進(jìn)入2024年，市場緩慢復(fù)蘇，品牌溫暖增長的趨勢逐漸明朗，但是內(nèi)外部壓力依然存在，需要各品牌在種種不確定中尋找確定性的增長，在各種細(xì)分市場掘金。

作為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑，結(jié)構(gòu)升級(jí)的動(dòng)力、后勁除了需要依仗自吸消費(fèi)的水漲船高，也需要喜慶消費(fèi)、禮贈(zèng)消費(fèi)等的深度助推。這樣一來，喜慶市場的戰(zhàn)略意義開始凸顯。

新時(shí)代呼喚新物種，喜慶煙升級(jí)恰逢時(shí)。

喜傳千年，內(nèi)涵多元

隨著時(shí)代的更迭，當(dāng)代人一生中的“喜事”也不斷擴(kuò)充，既有盛世中華的恢弘敘事，也有普通個(gè)人的點(diǎn)滴幸福，視野更加開闊，內(nèi)涵更為豐富，場景更加包羅萬象。

國之喜，即為國家喜慶大事。2024年，又是一個(gè)新的歷史坐標(biāo)，一系列關(guān)系國計(jì)民生的大事將在這一年發(fā)生，如新中國成立75周年、澳門回歸祖國25周年、中國出征巴黎奧運(yùn)會(huì)等等。

家之喜，即為家庭喜慶大事。這一部分內(nèi)涵十分豐富，有婚嫁喜事，天作之合，甜蜜浪漫；有添丁喜事，兒童新生，寶寶成長；有過壽喜事，福佑長者、喜贈(zèng)高堂；有升學(xué)喜事，蟾宮折桂，金榜題名；有喬遷喜事，屋滿春風(fēng)，門盈喜氣……

個(gè)人之喜，即個(gè)人的點(diǎn)滴進(jìn)步皆可為喜。喜文化不僅僅是一種活動(dòng)，也是一種心態(tài)。與上一輩相比，年輕消費(fèi)群體自我犒賞、升職加薪、朋友禮贈(zèng)等消費(fèi)需求顯然更多。

有喜必有慶。各種喜事慶祝方式不同，除了傳統(tǒng)的宴席，KTV、旅游、露營等休閑方式均應(yīng)當(dāng)應(yīng)納入考慮范圍。人們通過參與喜慶的活動(dòng)表達(dá)祝福和分享快樂，尋求內(nèi)心的滿足和幸福感，樂觀向上、享受生活就是喜文化的核心價(jià)值觀。

可見，從古至今，喜是中國人世世代代的愿景、孜孜以求的向往。歸根結(jié)底，追求美好生活，是永恒的主題，是永遠(yuǎn)的進(jìn)行時(shí)。

所以，當(dāng)代的喜慶用煙不應(yīng)再局限于“婚慶用煙”與傳統(tǒng)婚慶場景之窠臼，而是著眼“分享喜悅”概念，聚焦悅己、禮贈(zèng)、宴請(qǐng)等需求和場景，推出適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的喜慶煙產(chǎn)品。

喜慶消費(fèi)，需求蝶變

平心而論，作為卷煙消費(fèi)的一個(gè)重要方面，喜慶用煙一直未曾得到足夠的重視和挖掘。縱觀當(dāng)下的主流喜慶用煙，都是由各地自吸、禮贈(zèng)消費(fèi)暢銷的產(chǎn)品擴(kuò)大消費(fèi)場景而來，如云煙（紫）、玉溪（軟）、云煙（軟珍品）、蘇煙（五星紅杉樹）、中華（硬）、中華（軟）等等。這些產(chǎn)品已經(jīng)暢銷多年，堪稱喜慶市場“常青樹”。

但是，新時(shí)代到來，新生代消費(fèi)者崛起，當(dāng)代年輕人不喜歡、不在意、不追求上一代人或者大多數(shù)人定義的“慣例”，喜慶用煙也有了“更新?lián)Q代”的必要。

不管是傳統(tǒng)大品牌還是后起之秀，加強(qiáng)對(duì)喜慶市場的研究，明晰消費(fèi)群體的需求，明確喜慶用煙的趨勢，推出叫好叫座的產(chǎn)品，都有積極的現(xiàn)實(shí)意義。

對(duì)于傳統(tǒng)大品牌來說，喜慶煙消費(fèi)一直都是它們的主場。大品牌需要通過精研當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)喜慶用煙的需求，推出新一代的高品質(zhì)喜慶產(chǎn)品，繼續(xù)發(fā)揮主場優(yōu)勢，夯實(shí)喜慶煙消費(fèi)大品牌意識(shí)，引領(lǐng)市場潮流，促進(jìn)喜慶煙消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

對(duì)于區(qū)域品牌來說，可以借助喜慶市場的力量“以喜帶面”，提綱挈領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)用喜慶煙提升整體品牌消費(fèi)認(rèn)知的目的。簡單來說，就是通過推出品質(zhì)過硬的喜慶用煙產(chǎn)品，對(duì)喜慶市場進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分、牢固占位，從而對(duì)品牌整體進(jìn)行提拉和促進(jìn)。區(qū)域品牌、特色品牌在喜慶用煙市場的嘗試，需大膽投入、加速上場，以全力以赴在大品牌的“無心插柳”面前爭得機(jī)會(huì)、贏得主動(dòng)。

喜慶用煙，破題發(fā)展

在瞬息萬變的喜慶用煙市場，喜慶用煙需求更加多元，使用場景和表達(dá)方式也在不斷刷新。只有深諳喜慶文化內(nèi)涵與變遷，與時(shí)俱進(jìn)滿足消費(fèi)多元化需求，才能把握喜慶市場。

喜慶煙升級(jí)恰逢時(shí)。品牌應(yīng)以喜文化的細(xì)分市場為切入點(diǎn)，結(jié)合國之喜、家之喜、個(gè)人之喜等消費(fèi)場景及國潮文化，圍繞人生每個(gè)重要的時(shí)刻和重要的人，以喜文化打造核心印記。具體途徑有以下幾種方式：

首先，產(chǎn)品煥新。就如上文中所陳述的，這些經(jīng)典的喜慶用煙縱橫市場多年，當(dāng)代消費(fèi)者樂于追求新事物，對(duì)于父輩的煙并不感興趣。所以，當(dāng)務(wù)之急就是推出新的品質(zhì)過硬、內(nèi)涵豐富的喜慶煙產(chǎn)品，以此為抓手，開拓喜慶用煙市場新局面。

其次，重啟定制。幾年前，消費(fèi)者可通過零售終端反饋定制需求，定制黃山（喜慶紅方印）、芙蓉王（紅帶）等產(chǎn)品，但如今因?yàn)榉N種原因，產(chǎn)品定制活動(dòng)幾乎銷聲匿跡。建議品牌針對(duì)定制需求，探索建立面向消費(fèi)者的用煙需求采集、零售客戶接單、商業(yè)企業(yè)響應(yīng)的貨源供應(yīng)機(jī)制，開辟新的品牌增長方式。

再次，豐富內(nèi)涵。品牌需要在產(chǎn)品內(nèi)核植入能引發(fā)心智共鳴的喜文化內(nèi)涵，營造喜悅的氛圍感和儀式感，挑動(dòng)消費(fèi)情緒，萌生消費(fèi)沖動(dòng)。同時(shí)，通過跨界營銷、異業(yè)合作等方式，拓展喜慶煙消費(fèi)渠道，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、共同繁榮的發(fā)展局面。

2024年，喜慶市場存在可觀的發(fā)展空間，品牌更需要順應(yīng)喜慶市場消費(fèi)潮流，抓住喜慶市場趨勢，轉(zhuǎn)變固有認(rèn)知，深刻挖掘喜慶煙消費(fèi)需求，進(jìn)行品牌升級(jí)重塑，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

一年之計(jì)在于春，喜慶市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，品牌應(yīng)全力沖刺，打造新鮮、喜悅和多元的體驗(yàn)，在新時(shí)代實(shí)現(xiàn)新增長。