疫情過后，較長時間的消費分化、需求轉弱，打斷了結構提升的節奏和進程，導致了結構提升的速度放緩與難度放大，又進一步影響到銷量增長，制造了當前經濟運行量的困難交織著結構的壓力。

最直觀的感受，是高端產品的增長乏力、狀態低迷，2024年，高端產品商業銷售的同比增量只有2023年不到四成，元春旺季過后連續、反復出現有所下滑、勉力持平、略微增長，如果不是年初的飽和投放，高端品牌甚至都無法維持這樣的增長。高價位產品的情況——相比于高端產品的增長腰斬——顯然還要更糟糕一些，元春開局就遇冷受阻，爾后一直掙扎在勉強守住、繼續下降、盡力回拉、再次下降當中，最終全年下降了好幾萬箱，這也是近幾年高歌猛進之后的首次下降。

反過來，以普一類為代表——更具價格優勢、兼顧品質保證——高品價比的產品獲得了難得的發展機遇。

于是，普一類的成長性在過去幾年得到了充分證明。從2019年開始，特別是隨著細支煙、中支煙的加入，普一類細支煙、中支煙逐漸找到感覺，為普一類發展注入了新的活力和動力，引領普一類進入到新一輪高速增長并帶動一類煙整體的快速規模化。在連續保持百萬箱或者接近百萬箱的年均增量，普一類在2022年一躍成為銷量最大的價位區間，到2023年拿下了四分之一的市場份額。2024年的增速、增量雖然略慢于二類煙，但仍然有百萬箱量級的同比增量。

其重要性也進一步凸顯，在高端發展、結構向上受阻的背景下，普一類承擔了更大的穩增長責任，在很大程度上就是各類文字材料里面經常表述的「壓艙石」、「定盤星」，盡管2024年的增長比二類煙要慢一些，但如果剔除掉「三轉二」的因素，尤其相比于二類煙的結構短板，普一類特別是零售價200元以上產品仍然具有一定的結構貢獻，構成了當下穩增長、優結構的雙重意義。

這其中，芙蓉王是獨一檔的存在，全年銷量超200萬箱；玉溪的重啟增長，非常亮眼；黃鶴樓、利群，穩扎穩打；云煙企穩向好，與前面幾大品牌共同構成了普一類百萬箱大品牌矩陣。貴煙、黃山、蘇煙、南京等大品牌，各有千秋、自有風采。漸入佳境的黃金葉、泰山，標注了過去一年最耀眼的增長。尤其令人振奮的是，在普一類粗支煙、細支煙和中支煙，大品規和新產品、創新特色產品，強勢品牌和區域優勢品牌建立起了相得益彰、互為激發的良性局面、市場生態，賦予了消費分化、需求轉弱中難能可貴的市場活力、品牌張力。

今天的普一類不僅有著最大的體量規模、最高的市場份額，更擁有最廣泛的消費群體，覆蓋最寬泛的消費場景，這是普一類活力足、潛力大的市場優勢，也意味著穩定需求、維護存量的產業使命。在更多意義上，隨著行業發展從規模擴張切換到優化結構，普一類的首要任務就是以更高效率、更低成本、更少風險維護存量，把需求和市場穩定住、維護好。

所以，普一類首先要解決維穩的問題。

這個維穩，至少包含四個層面的穩定。一是產品層面的穩定，維護好品質，普一類已經聚集了兩萬箱、百萬箱以及多款數十萬箱的超級品規，維護好產品品質需要技術能力的持續提升與心態上的戰戰兢兢、如履薄冰，產品品質永遠是頭等大事。二是需求層面的穩定，普一類面向并服務于極其廣泛的消費群體，這個時候穩需求就是穩增長，需要最大限度跟進需求、服務需求、滿足需求。三是市場層面的穩定，這個不多講，任何時候都要維護好市場狀態，只有好狀態才能可持續，尤其考慮到普一類的巨大規模。四是客戶層面的穩定，普一類不僅是廣大零售客戶的經營主體，考慮到高端產品短期內難以有明顯的回暖轉好，普一類將會是零售客戶更加重要的盈利來源，更加需要為零售客戶提供穩定的盈利支撐。

今天的普一類，市場構成、消費群體相對還比較復雜，是一個復雜而天量的市場，但對于新消費群體而言，普一類具備某種意義上消費平權的味道，也就是消費者可以用不高的可以接受的價格選擇到高品味、高品質的品牌和產品。我一直有一個觀點——不僅僅是疫情過后的消費分化、需求轉弱——普一類所對應的一杯奶茶一盒煙，是比較合理的價值錨定，是比較容易觸達的價格門檻，可以吸引到更大范圍的消費群體。

所以，普一類必須要承擔拉新的責任。

這個拉新，同樣包含至少四個層面。一是吸引新消費群體，年輕人不 care 是行業未來發展的最大風險， 解決問題的辦法自然是吸引到年輕人，普一類觸達門檻低而又兼具相當的質感，對年輕人更具誘惑力，所以在拉新這個問題上，普一類還能夠挑大梁。二是融入新消費場景，在傳統的節禮社交等場景之外，普一類可以發揮自己風格多元、形態多樣的優勢，融入到更多的場景空間當中，更多場景的合理必要意味著可持續的空間潛力。三是拉動結構向上，大量的二類包括三類煙消費群體，不可能一步跨越到高端煙，普一類是合理且必要的結構上移，可以成為推動結構梯次上移的題材載體。四是拓展品類邊界，在更健康更安全的快樂肥宅水中，我和朋友們討論了肥宅水的特點特質，普一類具備成為「快樂肥宅水」的潛質和活力，情意表達或許不及高端品牌，但普一類的情緒價值、情感連接卻可以也應該做得更直接更牢固。

對于普一類品牌而言，為自己打造口味特征、個性符號、價值標簽，是必須的，也是急迫的，因為今天的增長不再是過去的水漲船高，而更接近于增長中的分化，如果沒有市場的識別度、口味的記憶感、價值的坐標符，是沒有前景的，即便大盤漲得再快，頂多也就跟著湊湊熱鬧而已。

我一直有——普一類、新一類——的主張，普一類不止是價位劃分，而在于新一類的站位與設計。這個新，既體現在新形勢下的新價值坐標，更取決于新品牌風格、新產品形態和新消費場景、新消費群體，不是自我標榜的新，而是用新的產品體驗、品牌價值來更好地服務客戶、牽引需求。

考慮到目前的市場形勢和需求狀態，普一類在新的一年理應扮演更為吃重的角色，發揮更為突出的作用，也就是更高效率的維穩與拉新。