細支煙的重新走強，意外，又不意外。

意外的是節奏。在接連兩年低位徘徊之后，從 2021 年開始——原本以為是中支煙的高歌猛進—— 細支煙的結構提升、銷量增長就有了新的加快提速，當年細支煙單箱批發均價重新站上四位數以上增長，并在2022年一舉越過5萬元，大踏步趕上了結構提升、消費升級的步伐，形成了以一類煙為主體的銷售結構，與此同時細支煙的增量也重新反超中支煙，實現了更高基數上的更快增長。2023 年，細支煙保持了兩位數以上以上同比增幅，一類細支線拿出了更好的狀態表現，一類煙占據細支煙半壁江山，增量貢獻度達到四分之三。放在一類煙的整體視角，細支煙的份額比重接近五分之一、增量貢獻度超過三分之一，占高價位的份額比重超過四分之一、增量貢獻度達到四成以上，占高端煙的份額比重接近五分之一、增量貢獻度超過三分之一。

今年以來，細支煙繼續保持了兩位數以上——高于去年同期——同比增幅，拿下了接近六分之一的市場份額，一類煙占細支煙的份額比重提高了 6 個多百分點，提供了接近 80% 的 增量貢獻；細支煙的一類煙份額超過 20%、提供了接近一半的增量貢獻，占高價位的份額比重超過 30%、于整體下降中拿出了唯一的逆勢增長，占高端煙的份額比重超過 25%、提供了接近七成的增量貢獻。毫無疑問，細支煙成為穩定銷量、提升結構的重要支撐、根本保證。

不意外的是增長本身。在銷量增長、結構提升的背后，是持續的技術創新、產品創新，細支煙將香氣濃度、滿足感、舒適感「不可能三角」跑通了，從原來很難做到「既要」「又要」「還要」的兼顧，實現了「既能」「又能」「還能」的平衡。在保持低焦油、低危害等傳統優勢的基礎上，很好地轉化成高香氣、高滿足感、高舒適性的消費體驗，不僅跑通了「不可能三角」，還升級為兼顧「三感合一」的六邊形戰士。

實際上，不管是中支煙的拔地而起，又或者細支煙從一度增量落后于中支煙到再次反超中支煙，再到現在中支煙、細支煙的齊頭并進，在更大意義上還原了消費者的真正關切——并非行業關注、品牌在意的中支煙、細支煙形態本身——在于自身的產品體驗，特別是細支煙、中支煙持續的規模化、普及化之后，消費者并不在意形態差異，而是我們反復提到的輕松感、舒適感、滿足感「三感合一」，是能夠切身感受到的體驗升級。

以目前的狀態表現和潛力后勁而言，細支煙大致可以分為三種類型。

第一類，真正的量價齊增。利群（休閑細支）、白沙（硬細支和天下）、南京（雨花石）、黃山（新概念細支）、黃鶴樓（視窗）在超高端和高端市場是一如既往的叫好叫座，利群(西子陽光)、黃鶴樓(硬峽谷情細支)、南京(大觀園爆冰)、泰山(儒風細支)在 300 元價位有很強的爆發力、成長性，南京(十二釵烤煙)、芙蓉王(硬細支)、嬌子(寬窄好運細支)成為 260 元價位的中堅力量、增長，貴煙（跨越）以把第一作稱為唯一的智慧勇氣成為，南京(十二釵薄荷)成為涼味產品的榜一大牌，泰山(顏悅)以本土做強贏得更大空間。

第二類，有意識地主動控制。這里面主要包含兩種情形，一種是超高端和高端市場「以量換價」，盡管超高端和高端細支煙總體上保持了穩定增長，市場需求也相對更為旺盛，但受限于大盤大勢，狀態還是要緊繃一些，所以主動調控投放、提升狀態是必要的，也是合理的；另一種是大品牌收縮中低端產品投放，這些細支煙產品市場需求是有的，但不管是價格調整，又或者投放控制，更多服務于品牌整體的戰略考量。

第三類，不接受、不需要，缺乏活力而不可持續。細支煙今天的重新走強和之前的政策驅動，最大的區別就是不再有水漲船高，強的更強，快的更快，但特色不足、風格不鮮明的產品在整體上漲的大盤中「逆勢」向下，只能接受慢跑、微增甚至是減量下滑的結局。

這樣的分化，在更大意義上回答了行業視角與市場需要之間的本質區別。

回顧細支煙的上一輪發展熱潮，實際上是政策驅動大于市場需要，很大程度上源于行業意志而不是市場需求。這首先表現為，節奏和數量上的一擁而上，產品開發良莠不齊，不乏很多為細而細，盡管看起來熱熱鬧鬧的，但質量并不高，還透支了市場熱情、發展潛力，很多當時看起來風風火火的細支煙只是流星，早已消失在記憶當中。那些第三類產品，因為只是滿足了行業的細支煙標準而缺乏鮮明特色，同樣難以得到消費者的接受、喜歡。

同時，為了追求快速的規模擴張，一些品牌在當時選擇了下延產品線，雖然實現了立竿見影的規模做大，卻失之結構的活力和后勁，當全國單箱批發均價進入3萬元+、越過二類煙，那些低結構細支煙也喪失了發展主動權，陷入到增長乏力、發展瓶頸，細支煙后來的增長降速本質上是方向跑偏、結構掉隊，簡單地為細而細、就細做細，一味地追求立竿見影的規模做大，失之結構活力、發展后勁。

細支煙的重新走強根本在于超高端和高端產品成長起來，帶動了結構向上，也激發了細支煙的發展活力、市場活躍度，那些表現突出的超高端和高端細支煙，最根本的競爭力來自于風格特色、產品體驗和價值呈現，而不僅僅只是細支煙這個題材，不拘泥于細支煙本身。

正如那個經典的話題，消費者需要的不是 1/4 英寸的鉆頭，而是 1/4 的洞，細支煙的重新走強是因為解決了 1/4 的洞的問題。