無論是朋友圈，還是在微信群，經(jīng)常看到有同行抱怨生意難做錢難掙。事實果真如此？結(jié)合那許多來自四面八方的聲音，再聯(lián)系我自己的經(jīng)營狀況，真是這樣。生意的確難做，錢也遠不如從前那般好掙！

　　就我而言，生意難，不僅難在周邊常住人口的與日遞減，還難在更多的其他行業(yè)紛紛涉足煙酒百貨，使得客源流散，店鋪流量大不如前。試想，沒有了客流量，東西都賣給誰？市場這塊蛋糕本就不夠大，瓜分的人卻越來越多，自然誰也不管飽。

　　先說常住人口減少，這是一個極其無奈卻又不得不面對的現(xiàn)實問題。放眼看，我所在的小鎮(zhèn)上，30歲至40歲年齡段的中年人已不多見，更不用說那些20歲左右的年輕人，這些消費主力要不在外求學(xué)，要不在外打工，剩余的多是老人和孩子，購買力明顯削弱很多。

　　還有其他行業(yè)介入，這也是生意難做的因素之一。巴掌大的小街，本來各賣各行互不干涉。不知何時起，賣蔬菜的商販開始賣起米面油及各種調(diào)料；賣水果的店主也開始多種經(jīng)營，開賣飲料、瓜子、休閑零食；理發(fā)店、鞋店等加入賣卷煙之列；本來只管做家宴的師傅們也各種屯酒、屯飲料，伺機推銷。可別小看了這撥家宴師傅，有了他們的集體摻和，包括我在內(nèi)主營酒水的店主們直呼“傷不起”。去年，距我不遠處的一家經(jīng)營農(nóng)資的店鋪，直接開疆拓土擴大規(guī)模，把單純的農(nóng)資門市硬是打造成了綜合商鋪，煙酒、蔬菜、水果、生鮮、魚肉等，無不網(wǎng)羅在列。本來有人買完了農(nóng)藥化肥還會來我店里搬箱酒稱點餅干，現(xiàn)在根本不用來了。

　　生意難，就坐以待斃嗎？當(dāng)然不！個性要強的我不甘認(rèn)輸，更不會任由生意朝著下坡滑行。我心里明白，同質(zhì)化經(jīng)營下唯有求新求變才能打破僵局。

　　開店這么多年，所有的商品貨源都來自各品牌代理商，除此之外也再無進貨渠道。新零售時代，有了更多的選擇和比對。當(dāng)很多同行還不甚明了，對新生事物抱著觀望和懷疑的態(tài)度時，我已經(jīng)把目光從線下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到線上訂貨平臺，先人一步入駐阿里零售通和京東掌柜寶，還加入了大潤發(fā)超市的“一路發(fā)”，并下載好相關(guān)APP訂貨軟件。這樣一來，不僅可以在網(wǎng)上訂到各種網(wǎng)紅食品和飲料，在進貨價格上也享有了優(yōu)勢。經(jīng)過比對，我發(fā)現(xiàn)好多商品尤其是乳飲品，經(jīng)銷商供貨價都要比線上平臺的價格高出不少。低價進，就能低價出，利潤卻不會受影響。

　　商品優(yōu)勢有了，價格優(yōu)勢有了，自然就能吸引更多消費者進店。一度，我曾因為店鋪不夠大，貨品不夠全致使生意慘淡而懊惱，現(xiàn)在卻有了完全不一樣的心境和底氣。是的，底氣！一家有特色、有朝氣的鋪面，自然能給店老板帶來足夠底氣。現(xiàn)在的貨架上，不僅三只松鼠、百草味、良品鋪子等大牌食品一應(yīng)俱全，元氣森林等熱賣飲料也應(yīng)有盡有。有次，一位放假回來的小美女打開冷藏柜門的剎那，忍不住驚嘆：“哇塞！你們家居然都是些網(wǎng)紅茶飲呢。想不到現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪也有賣！”當(dāng)她選好飲料再轉(zhuǎn)過頭看向貨架時，再一次“哇”出聲來。也難怪，在她印象里，大多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪都過于老套，賣來賣去沒啥新品。那天，小美女選了一大袋喜歡吃的小零嘴，臨走時還笑著沖我說，下次放假還會再來。

　　當(dāng)然，僅是調(diào)整、上新貨品還不足以引流。我還投入資金，換新了全部貨架，重新做了墻面設(shè)計，并找到經(jīng)銷商給免費做了新店招，這一波操作下來，店鋪面目煥然一新，變靚了許多。

　　不僅如此，我還是當(dāng)?shù)匾弥悄苁浙y機的第一人。這臺來自于阿里，被譽為“店鋪管家”的智能收銀機，盡管讓我花費幾千元，卻也給消費者帶來了全新的購物體驗。我可以通過解鎖對應(yīng)商品，領(lǐng)取單品立減券。比如有消費者購買紅牛飲料，一般店鋪最便宜都要賣5元，在我店里通過掃碼付，領(lǐng)券后一罐只需支付3塊錢，這讓省了錢的消費者很是開心，自然會鎖定我的店鋪，成為回頭客。

　　這臺收銀機的智能還體現(xiàn)在，消費者即便忘帶手機，購物后也能通過刷臉完成支付。那些有過刷臉體驗的消費者在新奇之余，總會忍不住夸我這位女老板厲害，會用高科技。而我，總會莞爾一笑，說句：“謝謝你們光臨我的店鋪！有你們老客戶的支持，我的生意才會越來越好！”