冠狀病毒大流行對許多商業(yè)部門造成了嚴(yán)重破壞，包括煙草商人，其中許多人幾乎無法堅(jiān)持下去。其他一些公司則屈服于新冠疫情給他們帶來的種種挑戰(zhàn)，徹底倒閉了。然而，一些新公司也出現(xiàn)了，特別是在大流行的后期，當(dāng)情況慢慢開始好轉(zhuǎn)時(shí)。

不要忽視肯尼亞和坦桑尼亞

津巴布韋、馬拉維、莫桑比克以及贊比亞和南非等國家在非洲煙草問題上受到了大家的關(guān)注。然而，肯尼亞和坦桑尼亞同樣種植了大量農(nóng)作物。

行業(yè)標(biāo)志性人物、經(jīng)驗(yàn)豐富的煙草環(huán)球旅行家伊克巴爾·蘭巴特博士在2022年6月的一次采訪中告訴亞洲煙草公司:“長期以來，肯尼亞一直在生產(chǎn)具有良好化學(xué)性質(zhì)的優(yōu)質(zhì)燃料電池。”“然而，該國的綠葉脫粒部門一直面臨不穩(wěn)定的局面。環(huán)球公司退出了。聯(lián)盟一號退出了。農(nóng)民們別無選擇，只能繼續(xù)生產(chǎn)。”另一方面，據(jù)Lambat說，坦桑尼亞是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的生產(chǎn)國，每年生產(chǎn)多達(dá)14萬噸主要是半風(fēng)味的填料FCV，以及少量的DFC。

G4農(nóng)業(yè)有限公司——抓住機(jī)會(huì)

坦桑尼亞的新來者之一是總部位于達(dá)累斯薩拉姆的G4農(nóng)業(yè)有限公司，該公司成立于2021年，當(dāng)時(shí)疫情顯示出明顯的逐漸消退跡象。據(jù)運(yùn)營總監(jiān)Dickson Ndanga稱，該公司約有1000名簽約小農(nóng)戶，每人平均耕種1-1.5公頃土地。他說，由于每個(gè)農(nóng)場的產(chǎn)量在兩噸左右，G4 Agro在2021/2022季節(jié)能夠獲得約2500噸FCV。像往常一樣，除了加工和銷售，該公司還為其承包商提供擴(kuò)展服務(wù)，例如農(nóng)藝師建議，以穩(wěn)定和提高作物產(chǎn)量。在客戶端，除了整片和薄片，G4 Agro還提供碎布，并可以根據(jù)買家的規(guī)格制作混合物。

“非洲最好的煙草”

G4 Agro的絕大多數(shù)農(nóng)民位于Shinyanga(又名Kahama)和Geita地區(qū)，而坦桑尼亞的主要煙草產(chǎn)區(qū)是Tabora、Singida和Mbeya。“來自姆貝亞和卡哈馬地區(qū)的煙草是非洲最好的，”恩丹加說，“在塔博拉和其他地區(qū)收獲的煙草可以輕松地與來自其他非洲國家的煙草相媲美。”

目前，Alliance One仍是坦桑尼亞最大的國際買家。然而，Ndanga透露，最近該公司正面臨來自Mkwawa Tobacco Leaf的日益激烈的競爭，Mkwawa Tobacco Leaf是一家新成立的當(dāng)?shù)毓?#xff0c;據(jù)報(bào)道，該公司得到了Universal Leaf和JTI的大量資金支持。一年前G4 Agro決定在坦桑尼亞開店時(shí)，世界上一些最大的煙草行業(yè)參與者正在競爭，但這并沒有阻止它。

總經(jīng)理Alphonse Choma說，有一個(gè)主要的考慮因素:“我們意識(shí)到過去兩個(gè)作物季節(jié)存在生產(chǎn)過剩，許多農(nóng)民無法出售他們的收成。G4 Agro希望成為解決方案的一方，并確保農(nóng)民能夠找到購買他們作物的人，并按時(shí)付款。”

著眼于更多來自亞洲的業(yè)務(wù)

G4 Agro以香煙級煙草為中心，正在推進(jìn)直接銷售戰(zhàn)略，其目標(biāo)是向大型商家和煙草制造企業(yè)供貨。然而，恩丹加欣然承認(rèn)，到目前為止，這是一條艱難的道路。“我們只在非洲和歐洲積累了潛在買家，但實(shí)際上尚未與其中任何一家達(dá)成最終協(xié)議。”也許是由于進(jìn)展緩慢，該公司現(xiàn)在也將目光投向了中東和北非地區(qū)和大亞洲地區(qū)，作為潛在的銷售地區(qū)。

“總的來說，亞洲是一個(gè)真正蓬勃發(fā)展的市場，銀團(tuán)和官僚作風(fēng)比其他地方少得多，”喬瑪說。“我們很高興與任何對我們優(yōu)質(zhì)的坦桑尼亞煙草感興趣的人合作。”也許Dickson Ndanga最好把搜索重點(diǎn)放在印度尼西亞…

PT.安達(dá)蘭亞洲Tembakau -一個(gè)老朋友自己烤蛋糕。

Henri Kusuma之前是Sampoerna的供應(yīng)商，后來在他的家鄉(xiāng)東爪哇的Alliance One工作，他是業(yè)內(nèi)許多人熟知的人物。憑借如此豐富的經(jīng)驗(yàn)，Kusuma決定于2021年3月開設(shè)自己的公司PT. Andalan Asia Tembakau (Andalan)。身兼老板、公司總裁和首席執(zhí)行官三職的他承認(rèn)，他“必須從小規(guī)模開始，目前只有9名全職員工，外加通常波動(dòng)不定的倉庫工人和裝卸工。”

安達(dá)蘭的行政辦公室在巴厘島，從巴厘島海峽到爪哇島東端只有一小段距離。然而，該公司的倉庫位于東爪哇的Karanglo Malang市，這是印度尼西亞主要的煙草產(chǎn)區(qū)之一。它也是該國許多煙草產(chǎn)品制造商的所在地。

庫蘇馬解釋說:“這讓我們可以在泗水機(jī)場輕松地清理集裝箱，然后通過短途公路將它們送到我們在瑪瑯的儲(chǔ)存設(shè)施。”“該地區(qū)的地理位置接近我們的客戶，也為我們省去了物流方面的麻煩。”

進(jìn)口重點(diǎn)緩解長期短缺

據(jù)庫蘇馬介紹，安達(dá)蘭煙草公司目前90%的營業(yè)額來自實(shí)際進(jìn)口煙草，該公司通常從“大型海外貿(mào)易伙伴”那里購買煙草。這些煙草主要供應(yīng)給印尼的卷煙廠，從津巴布韋、土耳其、希臘、巴基斯坦、孟加拉國、印度、中國和巴西等多個(gè)國家進(jìn)口。他說:“這些進(jìn)口對印尼制造商來說絕對是至關(guān)重要的。“盡管印尼的煙草種植業(yè)蓬勃發(fā)展，但該國每年對卷煙級煙草的需求長期不足，約為12萬噸，因此需要進(jìn)口。”Kusuma說，2021年，該國不得不進(jìn)口價(jià)值約5.86億美元的卷煙煙草。那不是零用現(xiàn)金。然而，該國也是一個(gè)相當(dāng)繁忙的出口國。但Kusuma表示，這主要涉及Besuki TBN或Besuki NO等雪茄包裝和粘合劑品種。

安達(dá)蘭目前的出口比例相當(dāng)小，僅占當(dāng)?shù)剞r(nóng)場年總貿(mào)易額的10%左右。Kusuma透露:“(出口量)可以分解為大約70%的龍目島FCV，而雪茄等級約由20%的Besuki NO和10%的Besuki TBN組成。”

在一段時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持進(jìn)口

庫蘇馬說，安達(dá)蘭目前并沒有真正專注于出口。“我們?yōu)榫頍煆S的進(jìn)口業(yè)務(wù)讓我們忙得不可開交。”除了破布，該公司還提供來自津巴布韋的擴(kuò)展莖和來自塞爾維亞的重組煙草片。雖然Kusuma并沒有完全否定最終成為一個(gè)更積極的出口商的想法，但他堅(jiān)持進(jìn)口可能是正確的，至少目前是這樣。與世界其他地方一樣，印尼本季度也面臨著作物短缺，據(jù)Kusuma估計(jì)，短缺率在10%至15%之間徘徊，這可能會(huì)給當(dāng)?shù)鼐頍熤圃焐處砀蟮膲毫Αusuma說:“農(nóng)作物的質(zhì)量也會(huì)降低，但正是預(yù)期的短缺已經(jīng)大大推高了今年(當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品)的價(jià)格。”

“當(dāng)然，國內(nèi)工廠沒有選擇。他們需要煙草，這就是我們可以提供幫助的地方。”