編者按：2024年，細支煙用一組數據讓整個煙草行業為之震動：銷量突破768萬箱，增量重回百萬箱量級，甚至在中高端市場對中支煙形成碾壓之勢。這場看似不可能的“逆襲”，絕非偶然。消費升級的紅利、頭部品牌的虹吸效應、“細支+低焦”技術的精準狙擊……細支煙正在用一場“結構性戰爭”，重新定義中國煙草市場的權力版圖。然而，在這場白刃戰中，并非所有品牌都能分得一杯羹——區域格局的分化、品牌策略的博弈、消費趨勢的轉向，正在悄然改寫行業的未來。細支煙的2024逆襲戰，究竟誰在收割紅利？誰又將黯然退場？讓我們深入這場戰局，一探究竟。

細支煙回暖與品牌白刃戰（2024年）

一、主流消費升級趨勢使然

隨著我國經濟發展、居民收入和消費水平提升，卷煙消費結構也逐步升級。2024年，全國卷煙單條批價的均值已達到160元，這意味著普一類煙市場日漸成長為消費的主流價區。目前細支煙單條批發均價為200元左右，不僅正處于主流消費升級、結構優勢彰顯的發展窗口價區，而且在二類上部以及普一類市場上擁有大量深耕多年、實力口碑良好的單品，可供消費者選擇。相比之下，爆珠煙、中支煙單條均價更高、產品排布更多集中在高端高價位市場，而短支煙則結構偏低又面臨在銷品規頻繁撤出的危機，與當前主流消費結構均存在錯位和不匹配處。

二、細支產品飽經市場檢驗

這一點或可與中支煙對比反洗。細支煙起步早、發展久，2024年在銷規格共178個（含20款新品），其中包含南京（炫赫門）、云煙（細支云龍）、貴煙（跨越）、南京（十二釵烤煙、雨花石）、芙蓉王（硬細支）等多番打磨、披沙瀝金的全國性知名產品。而中支煙真正打響聲名已是“十三五”中期，2024年其銷售規模不及細支煙的一半，規格卻達172個，許多區域性產品甚至大品牌單品，僅是跟風中華（金中支）而來的“粗支改細”式的速成品，除煙支形態改變外并無突出風格與特色，市場基礎本就不牢靠；加之當前消費形勢低迷，消費回歸大品牌、大單品，嘗新型消費更加無法形成回購，加速了部分中支煙的淘汰出局。

得益于強勢產品的虹吸效應，細支得以在所有中高端細分價區實現引領：高價位細支煙規模抵達19萬箱以上水平，在大盤“負增長”的背景下逆勢實現10%的“強增長”；高端細支煙在大盤“慢增長”的形勢下完成14.8%的“快增長”，規模躍升至118萬箱；普一類細支煙亦在大盤“穩增長”的趨勢下達成22.4%的“高增長”，規模接近262萬箱平臺。此外，二類細支煙在高基數上穩增9.4%，規模邁過363萬箱大關。

三、“細支+低焦”合流促進

當下消費者健康意識提升的訴求激發了市場消費活力，使低焦油卷煙二次翻紅、卷土重來。而細支正是搭載低焦技術的絕佳形態。2024年，行業低焦油卷煙產品中，細支煙占比超過60%。“細支+低焦”合流，產生了“1+1＞2”的效果。

四、區域格局與經濟大盤匹配

不可否認，有部分地區細支煙的增長是受地產煙影響（典型如山東），但總體增長格局大致上仍匹配當地經濟實力和消費水平，經濟最為發達、居民消費能力相對更高的東南沿海地區的省份，其高階細支煙的增長更為有力。典型如長三角地區細支煙發展質量最高，其高端高價細支增量水平高達8萬多箱，幾乎能夠比肩普一類細支煙的增長；華東地區普一類細支增量規模超過了12萬箱，高端高價位細支增量也接近2.4萬箱；西南地區2萬多箱的高端高價位細支增量多半出自地產煙；其余區域細支增長普遍依賴普一類和二類價區。

五、主要品牌發展策略分化明顯

盡管當前多數細支煙品牌仍能保持增長，但此種紅利時代業已接近尾聲。從不同品牌發展模式的顯著分化可以窺見，未來優勝劣汰的大浪淘沙式競爭將更加凸顯——

1、普一類煙單點驅動，代表品牌泰山、貴煙

泰山在普一類基座價位產品泰山（顏悅）支撐下，實現遠超同儕的12.4萬箱以上增長，但增量集中于山東省內，在華北一帶真煙流動頻繁；貴煙品牌靠“陳皮香”打天下，2024年同樣依托貴煙（跨越）保持了6萬箱以上可觀增勢。此外，長白山、真龍、芙蓉王、七匹狼等品牌亦采取普一類煙驅動發展的策略。

2、主動謀劃高階突破，代表品牌南京

其一邊狠抓細支煙的“二進一”，一邊謀劃向高端高價位市場持續進軍。此外，黃鶴樓、黃山、利群等品牌也把細支煙發展重心上移至高端高價位卷煙。

3、二類細支擔當重任，代表品牌云煙

云煙在普一類、高端細支方面屬于布局早但發展遲，如今產品大都乏善可陳，形成二類細支云煙（細支云龍）挑大梁的局面。此外，好貓、金圣、嬌子、黃金葉等品牌的細支煙發展與云煙相似，更依賴于二類煙。

結語

當行業普遍認為細支煙將止步于“品類之一”時，2024年的數據卻狠狠打臉預測者——它非但沒有被中支煙取代，反而以“三分天下有其二”的強勢姿態重回舞臺中央。這場逆襲絕非偶然：從長三角高端市場的隱秘博弈，到“細支+低焦”技術對健康焦慮的精準狙擊；從南京、云煙等全國性品牌的虹吸效應，到區域品牌的地產煙困局……細支煙正在用一場“結構性戰爭”，重新定義中國煙草市場的權力版圖。