零售行業里有句話叫“無陳列不動銷”，其表達的就是陳列對產品銷量的巨大影響。那么，每天都接觸陳列，關于陳列的專業用語你都知道嗎？

　　1、SKU

　　SKU=Stock Keeping Unit（庫存量單位），即庫存進出計量的單位。

　　2、KPI

　　關鍵績效指標法（Key Performance Indicator，KPI），它把對績效的評估簡化為對幾個關鍵指標的考核，將關鍵指標當作評估標準，把員工的績效與關鍵指標作出比較地評估方法。

　　3、VMD

　　我們一般把它叫做“視覺營銷”或者“商品計劃視覺化”。

　　VMD不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷售的賣場問題，還涉及到企業理念以及經營體系等重要“戰略”，需要跨部門的專業知識和技能，并不是通常意義上我們狹義理解的“展示、陳列”，而實際它應該是廣義上“包含環境以及商品的店鋪整體表現”。

　　4、VP視覺陳列

　　作用—表達店鋪賣場的整體印象，引導顧客進人店內賣場，注重情景氛圍營造，強調主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。地點是櫥窗、賣場入口、中島展臺、平面展桌等。

　　5、PP售點陳列

　　作用—表達區域賣場的印象，引導顧客進入各專柜賣場深處，展示商品的特征和搭配，展示與實際銷售商品的關聯性。

　　PP是顧客進入店鋪后視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。地點是展柜、展架、模特、賣場柱體等。　

　　6、IP單品陳列

　　作用是將實際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。IP是主要的儲存空間，是顧客最后形成消費的必要觸及的空間，也叫做容量區。地點是展柜、展架等。

　　7、POP

　　是取Point Of Purchase的首字母，購買商品時的廣告。是一種為引起顧客的興趣和好奇心的情報發送手段。在商品名、標語、價格等以適當的形式、大小、顏色及易讀性上下些功夫營造效果。

　　8、場景陳列

　　場景陳列：設立一個特定的主題，如派對、工作、旅行等。對具體的場合所進行一個場景的陳列。

　　9、分類陳列

　　尋找商品的共同點，將相似的商品歸類陳列為一類。例如：通過顏色、尺寸、價格來分類。這與賣場的整理、調整息息相關。

　　10、半模

　　半身模特（body）用意大利語表示為Torso，是指除去頭、手臂、腳、腿部只有胴體的模特。

　　不過其肩部、手肘、手腕、手指均可轉動、可以擺姿勢、提包等。尺寸和樣式則根據生產廠商不同存在細微差異。

　　11、黃金區域

　　最容易看見，最容易拿到手的陳列范圍。沒有明確的規定，根據目標（男士、女士、兒童）的身高可做相對應的調整。

　　12、關連陳列

　　指根據某一目的，將相關連性的商品陳列在同一區域或附近。

　　13、動線

　　動線指的是在建筑物或賣場內將人的動作以線的形式進行捕捉。采取“顧客動線長，作業動線短”的計劃。一般，動線在百貨店等業界更多的被當做“引導顧客”的意思來使用。

　　14、END

　　賣場內道具底部的空間。面向主通道的地方通常辨識度高，底部的效果就更需要被重視。通過放置模特，擺放道具等配套陳列來營造效果。

　　15、補貨補單

　　補貨是指換季上新貨之后的后續進貨，包括補好銷的舊版貨和上新版貨。補單一般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。

　　16、庫存貨

　　壓在倉庫里面的貨，有可能是尾貨，也有可能是整批的貨因各種原因沒有正常出貨。

　　17、增長率

　　銷售增長率=（一周期內）銷售金額或數量/（上一周期）銷售金額或數量－1。環比增長率=（報告期－基期）/基期×100%

　　18、毛利率

　　銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。

　　19、DM單

　　DM快訊：大型綜合門店常用的一種促銷的特價廣告彩頁，發給會員或顧客。

　　20、平效

　　平效就是指一個商店里每平方米面積所產生的效益。這個指標一般是評判商店實力的重要標準之一。

　　平效=當日銷售額÷商店面積，例如：一家商店當日營業額為6萬元，店鋪面積是20平米，那它的平效=60000÷20=3000元，每平方米產生3千元的效益。