2024年，超高端市場涌入大量新品，如熊貓（典藏中支）、南京（細支九五3mg）、寬窄（國寶細支3mg）、中華（細支3mg）、黃金葉（天葉3mg）、利群（休閑·金中支）、黃鶴樓（硬1916）新版、真龍（甲天下硬）等。

?這些產品的密集上市，傳遞出一個共同的信號——超高端即將建立新的價值坐標。

超高端市場的格局重構與價值重塑，是由以下幾點因素共同成就的：

01、消費人群迭代之下的需求升級

當下，卷煙消費分化之風愈演愈烈。然而，消費分化并非簡單地等同于“消費降級”，高凈值人群依然保持了較強的消費能力和消費欲望，分化之下隱含著生活品質生活升級的需求。

如今，以70后和80后為主體的高凈值人群，愈發注重生活品質和生活格調，高顏值、高品質、有文化、有分享欲，成為高凈值人群對超高端卷煙的新標準。但現有產品已然不能滿足其日益多樣化和個性化的需求，使得煙草品牌必須以創新為引領，創新產品載體，創新消費體驗，創新品牌價值，最終構建超高端價值新坐標。

02、超高端進入發展新周期后深度調整的需要

2019—2023年間，超高端市場進入規模化擴張階段，超高端卷煙年產銷量快速提升，涌現出以和天下為代表的10萬箱級高價煙大品牌。進入2024年，超高端卷煙在經歷了長期的高速增長之后增速逐漸放緩，超高端市場進入“規模成就價值”與“價值引領增長”雙引擎驅動的新周期。

在此情況下，傳統的高價煙大品牌面臨著規模化之后價值維穩和持續增長的挑戰，而更多的追趕者則面臨著塑造新價值，做大產品規模的現實需求。如何妥善處理兩種發展模式之間的關系，實現超高端市場的整體增長，成為擺在行業面前的一道難題，卻也是一道必答題。

03、新消費環境下品牌高質量發展的現實壓力

在經濟緩慢復蘇、消費持續分化的大背景下，煙草品牌承擔著推動社會經濟發展的重任。超高端卷煙無疑是引領品牌正向發展，實現稅利增長目標的強大引擎。

對于煙草品牌而言，唯有以創新為引領，敢于打破品牌發展的桎梏，為消費者帶來創新體驗和創新價值，才能滿足其對美好生活的需要，實現超高端市場的高質量發展，進而引領品牌持續向上進階。

于是，我們可以明確地看到，中華品牌在“金系列”持續向上增長的同時，適時推出了中華（細支3mg）；黃鶴樓品牌在“1916系列”跨越十萬箱門檻之后，推動黃鶴樓（硬1916）煥新升級；真龍品牌在行業發展新周期下推出了真龍（甲天下硬），以此引領品牌價值向上攀登。無論是高價煙大品牌，還是正在向上發展的追趕者，大家不約而同地展開對超高端新價值的追逐，以超高端市場的重塑迎戰行業發展新周期。

?2025年，超高端格局重構的趨勢愈發明顯。對于煙草品牌而言，該如何建立新的價值標簽才是其所需要認知思考的問題。

01、千元以下做規模，千元以上做價值

在傳統價格框架內，超高端市場“規?！迸c“價值”不可兼得。但隨著高凈值人群消費水平的提升，以及行業對千元價位價格管控的重新定義，超高端市場即將迎來新的發展機遇——千元以下做規模，千元以上做價值。

未來，行業或許會推動高價煙新品價格持續升級，和現有的千元價位產品拉開差距，以價格標簽強化產品價值，以價值引領超高端市場持續向上增長。而在800—1000元/條價位區間，則推動現有產品規模持續做大，以規模成就更高的經濟效益。

02、以新形象打響超高端謀變第一槍

在超高端卷煙規?；l展周期中，通過家族化布局的策略實現了常規、中支、細支、短支、爆珠等多產品形態全覆蓋，由此也帶來了產品形象老化的問題。在既有框架內，很難實現超高端市場全新的創變與突破。于是乎，“中華”、寬窄等品牌，在打造超高端卷煙新產品時，選擇以新形象與既有產品進行區隔，從根本上改變消費者對品牌的固有認知。

中華（細支3mg）突破傳統的中國紅設計，采用木紋質感和絨面光油效果，展現出優雅高端大氣的尊貴氣息。同時，空腔填料濾棒以原研載香顆粒技術，為消費者帶來更加濃郁、飽滿的煙香。包裝設計的突破性創新，給人帶來耳目一新的體驗，引發了行業內外的廣泛熱議，實現了一炮而紅的效果。

寬窄（國寶細支3mg）以“國寶熊貓”為創意原型，黑白撞色設計典雅而高級，且極具辨識度，打破了“寬窄系列”產品辨識度低、區隔性較差的桎梏，為消費者帶來清新、典雅、高級的視覺享受。

“中華”和寬窄品牌在超高端市場的突破性創新，打破了行業內外對兩個品牌的固有認知。從視覺形象上與既有產品形成了明顯區隔，在消費者當中引發強烈反響，打響了超高端卷煙謀變的第一槍。對于更多的追趕者而言，超高端卷煙在形象塑造和產品設計上，可以邁開步子，重新出發才能從根本上改變消費者的認知，進而為品牌發展奠定新的基礎。

03、獨立化運營打造超高端獨特價值

在品牌運維上，獨立的家族化運營依然成為超高端卷煙發展中不可或缺的手段。一方面，超高端品牌與主品牌之間要形成明顯的區隔，重起爐灶才能減少主品牌對超高端卷煙的影響。另一方面，超高端卷煙的獨立化運作能夠集中資源和精力，以專事專辦的手法筑牢產品的根基。

此外，獨立化運作能夠以家族化模式應對深度細分的消費需求。在消費持續分化的當下，超高端卷煙既要做好細分品類的滿足，同時也要拉開同一品系不同產品之間的差距。在主品系之下，讓每一款產品都有自己的特點和優勢，都有自己明確的定位，才能推動超高端卷煙做大做強。

04、把握低焦趨勢，打造超低焦認知標簽

當下，卷煙消費的輕量化態勢愈發明顯。這種“輕量化”需求來源于過去三年疫情期間所培養出來的新消費習慣，也來源于消費者主觀意識的變化。

2022年，南京品牌首先推出南京（雨花石3mg），成功助力產品向更高價位布局。此后，低焦煙便如雨后春筍般崛起。在去年推出的超高端卷煙當中，很多產品都明確提出“3mg”概念，形成了顯著的“3mg現象”。

從行業發展的角度來看，支型品類創新紅利觸頂，品牌需要新技術和新賣點才能引發消費者關注。從消費者的角度來看，“3mg”迎合了消費者的心理訴求，能夠減輕消費者的心理負擔?！?mg”以低焦高香的舒適享受，賦予了消費者以“輕松、舒適、滿足”的優質體驗。

當然，“3mg”能否真正贏得消費者認可仍需時間檢驗。但這卻是行業以技術創新為引領，賦予消費者以更加優質的消費體驗，打造全新消費場景，樹立全新消費認知和價值標簽的一次主動嘗試。

當下，超高端市場已然形成了“3+4+N”的發展格局，但與此同時仍然有新勢力和新產品持續涌現，以強勁的創新力量煥新消費體驗，構建超高端價值新坐標，進而推動超高端市場格局深度裂變。

在2025年，超高端市場的多元化、個性化發展，將成為行業最值得關注的議題。這是超高端市場新的開始，也是新周期下行業深度結構性調整的關鍵所在。更多精彩，值得期待。