一直以來，我們都在說“強腰”。在煙草行業的架構里，“腰”是什么？ 就是中部地帶，放在現在，就是中端價位。現在，中端價位的賽道即將打開，或許這才是當下破局的關鍵。

中端擴容，大勢所趨

如果要選擇一個更適合做中端價位的時機的話，當下就是更好的時機。

首先，是行業給留出了風口。目前，高端高價“雙高”區間進入冷靜期，這就給企業流出了更多時間去考慮其他價位段的排兵布陣、未來發展，在這個際遇之下，中端價位，成為更多企業和品牌發力的方向。

其次，是人群的累計增加。前的消費，不能說不景氣，只能說還沒有恢復到以往水平。一些習慣抽高端高價煙的消費者，可能會將品質優、風格好、科技高的一些中端產品列入選擇清單，去嘗試更多中端價位產品。

同時，人民生活水平的標準上去了，在理性選品的同時，更加注重產品的精神附加值，因此抽低檔煙的群體，逐漸進行了潛移默化的消費結構升級，開始去嘗試中端產品，一次來滿足自身的新需求。

還有一部分人，本身就喜歡抽中端價位產品。這就為中端價區的蓄力做好的準備，人群范圍的擴寬，直接推動了整個價區的發展。

再次，是長久以來的穩定良好發展狀態。從產品的成長性來看，普一類、300/400/500的銷量增勢一直以來都保持了良好的狀態，價區當中的核心大單品穩定成長。

與此同時，多品牌逐漸向中端價區的集聚，也帶動了更多品牌在中端價區的布局，試圖破局開場，贏得新的增長機會。

需求切塊，細分加劇

那么，如何做一支優質的中端價位新品？

關鍵還是要靠細分。

我們過往的細分，是“切片”式細分，是扁平的，針對的是碎片化的消費趨勢，主打的是無空間感的“即時滿足”，在那個階段，只要做好產品，就能贏得增長。只不過，這樣的增長，大多數是短期的增長。

如今再做細分，就要做“切塊”式的細分，是立體的、多維的，針對的是碎塊化的消費，主打的是有空間感的“即時滿足+深層滲透”，在做好產品的同時，保持一個向上的狀態，來贏得增長。這樣的增長，多數情況下能夠長期穩定。

中端細分，更重要的或許就在于如何權衡好“即時滿足”與“深層滲透”的力道，即時滿足，對應的是產品做精；深層滲透，對應的是狀態做好。

或許在接下來的幾個月里，會有一批中端新品出現，請保持期待，看看誰更穩、誰走的更久。