統觀2023年，細支煙以大基數、高增長的發展態勢成為調整周期下最為耀眼的品類。在細支煙的高光掩映下，中支煙的發展似乎有些相形見絀。

比及過往兩年的快速增長、以“黑馬之姿”成就“風口之實”的中支煙似乎有些式微，這讓有意在中支品類上布局高端、鋪就普一類堅實防線的眾多企業與品牌有些看不清、猜不透。中支煙的接續潛力是否存在？中支煙的市場熱度已然過去了嗎？

對此，筆者以為，市場的發展并非呈現出單一的線性邏輯，以高質量發展為背景的中國煙草品牌勢能的提升，會呈現出螺旋式增長的總體態勢與周期性、階段性特點。

從去年的市場情況來看，盡管中支煙稍遜于細支煙，但依然保持了兩位數的增長。結構起點較高的特質也使其具備了當下難能可貴的品牌價值塑造的含金量。

因而，中支品類，依然具備市場布局與鍛造大單品的市場潛力。對于2024年中支煙的發展，我們認為，將會出現“分化”與“出圈”兩方面表現：

·不能斷言在2024年中支煙的整體快速復蘇，但迎合市場的產品和表現出眾的品牌會脫穎而出，分化發展，亦如當下的消費趨勢；

·單純依靠“中支”這一形態品類已經不足以構成“特質”，依托技術創新和文化建設創新賦予中支煙更為清晰的消費邏輯和識別特征會推動相應產品的市場出圈。

細支煙的市場教化與大單品效應

如果用一兩句話來描述2023年細支煙的出眾表現，筆者以為比較貼切的是：在高質量發展推動中國煙草品牌整體品質提升、價值充盈的前提下，結合消費需求變化，使不斷完成市場教化的細支煙再次走入大眾視線，成為新選品規則下的時代寵兒。

感性一些的表述則是，在消費需求悄然發生變化的消費者看來，常規卷煙過于“傳統”，中支煙短短數年的市場運營又過于“新生”，只有經歷過市場沉淀、篩選并不斷精進的細支煙承載了其在新周期下的消費期許。

細支煙持續成長的原發動力在于其消費邏輯的建立并經由十幾年的市場教化不斷深入、完善從而迎合消費者的選品新習慣。“少抽一點，抽好一點”是細支煙比及常規卷煙所建立的消費邏輯，經由十余年的市場教化，這一消費邏輯已然深入人心。

此外，隨著高質量發展的深入推進，細支煙香氣相對較低的“先天劣勢”正通過不斷的技術革新得以彌補，這無疑成為當下審慎選品、追求健康、追求性價比甚至追求物超所值的消費者的最佳選擇。比及中支煙，細支煙顯然更具備“資歷”與“深蹲蓄勢”。

走過了“黃金年代”、適應了“新常態”、正在經歷行業發展新周期的細支煙在市場的淘洗與歷練下鍛造出眾多大單品與大品牌。起步于二類煙、發軔于普一類、以新形象和新價值沖頂高結構，這與當下的“只選對的，不選貴的”消費趨勢和消費心理相吻合，因而成就了細支煙的再次沖高。南京（炫赫門）、云煙（細支云龍）、貴煙（跨越）、南京（金陵十二釵烤煙）等眾多動輒數十萬箱的大單品以及細支煙的強勢品牌，在市場上造就了細支煙的熟化現象，提拉市場熱度、形成比附效應。

除此以外，細支煙的新品類形象始終承載著年輕化與時尚的烙印。隨著新型煙草制品相關政策的調整，不排除有更多年輕群體向細支煙進行消費轉移的可能性。對于年輕化，我們需要具備系統化的認知，年輕化的產品不僅僅對應年輕的消費者，還包含具備年輕化選品傾向的群體。總之，以上種種原因造就了細支煙的優異表現，這種表現，是量變引發質變的必然，也是螺旋式上升的周期發展必然。

中支煙的分化與出圈

之所以分析細支煙的成長路徑是因為中支煙與其具有很強的可比性。作為目前新品類卷煙的兩桿大旗，如果我們以拉通的視線來回眸過往和展望未來，可以生發出如下判斷：細支煙與中支煙在你追我趕的發展進程中，因循著時代需求經歷著各自的成長與市場熟化階段，在齊頭并進或是你方唱罷我登場的輪替當中，推動甚至是引領中國煙草品牌的高質量發展。

亦如我們上文分析細支煙所著眼的重點，以其為出發點，我們也能夠評斷出2023年比及細支煙、中支煙稍顯相形見絀的成因。

首先我們來看中支煙的消費邏輯。細支煙是“抽少一點，抽好一點”，常規煙是相對的高香氣與高滿足，那么，中支煙的消費邏輯應當取中。比及細支煙，既迎合了消費者“抽少一點，抽好一點”的潛在消費需求，又兼具比細支煙更為飽滿的香氣與滿足感，這種“剛剛好”，應當成為中支煙品類的消費邏輯。

問題在于，細支煙消費邏輯的建立經由了市場認知的沉淀和源于品牌方的持續消費教化，中支煙消費邏輯的市場教化與認知沉淀尚不充分，這一比之細支煙、常規煙更為“優化”的品類特質沒有形成鮮明的市場認知。在這種市場認知不清晰的前提下，細支煙與中支煙的消費群體本就是雜糅或兼容的，因而在宏觀的經濟環境下，會出現發展中的市場波動。

其次，從大單品效應來看，2023年10萬箱以上中支煙品規共計10個。這種大單品集群與細支煙相比尚有不小的差距。此外，從“中支化”的品牌知名度來看，除了掀起中支風潮的“中華”品牌以外，就是樹立了中支戰略的天子品牌。

打個比方，我們在終端隨機采訪幾個消費者，讓其列舉幾個細支煙見長的品牌，受訪者都能夠列舉一些，但要讓其列舉中支煙見長的品牌，就有些乏善可陳了，甚至有些受訪對象都不具備中支煙界定概念。這就說明了中支煙的鮮明市場認知尚未形成，中支品類的品牌化尚未實現。

當中支風潮來臨的時候，眾多的中支產品涌入市場，這種認知的形成需要時間的沉淀和心智的消化。從長遠來看，中支煙賽道廣闊、市場潛力巨大，隨著消費邏輯的逐步建立、因循著螺旋式上升的發展規律，中支煙還將迎來屬于自己的高光時刻。

對于已然到來的2024年，中支煙發展依然在路上，其會出現“分化”與“出圈”的市場表現。

所謂“分化”，如同當下眾多品牌的發展境遇，雖整體形勢不容樂觀，但依然有堅定發展、穩步前行的品牌存在，依然有價值保有、結構提升的品牌存在。中支煙也是這樣，仿似行業品牌發展的“黃金時代”一般，整體上漲、集體擴量的可能性不大，但一定會出現更多的代表性品牌與產品，中支煙大單品陣營也會不斷擴充。

所謂“出圈”，是指通過技術升級、產品創新才能推動自身產品在眾多的競爭對手中脫穎而出。單純依靠打中支形態這一張“牌”從而形成產品特質為消費者所青睞，這一品牌運營思路不太現實。唯有在品質提升、包裝審美、文化建設、營銷創意上形成特質，才能以中支之名義，成就市場之地位。2024年，我們會看到時代造就的“出圈”中支產品。