時間總是過得很快，眼看著還有兩周多時間，2024年就將成為歷史。

眼下的重中之重，當然是全力以赴做好收官開局各項工作，以高質量的跨周期調節為明年高質量平穩開局做好充分準備。

以今年1—11月的進度實現、任務完成，盡管延續了疫情過后的走勢，小氣候疊加上大周期，增長有明顯且難度增大的放緩，增量、單箱結構增長都只有往年同期的一半左右，但總體上符合年初預期、達到目標進度，在復雜嚴峻的外部環境中，面對想到和想不到的新情況新變化，能夠有效應對各方面風險挑戰，積極克服各方面壓力困難，已經是最好的結果。

考慮到去年12月份相對較低的銷量基數，這樣的目標進度為全年順利收官奠定了重要的基礎，也為做好跨周期調節贏得了空間、爭取到了主動。

把這些來之不易的有利條件、積極因素轉化為抓好跨周期調節、推動高質量平穩開局的有力支撐、重要保障，既取決于優化運行、調整狀態的落地落實，從目前的情況，結構的壓力更大，11月份當月單箱批發均價是下降的，1—11月的單箱批發均價增長是近幾年最低的，更大的壓力還是狀態，長時間的價格走低，損害的是品牌聲譽，更是客戶盈利、市場信心，所以調整狀態的難度更大，并且更急迫一些。也源自于為明年開局所做好的生產組織、運行準備，這塊兒倒不用多講，更多是內部的調整優化，在近兩年優質高效的基礎上，進一步把之前那些沒必要、不適用的堵點痛點打通理順，一切有利于提高效率，一切服務于市場需求。

相比于這些具體工作，我認為更緊急的事情還是為明年定調子，或者說把調子轉化為信心和預期。

對于做好明年經濟工作，中央經濟工作會議作出了權威定調、系統部署，我們要做的，就是完整準確全面的學習貫徹，不折不扣抓好落實，全力以赴穩運行、穩增長。對于——堅持穩中求進、以進促穩，守正創新、先立后破，系統集成、協同配合——的頂層設計，到了基層的具體實踐，難免多少有些抽離市場實際的距離感、抽象化，或許需要轉化為——類似于總量要控、結構要穩、狀態要好——更具體、更口語化的表達，完成另外一種形式的政策宣貫，也有助于更好地落地落實。

原來我們聊過一個話題，茅臺每年發布產能產量，看似信息披露，實則價格錨定，白紙黑字告訴市場有多大的量，基本上就鎖定了接下來的市場走勢，因為大家建立起來價值預期。

歸納起來，就是預期管理。行業內部當然有堅持「十六字」調控方針和保持經濟平穩運行、保持良好市場狀態的嚴肅性、系統性，不會搞大水漫灌，更不會竭澤而漁，但怎么把這種定力保持傳導到產業鏈下游后端，傳遞到市場一線，特別是在壓力很大需要一起共克時艱的時候，是個另外一種難度形式的技術活，也在某種程度上決定了整個產業鏈能不能同頻共振、步調一致。考慮到眼下零售客戶的壓力很大，預期也偏于悲觀，所以要防范破窗效應，羊群效應，以及由此產生的踩踏效應，甚而打亂行業調控的狀態節奏，這就取決于發展預期的建設與穩定，直白點講，就是有效地把行業保持戰略定力、推動可持續發展的堅定決心傳導并轉化為市場信心。真正的困難不是困難本身，而是看不到解決困難的希望。

更重要的事情，或者更大的挑戰，有量的困難和結構的交織在一起，有狀態調整達不到預期，有對明年市場不容樂觀的發展預期……而我的理解是，如果明年開局遇到超出預期的困難怎么辦？

以目前跨周期調節的技術和準備，行業的運行調控，以及各家品牌對元春市場的資源投入，明年開年的銷售情況應該有把握的，能夠保證最大限度抓住銷售時機，實現符合預期的任務進度，但正如我們對市場的冷靜謹慎甚至偏于悲觀的判斷，明年元旦春節大概率會也延續今年的勢頭，節日氛圍有，但節禮消費不會太旺，更大概率是兜得住底限的平淡，卻缺乏拉高上限的活力。

但是，但是，因為明年春節比今年要早，假期又要多一天，前面留給元旦春節預熱、醞釀、造勢的時間要短且緊湊，而放假的時候正好是去年緊鑼密鼓備戰備貨的時候。極端的情況下，很有可能放假前進而整個1月份的銷售都只能穩住甚至不排除有所減量，而2月份留來追趕進度的時間和氛圍本就不足，那么往年1—2月份就能奠定全年增長、塑造一年走勢的節奏就會被打破，進而再影響到不僅沒有節后調狀態的空間，反而春節一過就要補缺口、搶進度，同時疊加市場需求不夠旺、品牌狀態不夠好的難度放大，屆時可能出現的困難程度、嚴峻程度都會超出預期。

這個時候，該怎么辦？

是不管市場實際繼續「壓下去」？還是一開年就被打亂陣腳、打斷節奏？這是市場的關心，又在很大程度上決定了未來的信心。很顯然，該抓住的要抓住，講的是市場機會的捕捉，是節日氛圍的營造，是需求服務的保證，這些都來不得半點馬虎大意；該守住的要守住，說的是狀態要守住，好的市場生態要守住，需求彈性、發展韌性要守住，客戶核心關切要守住，無論如何都要涵養好市場生態、發展活力。

這就需要過程中的全力以赴與量力而行，以及出現突發情況的保持定力與爭取主動，不能一難就慌，不要一忙就亂。所以，節奏感是跨周期調節的另一個關鍵，今年收官要更加順滑，明年開局要更加平穩，不能搞成一刀切地收下來，一股腦兒地壓出去。

「確保高質量平穩開局」，這里面包含兩個關鍵詞，高質量和平穩，這個高質量不止是指標高質量，更加強調的是過程高質量、節奏高質量、狀態高質量，而平穩不能只看是否「高開」，關鍵在于高開之后能否「穩走」，開門紅的結果很重要，但開門的質量和狀態更重要，不可持續的紅不僅不可持續，還會自己給自己挖坑。

歸根到底，要把困難想得更復雜一些，把準備做得更充分一些，這句看起來有些雞湯話的提醒，放在當下的語境中尤為適用。