作為世界上主要的煙草生產國和出口國之一，巴基斯坦發現自己在相當長一段時間內陷入了嚴重的困境。首先是Covid-19，由于國際航運放緩，除了最大的商人之外，幾乎不可能找到集裝箱，煙草滯留在港口和倉庫。當時，農民面臨勞動力短缺以及出售庫存作物的困難。他們中的許多人隨后選擇在下一個季節減少煙草種植面積，帶來了可怕的后果。當疫情最終消退時，它無意中造成了供應瓶頸。

更糟糕的是，2022年發生了自然災害。毀滅性的洪水襲擊了巴基斯坦的大片地區，摧毀了大約30%(但可能更多)的煙草作物。而現在，2023年才剛剛開始，據報道，這個國家正搖搖欲墜地徘徊在經濟和金融崩潰的邊緣。巴基斯坦盧比正以20世紀70年代初才見過的速度飛速貶值。國家債務劇增到天文數字，外匯儲備嚴重枯竭，政府實際上是在乞求國際貨幣基金組織(IMF)的援助，以避免破產。

然而，盡管這些似乎沒完沒了的不幸，當地的煙草商人卻出奇地樂觀。這可能與當前的全球短缺有關，這使得即使是低等級的煙草也能賣出歷史上最高的價格。國際貿易正在蓬勃發展。

獵鷹翱翔

該家族企業成立于1998年，名為獵鷹卷煙工業，直到2021年才成立了專門的子公司獵鷹煙草公司私人有限公司，擴展到煙草貿易領域。據總經理穆罕默德·烏扎爾(Muhammed Uzair)介紹，該公司管理著“全國最大的煙草采購網絡之一”，不僅在自己廣闊的種植園種植作物，還與大量農民簽訂了合同。此外，該公司從拍賣和其他貿易商(例如開伯爾煙草公司，我們稍后將在這篇文章中介紹)中獲取產品。

“在最近一個季節，我們與巴基斯坦127家最大的農業企業、379家中型農場和1066家小農戶簽訂了合同，”烏扎爾透露。除了大宗商品FCV外，Falcon Tobacco還提供相對較小數量的LAC和DAC白肋煙、LSC(“Desi煙草”)和SC Rustica。平均40%的庫存在國內銷售，或在福爾肯自己的卷煙廠用完。福爾肯自己的卷煙廠生產12個注冊品牌。更大的比例，即60%，通常被指定用于出口。所有作物都在獵鷹煙草公司自己的GLT工廠進行加工。

質量和數量不一致會帶來風險

烏扎爾指出，巴基斯坦商人面臨的最大挑戰和風險是“難以預測的煙草質量、化學成分以及任何生長季節的煙草數量”。這三個因素都有大幅波動的趨勢，對農產品最終的價格產生影響。Uzair建議說:“巴基斯坦煙草委員會確實應該考慮建立高端實驗室和質量控制設施，以便開發能夠確保更加一致和統一的煙草質量的種子。”

但幸運的是，至少種植者今年終于增加了煙草種植面積，根據烏扎爾的說法，這應該會產生“大量的煙草”。然而，他也警告說，這在短期內不會對緩解全球短缺起到太大作用。他預測:“大批瘋狂的(國際)買家將爭奪我們的庫存，他們很快就會消失。”“如果他們不夠快，或者負擔得起價格，許多人將被冷落。”Uzair補充說，他預計巴基斯坦的產量在2024年之前不會完全恢復。

俄羅斯市場無法進入，印尼市場下滑

獵鷹煙草公司最大的出口市場是歐洲，占最近一季總出口量的70%。“我們記錄到意大利、西班牙和保加利亞的訂單大幅增加，盡管價格高昂，但他們都在搶購他們能拿到的任何產品，”烏扎爾告訴亞洲煙草公司。他還指出，“到目前為止，最大的市場將是俄羅斯，那里的需求巨大。”然而，他說，該國目前是禁區。“持續的戰爭使航運幾乎不可能。”有趣的是，來自印尼的訂單在過去的12個月里急劇下降，而印尼市場通常占獵鷹煙草出口的20%。烏扎爾認為，這可能是由于許多印尼進口商負擔不起目前低等級大米的高昂價格。

巴基斯坦最大的出口國

獵鷹煙草公司將自己定位為“巴基斯坦最大的煙草商人之一”，而在證券交易所上市的開伯爾煙草有限公司則聲稱自己是巴基斯坦最大的煙草出口商。“我們也是三大卷煙制造商之一，”首席運營官Hammad Jamil補充道。開伯爾煙草公司于1971年開始其煙草業務，是該國最具影響力的公司集團之一Samsons集團的成員，Samsons集團活躍于各種商業部門，包括農業，醫療保健和酒店業。

開伯爾煙草公司業務發展助理經理Tayyaba Malik表示，該公司今年總交易量的98%預計將是FCV，剩下的2%包括DAC和White Patta (rustica)。為了獲得商品，該公司在任何特定季節都會與大約8000個農場簽訂合同，其中許多農場集中在巴基斯坦西北部的開伯爾-普赫圖赫瓦省。

但是，副經理也贊揚了當地的合作伙伴公司，比如前面提到的獵鷹煙草公司，他們“與我們密切合作，不知疲倦地在國際市場上尋找買家，并將我們的煙草出口到各個目的地。”當然，該公司非常重視維持一個完整、無縫的“農場到工廠”供應鏈，以確保對煙草數量和質量的完全控制。這一理念的一個關鍵部分是開伯爾煙草公司自己的現代化GLT, NRTM去除，再干燥，包裝和倉儲設施的運作。

與其他消息來源的報道一致，馬利克證實，去年的洪災確實造成巴基斯坦至少30%的煙草收成損失。盡管今年的貨運量有所回升，但馬利克仍預計，整體貨運量將出現10%的短缺。此外，他預計可能需要兩到三年的時間才能消除供應瓶頸。盡管存在這種令人不快的情況，馬利克聲稱，2022年開伯爾煙草公司的出口比2021年驚人地增長了485%。

然而，百分比數據總是要有所保留，因為它們是相對的，我們不知道開伯爾煙草公司2021年的確切出口量是多少。然而，該公司因其出口業績而獲得了無數獎項，因此我們認為“485%”有一定的意義。但馬利克也將這一非凡的成功歸功于“辛勤的工作、無與倫比的奉獻精神、創新的方法和毫不妥協的客戶服務”。不過，該公司精心策劃了一個廣泛的農民網絡，加上第三方合作伙伴，再加上運轉良好的“農場到工廠”模式，這可能也是成功的原因之一。

開伯爾煙草公司的大計劃

開伯爾煙草公司預計，其2023/2024年的煙草出口總額將達到1億美元，并計劃從2025年開始，每年將出口量增加20%。為了實現這一崇高的目標，該公司已經開始升級其葉片和農藝以及加工部門。專門的農藝師團隊將陪伴作物從苗圃一直到收獲，并在此過程中教育種植者如何提高產量和作物質量。這些努力已經取得了成果，該公司預計目前2023/2024年的產量將徘徊在8000萬公斤左右，比2021/2022年的產量高出34%以上。其他長期措施包括使用更優質的種子，更有效的養護和分級程序，以及更加關注NRTM的去除，以增強公司在本地和國際上的整體競爭力。