一如設計之初的政策初衷、產業期望，從「532」「461」摸爬滾打出來的重點品牌以更快的節奏、更高的標準、更好的狀態朝向「136」「345」加速邁進，相比于「532」「461」時期更多看重占有一席之地，「136」「345」時期的重點品牌更加關注發展質量、狀態活力，一方面不追求即時的目標達成，不湊數，不降低標準和要求；另一方面不滿足于目標實現，「136」「345」更像是能力提升的方向和坐標，是能夠跑5km的能力與狀態，而不僅僅只是跑到5km而已。

就像那句經典的調侃，「你考98分是實力只有這么多，我考100分是試卷只有這么多分」。

這樣的堅持和追求，塑造了「136」「345」品牌的活力與張力。

2024 年，「136」品牌商業銷量繼續保持了兩位數以上的高位增長，同比增量超過200萬箱，實現了高增長基數之上的持續增長，一類煙的銷量占比穩定在60%以上，其中：「云煙」基本實現「1」的規模目標，「利群」突破300萬箱，「黃鶴樓」「芙蓉王」「南京」和「雙喜·紅雙喜」不同程度超過「2」的標準要求，進入到「136」的品牌已經將門檻已經抬高了40%。

在「345」品牌這邊，以商業銷量、單箱批發均價的同比增長實現了商業銷售收入超過3%的高位增長，「中華」將「3」的天花板拉高了至少六分之一，另外5個千億品牌中，「利群」和「云煙」達到或者接近「3」的目標要求，再加上準千億品牌和若干個超過、遠遠超過「5」的品牌構成了高價值品牌集群，進入「345」的標準雖然沒有「136」那么夸張，但還是提高了至少10%。

此外，還有3個品牌達到「6」的標準，有1個品牌達到、1個品牌接近「5」的標準，真正呈現出高于「136」、「345」，不只是「136」、「345」。

這些品牌，既是行業競爭力的集中體現，也代表了推動高質量發展、加快現代化建設的最新成果。

不過，透過高歌猛進的數據，今天的「136」「345」品牌還是有一些不能忽視的風險與隱憂。一是市場狀態不容樂觀，能力越大、責任越大，品牌的增長速度——實際上是投放節奏——顯然要高于需求實際、超出分化節奏的，在大家壓力都很大的前提下，「136」「345」品牌無疑承擔著更大的壓力，呈現出繃得更緊的狀態。二是高端產品活力和結構成長性還有欠缺，盡管有「136」品牌規模更大，以及部分「356」品牌結構更高的實際情況，但不能回避一些品牌結構提升發力的現實，前些年順著走的時候問題還不大，眼下的狀態不好接下來就會轉化為增長乏力。三是提價產品的后續發展，借勢結構提升、消費升級，通過價格調整推動完成「三轉二」，是必要的，也是合理的，但后續怎么發展，還有待觀察，也需要相應的準備，總不能等著下一輪調價吧。

正如之前和朋友們所討論過的那樣，除了尾部的幾個品牌競爭還比較膠著之外，目前的「136」「345」呈現出另外一種意義上的穩態，如何激發市場活力、發展后勁還需要后續的跟進動作，而另一方面，面對大周期+小氣候的疊加，現在的「136」「345」對于產業發展在引領力、帶動力等方面就還有一定的欠缺，更長時期的穩增長、穩運行不能依賴于循序漸進的規模做大。

也正因為此，在「十四五」收官之際，在新的目標確定之前，期望重點品牌有新的自我激發、更高追求。

相比于大品牌，強品牌無疑是更有意義的方向與坐標。對于強品牌，有共性追求的一面，大家都已經意識到，單純的做大規模是缺乏競爭力的，往往徒有其大、虛有其大；也有重心各有不同的一面，到底什么是強品牌，怎么樣將品牌做強，不同的企業有不同的考量和策略擺布，不是「自古華山一條路」，而更接近于「條條大路通羅馬」。

不過，一條路也好，條條路也罷，首先要明確——強品牌的標準，或者說強品牌的方向——華山在哪里，羅馬在哪里。

靜態的標準，至少包括幾個方面。一是規模大，兩百萬箱應該是入門級的體量，其中至少百萬箱以上中高端產品，最好一類煙達到百萬箱以上。二是結構高，單箱批發均價4萬元——同步全國單箱批發均價——是一個非常基礎的目標，換一個角度，要看單箱批發均價4萬元以上產品的產銷規模。三是價值高，按照前面的兩個基礎目標，「345」的「5」是一個現實而又基本的坐標，能夠讓品牌有安全感、話語權的狀態。

動態的標準，則更加細化和具體化一些。一看市場狀態，考慮到現實的市場環境、增長壓力，好狀態是強品牌的首要標準，狀態的重要性、決定性早已不是認識問題，而是在壓力和困難面前，能不能保持定力，能不能落實到位。二看價值口碑，要有穩定的價值錨定，以及足夠的可以消化階段性價格波動的抗壓能力，此外還包括消費者對產品的評價，零售客戶對品牌的信心。三看清晰的品牌認知和細分的占有與解釋，類似于茅臺之于醬香，南京之于細支煙，能夠降低解釋成本，提高溝通效率，畢竟更高端的大眾和更親民的奧迪有著本質的區別。四看結構成長性，既要看高端的體系化，有沒有相當體量、競爭力的高端產品，也要看結構向上的活力，具備可持續的成長性。五看持續推出創新產品的能力，新勢力的銳不可當，本質上是智能手機對功能機的碾壓替代，能不能推出有活性的產品，具不具備連續推出創新產品的體系能力，將會決定品牌的生命力。

事實上，按照這樣的思路，如果用一類煙，或者全國單箱批發均價以上產品銷量來進行排名，包括將高端產品的規模化、體系化單獨列出來，不僅名單和排名會有很大的變化，也能對品牌發展質量有另外一種認識與理解。

因為整個產業所期待的，不止于「136」「345」的達成實現，更在于「136」「345」所具備強的能力和活力。