一直以來，煙草行業的發展節奏都與國民經濟保持基本同頻，在我國經濟高速發展的那幾年，煙草的高端消費市場也增長迅速，形成了高端消費規模擴大、消費結構升級的整體趨勢。在此過程中，煙草行業的主流價格帶悄然上移，煙草品牌集體“向上”重組，一批高端價位成為消費中的新引爆點，其中的500元價位依靠價值感和品質感兼具的優勢，更是站在了風口之巔。

一時間，諸多品牌紛紛發力這一價位段，被寄予厚望的500元檔，靜待風來風起。

時光荏苒，如今我國經濟發展模式發生轉變，我們再來回頭看，500元價位在當下的發展究竟怎么樣？是否如行業期待的那樣隨風而起了呢？

一直都在等風來的500元

曾幾何時，500元檔因其處在“軟硬中華”的聚光燈下而成為望而卻步的黑洞價位，品牌布局這一價位僅期望能有一定的價值引領，并不過多追求銷量的猛漲。

隨著消費升級和行業結構提升步伐的加快，向更高價位尋求結構卡位和突破，成為行業各品牌探尋和發力的主要方向。眾所周知，高價煙的價值塑造非一日之寒，而300元門檻較低早已成為大眾價位，于是，“不上不下”的居中價位500元檔成為企業關注的焦點。

隨著500元檔規模的極速擴張，尤其是在中華（雙中支）與中華（細支）的強勢引領下，憑借強大的頭部效應，500元檔化價值引領為銷量領先，在行業與消費者的雙重厚望之下成為兼具規模潛力和結構優勢的次高端核心價位。

500元檔的狂飆吸引了一眾品牌入局，一時間花團錦簇，除了中華“雙子星”以外還誕生了不少亮點產品。主要表現為：

其一，中支潮涌，在中華（雙中支）強大的品牌號召力之下，玉溪（中支和諧）、利群（陽光橙中支）、鉆石（荷花雙中支）、黃金葉（天香中支）、蘇煙（彩中）等產品接踵而至，徹底點燃中支品類。

其二，充滿地域特色。除了以中支為賣點之外，500元檔的產品還走出了一條地域特色之路，如真龍（海韻）和貴煙（福）都在依托強勢的本地基礎之上，推出了中支化的真龍（海韻中支）和貴煙（福中支），從區域市場大單品向全國型高端新勢力轉變。此外還有，冬蟲夏草（和潤）、嬌子（五糧濃香中支）、七匹狼（古田金中支）等產品都有著各自的獨到之處。

上述這些承載著品牌提結構、樹形象重任的產品，在為高端煙市場帶來新鮮血液的同時，也在靜待高端市場的二次沖高，以期能共享500元價位紅利。

高端增長乏力，500元“結束”狂飆

近年來，受經濟周期轉變的影響，我國高端消費市場增長緩慢，煙草高端市場的消費增長也不再引人矚目。一直以來被寄予厚望的500元價位發展也并不突出，經過近幾年的發展，依然是中華（雙中支）和中華（細支）兩款產品如大山壓頂一般，讓其他產品望塵莫及，500元擴容的紅利，并沒有形成預期中的品牌共享。

參考君以為原因有二：

其一是受時代大環境影響，經濟增長乏力，高端卷煙動銷慢。據零售戶反饋，高端煙一直“走不動”，就連金九銀十，雙節旺季都不復存在，消費者的禮贈需求仍然是以傳統大品牌如“中華”為主，500元價位以新品和次新品為主，尚未成為禮贈市場的主要選擇。

其二是中支產品高端化速度放緩。正如上文所述，500元價位產品以中支品類占比較大，對于高端價位而言，中支煙的煙支形態屬性已經不足以成為顯著的賣點，需要更具特質化賣點的加持，尤其是隨著品類競爭逐漸深入和消費者對生活品質需求的不斷提升，使得以煙支形態創新引領產品突圍的方式難度大幅攀升，中支品類不再是高端市場的必備入場券。

然而，降速不等于不增長，與其他價位相比，500元價位市場依舊值得期待，只不過是市場狀態已經發生轉變，之前的藍海市場逐漸變紅，這并不意味著500元市場的飽和，相反，參考君以為這恰恰說明這一價位的潛力無窮，才會競爭如此激烈。

等風來不如迎風去，500元新品主動出擊

盡管500元價位的增長速度有所減緩，但未來空間依舊廣闊，在消費復蘇之后500元價位依舊有望再度成為品牌市場激戰的焦點。也因此，有許多品牌立志于此，主動出擊，深入洞察消費環境的變化和消費人群的迭代，賦予消費者超乎預期的體驗與價值，在市場上初露鋒芒，其中最具代表性的有云煙（中支小重九）、雙喜（春天魅影）等產品。這兩款產品都以高品質為基礎，特質化賣點為加持，成為500元價位段的新星。

其中，云煙（中支小重九）以其獨特的外觀和精美的包裝設計吸引了無數消費者的眼球，全新盒型尺寸打造最佳舒適握感，提升消費體驗的優雅感、舒適度，懂品味更有品位；

雙喜（春天魅影）則采用“19+1”的獨特設計，其中有一支用黃金煙葉纖維精心打造的“金枝煙王”，全新演繹華夏五千年“禮文化”之精粹，全面彰顯稀缺的價值感、社交的儀式感。

有人會問，那這些產品市場表現怎么樣？參考君認為數據會以最直觀的形式告訴我們答案，截至今年8月初，云煙（中支小重九）已成功覆蓋全國19省103地市，累計完成銷量近2萬箱，這就是500元未來發展空間最好的力證。

當然，除了特質化賣點以外，高端產品還要在營銷上下足功夫。其中保持圈層的獨立性是尤為重要的。500元作為高端價位中的核心價格，在人群畫像上與與同品牌的普一類產品有所區隔。

比如，雙喜品牌的“春天”系列產品作為廣東中煙新時期對外形象展示的新窗口，已經豐富為各美其美的產品家族，其中既包含春天中支和春天細支，也包括高端的“春天·魅影”。盡管都是“春天”，但是“魅影”作為價值型代表產品，不斷探索鏈接高端消費者的新路徑其新銳營銷思路顛覆了以往的傳統營銷方式，與勞斯萊斯同臺綻放極致美學與極致體驗，與威士忌聯袂呈現極致醇香與極致臻享，“魅影”的高端價值感不言而喻。

新生，代表著未來。要想推動500元價值市場真正走向繁榮，就是需要這些有鮮明代表性的新鮮血液不斷地注入，從而在全行業范圍內開展一輪全域品質革命，激發品牌創新活力，為消費者提供更多、更高品質的產品。

大雪壓青松，青松挺且直。要知松高潔，待到雪化時。盡管當前高端產品增長速度不盡如人意，但是行業未來的根基和趨勢，還是在高端，500元價位也會在當前新一輪市場洗禮之下，回歸價值、強化品質。憑借與生俱來的價值感和高級感，那些有著特質化賣點和鮮明人群的產品將在高端煙規模化發展的新周期，爆發出強勁的增量力，彰顯出高端新勢力向上生長的決心和信心，無需等風，我自成風！