俗話說“貨賣堆山”，生意好的零售客戶店里面大多數商品堆積如山，名目繁多，讓進店購物的消費者感到眼花繚亂。筆者走訪了很多零售店發現，大多店鋪商品擺放十分隨意，雜亂無章，他們也沒有更好的辦法把商品分類整理好，這就關系到一個商品空間布局的問題。

　　商品空間布局，就是在有效的空間把所有經營的商品合理分配給不同地方，吸引顧客購買行為。如何合理的優化商品空間布局，讓商品擺放層次分明，有條有理，是每一位零售戶都要面對的問題。

　　通常我們可以把店內空間分類為四區：計劃購買區、一般購買區、沖動購買區、收銀服務區。

　　計劃購買區：商店門外

　　商店門外主要是放置季節性商品較多，主要是地方特產、米面糧油、奶制品等，這些商品滿足了消費者走親訪友，日常食用的需求，這些季節性商品千萬不要放置在店內，占用店內大量寶貴空間，在商店出入口或通道處，布置高度低于1.2米的展臺，陳列促銷商品，打造更熱鬧的銷售氛圍。尤其是靠店門口一側是消費者進出最頻繁的區域，應把貨品布局得琳瑯滿目，豐富多彩，使之能夠引起消費者的購買興趣，便捷消費者選擇。

　　一般購買區：店堂內和店內四周貨架。

　　一般購買區一定要利用好，這里是放置禮品的最佳位置，商店可以把所有的主要商品都放置在店內，白酒、特產、奶制品等都要在店堂內放置，讓路過顧客第一時間看見。店內空間布局也并不是固定不動不會改變，它一般要按照季節變換、節日活動、經營范圍和貨品結構等要素，做出經常性調整符合商店銷售的需要。

　　沖動購買區：店外或者店內四周

　　主要放置顧客沖動型消費的商品，如對聯、爆竹、兒童玩具、娛樂禮品、零食、飲料、促銷商品等，這些商品利潤比較大，年輕人和孩子喜好購買的物品，可放置在店外吸引眼球。店內四周可以在貨架上放置一些掛鉤，掛鉤下面可以掛著琳瑯滿目的零食，這些都是年輕人和孩子們的最愛。

　　收銀服務區：收銀處附近

　　收銀服務區屬于核心黃金位置，可放置拆包卷煙、口香糖、檳榔、糖果等小包裝商品，收銀背柜可以放置成條卷煙、酒等貴重物品。節假日期間高檔卷煙和高檔酒消費較大，可以做些陳列造型，吸引顧客購買。

　　除四區分類外，陳列商品還要遵循三要點：易于看見、觸摸、購買。商品擺放要注意展示的主角是商品，展示本身就起到了推銷商品的輔助作用。為了突出商品并使其更易于查看，讓顧客引起購買欲望，商品陳列和店鋪的合理布局都十分重要，需要零售戶認真規劃。