編者按：《“一鏈多點”智慧營銷體系（上）：構建工商協同共育品牌的新模式》內容中，我們已經了解了“一鏈多點”智慧營銷體系在產品研發和市場布局上的創新實踐。本文將深入探討如何通過智慧營銷體系建立貨源投放新模式，以及如何通過品牌培育新模式和“營銷智慧大腦”的技術支撐，實現品牌培育的創新和數字化轉型，從而提升品牌發展成效和工商協同效果。

智慧營銷體系

建立貨源投放新模式

重點關注預投放效果，實時品牌狀態監控，及時根據品牌狀態進行調整修正。為了有效的實施貨源投放的步驟，優化了計劃管理機制的設計，將計劃資源從投入產出效益較低的市場，騰挪到結構收益較高的市場上去。為精準洞察市場需求，提高市場需求感知力，及時修正貨源投放和品牌狀態，迭代升級了品牌狀態識別模型，做到“品、地、時、策”的策略提供，即“一品一策”“一地一策”“一時一策”。

一是精準洞察市場需求，提高市場需求感知力。結合市場實際情況，對終端投放指標的運用進一步深入探索，聚焦市場狀態、策略執行、可供貨源三個維度的五個指標，構建了“三層八維”貨源投放管理體系，不斷提升供給體系對市場消費需求的適配性，為工商協同培育新品預投放提供科學依據。

二是準確識別品牌狀態，推動智敏市場運作體系高質量運行。品牌狀態是品牌發展勢能的外在表現，在識別品牌狀態的基礎上，設計“品、地、時、策”策略，用“一品一策”“ 一地一策”“ 一時一策”及時進行品牌狀態的再調整。

智慧營銷體系

建立品牌培育新模式

品牌培育的核心“五個合適”，找到合適的人，在合適的時間、合適的場所，用合適的產品，開展合適的高質量推廣活動。結合商業公司零售銷售數據，實現核心價值終端的商圈熱力圖構建，從而實現“人-貨-場”的高質量關聯，實現真正意義上的數據賦能。

一是消費掃碼數據與終端關聯，打通門店和消費者數據。可利用小程序等掃碼平臺，實現終端客戶和消費者關聯，實現“人—貨—場”三個維度打通。

二是鎖定高價值卷煙零售終端，開展精準營銷。精準營銷是在精準定位的基礎上，首要要求是找到高潛力、高價值的營銷客戶。依托掃碼平臺數據，通過零售終端商圈熱力圖構建，篩選出掃碼率較高的活動終端，總結該類型終端的周邊消費者畫像，在該終端中匹配出具備類似周邊客群的終端，判定為營銷活動高價值終端群，未來計劃營銷活動時，可以優先選擇在該類終端群中執行。

三是建立營銷活動矩陣，體系化的開展高質量推廣活動。精準目標用戶的核心作用在于開展高質量的品牌活動，高質量的品牌活動在一定程度上擴大品牌的影響范圍和知名度，促進品牌與客戶互動，增強客戶產品的體驗感，進一步促進品牌的成長，同時提升品牌價值。

智慧營銷體系

建立“營銷智慧大腦”實現技術支持

在“一鏈多點”營銷理論和數據提質的基礎上，以“數據提質，數據融合，數據賦能，智能呈現”為工作路徑，利用數據中臺技術能力，統一數據標準，將數據進行分類管理，最終可形成數據治理-模型驅動-業務執行-效果評估的生態循環。

一是推動營銷數字化轉型三年規劃，明確數字化轉型方向。以用戶“體驗更美好，反應更快捷，決策更科學”為規劃愿景，規劃將從用戶核心需求出發，在“設計前、使用中、使用后”等環節全方位收集用戶意見或建議，通過數據賦能，同時構建服務工商的品牌價值營銷生態新體系。?

二是確立數據標準和分類數據管理，實現數據提質工作。確立現有數據的采集規則，對不同來源、不同格式的數據進行清洗提質。明確將現行數據分為行業數據、市場數據、消費數據和其它數據四大類，同時建立新機制和新措施確保數據的真實有效。

結語

理念是方向，但只有落地才能證明價值。在“一鏈多點”智慧營銷體系下，從技術賦能到市場推廣的全鏈路協同，將為傳統煙草行業提供更多的想象空間。