市場。貴煙（跨越）的成長與發展，就是典型案例。

但無論哪一種品牌，都將在大城市群中集中爆發。其中的奧秘也并不復雜，依托龐大的人口和資源，品牌可以快速升級產品和技術，創新產品將在大城市群中集中涌現。一場高端消費品鑒活動，往往可以聚集更多的消費人群，多頻次、質量優的圈層活動，可以給消費者帶來極強的體驗感，并快速在小圈層內傳播。相較于傳統的分散式的布局，大城市的集群效應更加明顯，能夠進一步降低營銷費用，擴大品牌影響力。

高端人群的聚集，也將帶動大城市群和消費進一步發展。龐大的人口、密集的資源、創新的投入，將催生出更具有創造力的產品，更具影響力的品牌。

2023年以來，消費品的邏輯正在悄然發生變化，煙草品牌同樣不會例外。2024，市場資源競爭將會持續加碼，在競爭中走向聚合，引領行業實現“大品牌、大市場、大企業”的宏大理想。