便利店很香嗎？

　　便利店看起來很香，然而，真正做起來，似乎并不容易，甚至會血本無歸！

　　記不得從什么時候起，“便利店”一詞開始逐漸代替“日雜店”、“小超市”、“便民店”等等對小店的稱呼，各種連鎖便利店品牌也像雨后春筍般浮現在城市之中。

　　便利店給人的印象總是燈光通明、干凈整潔，精致的貨架和擺放整齊的商品，總能激起人的購買欲。

　　把傳統的小店與便利店放在一起，或多或少確實顯得有些暗淡了。

　　伴隨鋪天蓋地的便利店加盟廣告，店老板們說不心動那都是假的。

　　但是加盟便利店真的是各種宣傳里那么美好嗎？

　　以下是以為加盟某連鎖品牌便利店老板的自述，揭開包裝近似完美的加盟店背后的丑陋！

我就這么上鉤了

　　公司裁員，不幸是其中之一。便利店正處在當下的風口浪尖，于是萌生了自己創業的念頭。

　　在網上看到一家連鎖便利店的轉讓，實地考察后，感覺位置不是很好，就走了。

　　后來，對方打電話給我，問我看得怎么樣，我說沒看上。

　　她說，這家沒看上不要緊，我們這邊是做連鎖便利店的，可以給你選擇合適的地址開店，你有空可以過來我們公司了解一下。我當時想著反正了解一下又不會吃虧，就答應了對方。

　　我到了她們的公司后，一位招商經理接待了我。招商經理滔滔不絕地給我描繪了他們公司的偉大藍圖，聽起來感覺還不錯。

　　于是，我試著往下進一步了解。她問我想找怎么樣的店，計劃投入多少。我說最好就是能在我家附近，投入12萬以內吧！

加盟店的百般忽悠

　　過了一個多星期，他們公司的業務員聯系上我，說有一個鋪位，很符合我的要求，讓我過去看看，我當時立馬就跑過去了。

　　第一感覺就是不行，位置不好，在小區車庫出入口旁邊，而且小區人行道門口已經有一家便利店，這家便利店正對面還有一家便利店。

　　當時他們業務老總也在，業務老總說：“我們公司就在這里對面，如果鋪位不好我怎么會介紹給你呢？誰都不會在自己家門口拉屎的，對吧？”

　　對，就是這么一句比較粗暴的話，起了關鍵性的作用。當時，在我猶豫不決的時候，我想到了這一句話。后來，在我苦苦守店的時候，我又常常想起這句話。

　　回去以后，負責跟進我的業務員一直發微信跟我說那個鋪位有多好，非常適合開便利店。

　　業務員又接著說，你最好先交半個月的租金作為誠意金給房東，這種鋪位很搶手的，到時候房東把鋪位租給別人了，那我們就白忙活了。

　　開店之后，我跟周邊商家打聽之下，才發現，我租的鋪位比周邊大小差不多的鋪位貴了兩三百塊錢。而且，這個鋪位并沒有那個業務員所說的那么搶手，已經空置了好幾個月了。

3
霸王收款條例

　　簽加盟合同的時候，我才被告知，他們的品牌使用管理費必須一次性交齊三年的費用，不可以逐月交。我提出這樣不合理，其他品牌都可以逐月交管理費的啊！他們說這個是公司規定，只能夠這樣操作。

　　加盟合同上規定，由公司統一提供裝修、貨架、招牌、收銀臺、收銀系統、煙酒柜、冰箱、監控等等。我想，畢竟是連鎖店，需要統一形象嘛，這樣操作也無可厚非。

　　但是，他們的價格比市場價要貴出好多倍！

　　收銀系統他們收13800元，我后來才知道，市面上智能pos機才1999元；三門冰箱，他們收8800元，市場均價才3000元左右；監控系統收3200元，市場價也才一千多而已。

　　另外裝修、貨架、收銀臺等設備，他們的收費統統都比市場均價要高得離譜。

　　我總算明白了，在他們聲稱“今天老總放話了，給你免加盟費，你千萬不要告訴別人”的背后，原來藏匿著這么大的一個坑，而我只能睜著眼睛往下跳！

4
十幾萬，給自己買了一個刻骨銘心的教訓！

　　當然了，首批貨其實是遠遠不夠的，開店之后，還要陸陸續續補貨。

　　玻璃門是在我好說歹說之下，對方公司才答應我可以自己去外面訂做。一個玻璃門，他們要收我三千多元，我自己在外面做才兩千多一點。

　　加上后期我自己安裝的空調1650元，前期一共投入了134966元，接近13.5萬元。

　　如果自己直接開店，按照我的店28平方米的面積來算，不加盟的話，六七萬就可以把店開起來了。

　　后來在網上看到這樣一段話，有點相見恨晚的感覺。

　　“從生意本質上來說，賺錢的生意都是自己埋頭悄悄干的，不會招商加盟。招商加盟的生意里，良心加盟品牌商，一般能有20%的人賺錢，30%的人打平，另外50%的人虧錢，他們會包裝那20%賺錢的人，那50%虧錢的人就無人問津了。而無良的加盟品牌商，就是收割韭菜，全套的方法論，全套的包裝，當下什么火，就包裝成什么的加盟，韭菜多的是，割不完的。”

5
開業后原形畢露！

　　關于開業的時間，他們說可以讓加盟商自己挑選合適的時間，他們會全力配合加盟商。但實際情況是，當我挑選好了開業的日子，還要懇求他們過來幫忙搞開業典禮！

　　加盟前，他們是多么的熱情啊！可是當你簽了合同，交了錢，他們的態度就立馬來了個360度大反轉！

　　我挑選好開業時間，第一時間是跟運營部的負責人溝通，她說星期天他們不上班，讓我換星期六。

　　我說我查了黃歷，星期六那天不宜開業。

　　她似乎沒有耐性跟我說下去了，讓我去聯系她手下的人，直到最后的不回復。

　　開業那天，他們只安排了三兩個直營店的店員過來幫忙，上午九點才姍姍來遲，中午十二點就走人了。

　　他們的領導呢？招商部經理呢？業務部老總呢？運營部負責人呢？一個人影我都沒看到。

　　開業當天，搞了大促銷活動，利潤基本上已經相當于零了，結果營業額連一千元都沒達到。

　　業務老總之前說這里的預估日營業額能達到三千元以上，到底是他專業知識薄弱導致判斷失誤呢？還是其實他們從頭到尾都是在瞎扯？這里的生意到底行不行？

　　這種情況下，發牢騷沒有用，只能靠自己好好經營，多開門路，看能否扭虧為盈；實在不行就把店盤出去，虧點錢及時止損，也好過于一直陷進去。

　　加盟需謹慎，想要加盟便利店的老板一定要考察清楚對方的所有情況！切不可聽業務員的推銷就頭腦發熱了！