普一類價區既有量的基礎和空間，又有價的質量和能量，可謂是高質量發展背景下量價齊升的關鍵節點。隨著單箱結構的不斷提升，各品牌對于普一類煙熱度很高、投入很大，煙支形態從常規煙一枝獨秀到“細短中”百花競放，產品格局從經典產品一統天下到后起之秀異彩紛呈，不斷豐富著消費者的多樣化選擇。

縱觀近年的普一類價位段，不難發現“新奇特”產品獲取的市場份額、奪得的市場聲量越來越難以忽視。

普一類基座化，其勢已成

隨著行業提升單箱結構水平的步伐加快，普一類基座化趨勢愈發顯性化，主要表現在商業銷量、市場份額均達到較高水平。

同時，越來越多的消費者將普一類產品作為日常品吸之用，并且隨著自吸消費的提檔升級，普一類無疑將會再度擴容，逐漸成為未來銷量的壓艙石、結構的助推器和諸多品牌的產品基座。

同時，因為普一類這一基座價位對應到市場消費主要為自吸消費，所以各行各業、千人千面的消費者，涌入普一類價位區間，他們的口味更多元、需求更多樣。

相比于“軟玉溪”“硬芙蓉王”這些經典產品，新生代消費者更加注重個性化的表達，給后來者帶來了彎道超車的機遇。也就是說，如果哪款產品能夠迎合普一類價區多樣化、個性化、特色化的需求，不僅能夠解鎖品牌廣闊的發展空間，還有希望釋放普一類的更多可能。

新品特質化，其時已至

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。目前普一類價位的加速擴張布局，形成了近乎全品牌、全形態、全風格的產品提供，也因此，競爭日趨白熱化——市場空間爭奪戰不僅僅存在于新老產品之間，存在于大品牌和新勢力之間，還存在于常規形態與創新形態之間。

普一類的市場格局原本較為固化，基本是由云煙、芙蓉王、玉溪等大品牌旗下的大單品所主導。但是，近年來，在煙支形態創新和文化內涵賦能等因素的疊加之下，既定市場格局被逐漸打破，有特點、有賣點的普一類新品頻頻亮相，以美感、質感和體驗感的突破升級帶給消費者更生動、更鮮活的產品體驗，以特質化出圈，駛入發展快車道。

以貴煙（跨越）為例，其以細支形態疊加獨具特色的陳皮味爆珠，面世后獲得消費者的廣泛認可，并且一舉成為普一類大單品。今天看來，貴煙（跨越）的發展后勁依然可觀。不得不承認，煙支形態的創新是普一類市場實現后來居上的利器。

還有同樣憑借創新煙支形態實現穩定增長的芙蓉王（硬細支）。芙蓉王（硬細支）口感上沿襲“芙蓉王”醇和飽滿的品吸風格，內含有一顆“煙草本香油性爆珠”，爆珠內添加的是煙草本香濃烈的油狀物。芙蓉王（硬細支）上市之后，反響熱烈，在普一類取得了耀眼的成績。一方面，體現了大品牌的牌面與實力。另一方面，也體現了大品牌+特質化賣點在市場上所形成的競爭力、影響力。

還有一款定位精準、特質鮮明的中支新品雙喜（勿忘我），上市之后奪得不少關注度。它以甜蜜的口感風格為特色。秘制草本精華液與煙草本香的密致交融，微甜濾棒的加持讓煙香、果香、蜜香三香融出四時風物的細膩層次，甜蜜滋味可嗅、可品、可感知。它以升溫變色濾嘴為特質。嘴棒創新采用“溫變環帶”技術，點燃煙支慢慢品吸，隨著煙氣升溫，嘴棒上的防偽環將緩緩地由藍色變為粉色。這種可視化的特質賣點，不僅為卷煙品吸增添趣味性，更滿足了消費者追求新奇特的社交需求，增加了話題性。

綜合來看，以上幾款明星產品都具備辨識度很高的特質化賣點，市場對這些新奇特之作給予熱烈響應。

新奇特潮流化，其興可待

不管是從普一類的宏觀前景來看，還是從以上幾款明星產品的共性來看，普一類新奇特產品的慣性趨勢很有可能延續。不過，“新奇特”可能從更高維度徐徐展開，不再僅僅錨定煙支形態、技術特色等單一賽道。

“新奇特”的口感風格。口感是卷煙競爭中最重要、最關鍵的維度。當下的卷煙市場中，新奇特的口感風格不僅會為產品帶來一定的曝光率與話題量，更能為品牌打開全新格局。安徽中煙緊緊圍繞安徽地域特色的焦甜香煙葉和獨有的霍山石斛優勢，通過技術工藝的持續創新，成就了行業獨一無二的“甜潤”表達，既促成了“甜潤的徽煙”產品層面的感官體驗升華，又實現了黃山品牌感知風格的特質化。

“新奇特”的包裝風格。更有特色的包裝會增加對消費者的視覺沖擊，幫助品牌搶占消費者心智，進而幫助新品實現快速增長。大到煙包開盒方式、包裝配色，小到煙支濾棒、卷煙紙、成型紙、框架紙等等細節，如果特質化包裝能夠直擊消費者心智，相信在一定程度上會對卷煙營銷產生助力。

“新奇特”的文化內涵。多年以來，品牌慣于采用宏大敘事的傳統敘事方式，將文化娓娓道來。不過，鑒于普一類多承擔消費者自吸功能，對于普一類產品的文化賦能、價值主張、傳播溝通，筆者認為用輕松、輕快、輕盈的心態和姿態，從消費者的生活入手，努力走進消費者的內心，與消費者建立深度鏈接，或許會是更適合的方法。

“新奇特”的營銷語言。考慮到普一類目前承擔的價值感正在減弱，營銷更沒必要過于“高高在上”，而是采用一些輕量化的營銷語言，以朋友的姿態長久陪伴，有很大機會以更潮流、更新穎、更活潑的方式打動目標消費群體的心。

“新奇特”的消費群體。目前，年輕消費群體占據了越來越大的比重，發揮著越來越重要的作用。這也就意味著新的一類煙產品務必要以年輕消費者為核心，深度研判這一消費群體的消費偏好、口味特點、審美能力，在此基礎上再推出區別于傳統經典的新奇特產品。

隨著普一類的持續擴容，消費分化的日益明顯，普一類成為品牌升級、上量的重要價位段，可以預見2024年，更多普一類新奇特產品正在路上。我們同樣期待，更多新奇特產品一戰成名。