“強周盛水果行”位于陜西省咸陽市武功縣普集鎮交警十字南側。店鋪20多平方米，名為水果行，也是煙酒店。按當地客戶LP值劃分，該店訂貨等級為L5P5，比最高的L6P6僅低一檔。這個不起眼的小店，何以成為卷煙零售大戶？店主張站朝的經營“四妙招”，便是最好的答案。

　　妙招一：訂足貨源檔位升

　　“有啥煙，訂啥煙；有多少，訂多少。”每當同行“打探”LP值提升竅門，這是張站朝最愛說的“口頭禪”。能聽明白的，點頭稱好；悟不出理的，以為他賣關子，忽悠人，不肯說實話。對張站朝來說，事實就是這樣。近年來，隨著卷煙市場秩序的好轉，卷煙零售價格穩步回升，張站朝看到了希望，也認準了一個理：煙草專賣管理越來越嚴，市場不會再出現大起大落。只要守法誠信經營，不怕訂貨多，單怕煙斷貨，不愁賣不了，但愁資金缺。

　　基于卷煙零售新認識，在日常經營中，不用客戶經理提醒，張站朝訂貨堅持“六字方針”：及時、訂足、無誤。“及時”指按時訂貨，及時打款，及時接貨，確保資金周轉順暢，不影響正常經營；“訂足”是把需要的品種規格盡量訂全訂足，特別是新品卷煙貨源，做到能訂就訂，不挑三揀四，以此拓寬品牌寬度，提升新品上柜率。“無誤”指訂貨認真，不馬虎，不出錯，確保訂貨成功率，不流失貨源，不影響等級檔位。正是有了訂貨新念頭、攢貨好勁頭，張站朝的訂貨LP值猶如登梯步步高。幾年下來，店鋪由一個名不見經傳的小戶成長為經營大戶。

　　妙招二：門前棋牌人氣旺

　　訂貨多，固然是好事，但如何銷售出去，才能體現經營能力，方顯零售水平。同一排店鋪中，卷煙零售戶七八家，有便利店、煙酒店、食雜店，不遠處還有縣城最大的超市“通福購物廣場”。店鋪小，房租高，開店壓力大，可謂“夾縫中求生存”。面對經營“短板”，張站朝沒有被困難嚇倒，為了吸引顧客，增添人氣聚財氣，他想出一個妙招：晚上十字路口燈光亮，行人多，如果在店門口放置棋牌桌，供居民休閑娛樂，也許能吸引行人，聚來人氣。

　　起初，此招對銷售作用不明顯，地面還產生不少垃圾，若不及時打掃，第二天就會招來環衛工人責備。張站朝是個有耐心的人，看準的事情輕易不打“退堂鼓”。只要天不刮風不下雨，他堅持守店“兩服務”：服務進店顧客，服務門前棋牌娛樂人。漸漸地，店門前有了人氣，下棋玩撲克牌的市民不少，圍觀者也多。張站朝也喜歡棋牌，有時讓愛人守店，和對手切磋棋藝，增進友誼。俗話說，一回生，二回熟。有了這個“社交”平臺，店鋪的人氣漸旺，特別是卷煙銷量明顯提升。有的棋友牌友除了進店消費，還給他聯系紅白喜事用煙戶。這真是“小小棋牌桌，引來大生意。”

　　妙招三：延長時間人勤快

　　今年受疫情影響，許多店鋪生意不理想，有的甚至繳不起房費，陷入經營困境。疫情對張站朝的生意也有影響，但他有對策，用招數化解了經營風險，實現了平穩過渡。

　　原來，每到晚上，當別的商店關門后，他的商店直到凌晨一二點才打烊。第二天清晨，五六點又提前開門，經營時間長達20小時。有人問：“開店早，關門晚，這不是和同行搶生意嗎？”他嘿嘿一笑：“咱的店小，不拉長經營時間，咋能消化庫存呢？再說常年住在店里，不好好開店，等于浪費人力資源。”除了延長經營時間外，他還有一個特色服務“送貨到窗口”。當過路車輛尤其是出租車停在路邊，車主不下車，按喇叭示意購買煙、水、飲料時，張站朝的腿兒跑得勤，送貨到車窗口，拿著二維碼牌子，讓車主掃碼付款。車走時，他還送上一句祝福話語：一路平安。如此服務，車主滿意、樂意，也養成了“強周盛水果店”門前停車購物的習慣。

　　妙招四：誠信互助人緣好

　　“同行是冤家。”張站朝的左鄰右舍都是零售同行。按這個“行話”推算：他和左鄰右舍都是不相往來的“冤家”、“對頭”。可事實相反。他們關系融洽，沒有發生過“雞毛蒜皮”的糾紛和矛盾，在同一客戶誠信互助小組傳為佳話。

　　記得有一次，一個顧客在張站軍的鄰家便利店購買水果，感覺有點貴，就轉到他店的水果攤詢問價格。按理說，只要他便宜一角錢，也就拉攏了顧客，促成生意。但他沒有砸價，讓顧客自行決定。通過貨比三家，顧客最后購買了鄰家的水果。雖然這是一件微不足道的小事，但在鄰居看來，張站朝不是“冤家”，而是利益同盟、好鄰居。

　　還有一回，市容執法檢查，責令店主在十分鐘內，將店外的水果、禮品盒搬回店內。張站朝服從管理，很快搬完自己的水果，當他準備喘口氣歇歇腳時，看見鄰家的水果攤還沒有搬完，女店主力氣小，動作慢，一邊干活，一邊抹眼淚。他二話沒說，又馬不停蹄，終于在規定的時間內，幫助鄰家搬完水果，市容執法人員過來，看到此情形，豎起大拇指說：誰說同行是冤家，我看同行是朋友。

　　店有大小，業態不盡不同，位置也有利弊。在市場經濟條件下，開店經營如何揚長避短、游刃有余？張站朝的經營“四妙招”值得學習借鑒。這些招數談不上高難度，也沒有什么技術含量，但實踐證明，它們有根基，接地氣。只要堅持去做，就能助力經營，實現新的零售夢！