近年來隨著國家經濟的向好發(fā)展，人們生活水平的逐步提高和行業(yè)政策的有效推動以及品牌不斷優(yōu)化等綜合因素的影響，煙草行業(yè)的品牌結構梯次化升級步伐明顯加快，特別是高端煙領域將在調整新周期迎來梯次化擴容的重大變化。

價位競爭是品牌競爭的細分賽道，聚焦到高端煙領域，筆者認為接下來的市場將呈現出別樣景象：

·300元檔作為承接普一類消費升級需求的重要價位段，從“產品熱”到“消費熱”的趨勢愈演愈烈；

·在400元檔，由中華品牌構筑的產品護城河將不再是銅墻鐵壁，越來越多的產品綻放出自己的芳華，越來越多的產品將涌入其中，瓜分消費升級過程中的市場蛋糕；

·500元~600元價位段將成為高端與高價競技的重要分水嶺，話題感、趣味性、社交場景感強將成為高端卷煙競技的“必備技能”。

300元檔：承接消費升級需求，消費熱愈演愈烈

作為高端煙競爭的重要價位檔，300元自多年前就常被提及并視為大熱價位，但這種“待爆”的情況預計在2024年將一觸即發(fā)。

從行業(yè)發(fā)展結構來說，300元檔是中低端提結構、謀轉型的重要抓手，是高端煙品牌提銷量、穩(wěn)基礎的重要基座；從品牌長期發(fā)展的必要性來看，受400元檔的“硬中華”產生的價格虹吸因素影響，300元檔可成為品牌結構提升，壯大腰部的重要力量；

從個人消費場景來看，300元檔是區(qū)分大眾消費和高端消費的重要分水嶺，300元以下的個人消費更偏重自吸，而300元檔及以上價位則更傾向于商務社交與禮贈。

在消費升級與降級并行的調整期，300元檔承接了普一類消費者消費躍升的美好需求，同時又承接了400元檔商務或禮贈需求降級的“面子”問題，市場端的消費熱可謂一觸即發(fā)。

如今，越來越多的品牌著力于結構的梯次上移，相繼推出多款300元檔產品，且這種出新勢頭會在2024年迎來新的高潮。從現有產品規(guī)模來看，鉆石（荷花）、黃鶴樓（硬奇景）等產品已突破10萬箱、20萬箱，而利群（軟長嘴）已然接近50萬箱，這樣的體量給了諸多高端后來者以信心和希望。

從近些年的產品布局來看，芙蓉王、玉溪、云煙、貴煙、蘭州等諸多品牌在300元檔也都有可圈可點的亮點產品，因此只要有足夠的產品力，高端新品也能在重重市場包圍中走出自己的一路繁花。

400元檔：更多新品將涌入新藍海

根據筆者的不完全統(tǒng)計，目前市場上300元檔產品約百款，但400元檔的產品只有約50余款，可以說市場競爭并沒有完全充分。

從品規(guī)體量來看，除了中華（硬）是這一價位段的超級單品王，黃鶴樓（硬珍品）、鉆石（細支荷花）、利群（陽光）、黃山(徽商新概念細支)幾款產品實現或接近10萬箱體量外，其他多款產品的體量和勢能還有很大向上發(fā)展的空間。

不僅如此，黃鶴樓（硬珍品）和利群（陽光）兩款產品的市場相對較為集中，“硬珍品”主要集中在湖北省，“陽光”主要集中在浙江省，因此400元檔上依然可以稱得上是消費升級過程的高端煙競技“新藍海”。

2024年全國煙草工作會議上指出，要找準深化供給側結構性改革和著力滿足有效需求協(xié)同發(fā)力的有機結合點，完善要求預測和市場監(jiān)測體系，統(tǒng)籌高中低檔價位卷煙和全系列煙草產品協(xié)調發(fā)展……更好響應市場、滿足消費、把握需求，持續(xù)鞏固需求牽引供給、供給引導需求的更高水平供需動態(tài)平衡。

伴隨著消費細分化、多樣化趨勢的愈演愈烈，越來越多的新品需要入場也一定會入場。特別在當前消費K型分化趨勢愈發(fā)明顯，對高端人群來說，消費400元檔產品意味著要滿足更多的需求并具備更明顯的特質這一價位的產品消費分化的痕跡也逐漸明朗。對于高端消費人群而言，400元價位既有著越來越強的價值屬性，也有著不失高端煙的“體面感”，無論是用于自吸還是商務社交或禮贈，都要有過硬的品質和滿滿的價值。

如今在400元價位上，有以冬蟲夏草（雙中支）、利群（尊中支）等為代表的的中支品類，有以黃山(徽商新概念細支)、芙蓉王（榮耀細支）等為代表的細支品類，還有以鉆石（軟荷花）、玉溪（硬和諧）等為代表的常規(guī)產品，但何種產品才能在梯次化擴容的高端煙領域占得發(fā)展的先機領先半步，需要天時地利人和。

500元~600元價位區(qū)間：高端與高價競技的重要分水嶺

近些年隨著消費者收入水平的提高，在500元到600元價位區(qū)間筆者發(fā)現產品價位細分化趨勢愈發(fā)明顯，510元/條，530元/條，550元/條，560元/條，600元/條……這意味著在細分價位賽道擴容的蛋糕將會更大，也意味著市場對消費群體的需求做出了進一步的細分和更細微的洞察。

在此價位區(qū)間，除了中華（雙中支）和南京（雨花石）分別占據中支和細支兩大品類的頭把交椅外，中華（細支）、黃金葉（天香細支）在細支領域也有著可圈可點的表現，但常規(guī)煙領域僅有真龍（海韻）和黃鶴樓（軟珍品）這兩款地域性較強的經典給人驚喜。

如今500元~600元價位區(qū)間的產品數量相對較少，成熟產品所占市場份額也較為有限，作為高端與高價的重要分水嶺，抓住高端消費人群尤其是高凈值消費人群的消費心理，以情動人，以質動人，滿足高端消費群體“面子”與“里子”的雙重需求，尤其是講好產品故事將成為品牌決勝高端的重要支點。

2023年，玉溪（青綠疊波中支）、云煙（中支小重九）、云煙（細支小重九）、芙蓉王（錦繡細支）、利群（尊中支）、黃鶴樓（視界）等多款新品入局500元~600元價位段，越來越多的品牌向這價位區(qū)間吹響了進攻的號角。或者說，關于這一價位區(qū)間的競爭從未止息，且在未來將會愈演愈烈。

一切皆有可能！作為品牌競爭升維的又一新賽道，伴隨著高端煙在新周期的進一步梯次化擴容，無論是承接消費升級的300元檔，還是即將涌入更多新品的400元檔，亦或者處于高端與高價重要分水嶺的500元~600元價位段，在K型分化的消費大背景下，市場競爭的格局依然處在不斷變化之中，市場的蛋糕并未分割完畢，只等勇敢者的到來。