用蝸居來形容現(xiàn)在的小零售店，實則想表達的是一部分地段偏僻、人流較少、店鋪面積小的傳統(tǒng)便利店面臨的囧況。開著賺不了多少錢，不開又舍不得，其實是不想多年來的心血付之東流。

　　如今零售業(yè)的購物場景，早已不再是以往的超市、連鎖店、普通便利店、各種代銷店的時代了，前有淘寶、京東等老牌電商平臺，后有微商、朋友圈，現(xiàn)在還有美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選等社區(qū)團購平臺、直播帶貨等等......花樣層出不窮。

　　這一系列的消費選擇，對傳統(tǒng)小便利店的打擊是非常致命的。且不說價格難以與這些平臺抗衡，連最為之自信的便捷也受到了社區(qū)團購的沖擊。網(wǎng)上買了東西，隔天到你的店里來提貨，讓你賺點小傭金。你若是不愿意做，別家店自會有人做，看著自己店里的東西賣不出去，同樣的產(chǎn)品卻每天配送到你的店里讓客戶來提，你說氣不氣人？如此生存現(xiàn)狀怎能不令人堪憂！

　　然而，無法改變這個世界的潮流，就只能改變自己。各位老板是選擇繼續(xù)“蝸居”，每天渾渾噩噩經(jīng)受著這翻天覆地的變化視而不見，還是怒發(fā)沖冠放手一搏？

　　本人做便利店時間不久，但從中也摸索出一些自己的心得，在此與各位老板分享，對與不對大家可以共同探討。

　　一、開店的核心到底在“開”還是在“店”？

　　常言道：開店容易守店難，這個守字即為開，如此說來守才是核心？其實也不盡然，竊以為守店難抑或不難，是有原因的。而這個原因，恰恰就在這個“店”字。

　　同樣是守，這個店就顯得極為關鍵。關鍵在于何處守？店的位置至關重要，有一條鐵的定律：即位置決定流量，流量決定成交量，成交量決定利潤，利潤直接影響到大家守店的情緒。流量同時還決定著消費群體的多樣化，高中低層次平衡與否也很重要。如此一圈繞下來，似乎找到了些眉目。

　　結論：同樣花時間看店，當然要選擇收益最大化，所以，店的位置還是非常重要的。房租永遠是跟人流量成正比的，不要老埋怨房租貴，貴自然有貴的道理，我認為時間最貴！

　　二、主營業(yè)務的選擇非常重要

　　同樣都是便利店，里面的布局、產(chǎn)品也各不相同，有些偏向糧米油鹽醬醋茶，有些偏向小零食和果蔬，有些偏向酒水飲品，有些偏向煙草類……

　　打個比方，本人選擇的主營業(yè)務為煙草。為何會選擇煙草零售為主業(yè)，我是這樣認為的，如今各種各樣的東西都可以在網(wǎng)絡和朋友圈找到，既便宜又便捷，競爭異常激烈，就連藥店都開到網(wǎng)上去了。即使不在網(wǎng)絡上找，一條街上同行之間也總能翻出你有的產(chǎn)品。然而，還是有幾類產(chǎn)品是這些平臺買不到的。煙草就是其中之一，非但沒有，更是管控的相當嚴格，無證銷售、網(wǎng)絡銷售可是違法。同時，店與店之間也會有一定的保護距離，這個因地而異，每個地方政策有所不同。

　　其實做過便利店的老板們心里都很清楚，撐著大部分小便利店利潤的重擔還是落在了卷煙零售。既然如此，我們就應該想想如何做好卷煙類產(chǎn)品銷售的布局規(guī)劃，如何保證卷煙的利潤最大化。賣煙與賣其它產(chǎn)品還是有一些不同的，我認為，有形象才有誠信度，有了誠信度才有了價格的保證，低價賣是行不通的。

　　三、繼續(xù)蝸居還是放手一搏？

　　這一點因人而異，有年齡、性格的不同，更有資金家庭等因素。但最重要的因素莫過于市場的需求，是否與時俱進，跟上趨勢。

　　在今年的《政府工作報告》中，對零售業(yè)而言，也有幾個重點需要關注。其中有一段報告原文如下：堅持擴大內(nèi)需這個戰(zhàn)略基點，充分挖掘國內(nèi)市場潛力。緊緊圍繞改善民生拓展需求，促進消費與投資有效結合，實現(xiàn)供需更高水平動態(tài)平衡。穩(wěn)定和擴大消費。多渠道增加居民收入。健全城鄉(xiāng)流通體系，加快電商、快遞進農(nóng)村，擴大縣鄉(xiāng)消費；鼓勵企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，便利新產(chǎn)品市場準入，推進內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品同線同標同質。保障小店商鋪等便民服務業(yè)有序運營。運用好“互聯(lián)網(wǎng)＋”，推進線上線下更廣更深融合，發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，為消費者提供更多便捷舒心的服務和產(chǎn)品。引導平臺企業(yè)合理降低商戶服務費。穩(wěn)步提高消費能力，改善消費環(huán)境，讓居民能消費、愿消費，以促進民生改善和經(jīng)濟發(fā)展。

　　讀完上文，我覺得作為零售業(yè)的一員，只要做到以下幾點，就不會被社會淘汰出局。首先得遵紀守法做生意，其次愿意包容和接納一切新興事物，再者多思考、多嘗試。開店做生意從古至今幾千年從未斷過，未來也不會。人民不允許，國家也不會允許，所以，只要撐下去都會有希望。

　　很慶幸，我當?shù)氐囊晃粺煵莨臼袌霾拷?jīng)理，曾對我說過一番話：“時光如梭，機遇轉瞬即逝，歷來久待不候，只為有心、有備之人，想到就要去做，空談只會誤了自己。”

　　想明白這一點，今年我才下定決心，從一個偏僻的小區(qū)店搬到了主街道，這一次搬遷并不是為了想賺多少錢，而是想給自己一個新的目標，讓自己不要再混日子，不僅浪費了光陰，更是讓家人對自己沒了期盼。

　　目前我的小店已經(jīng)完成了裝修，曬張圖給各位同行看看，并不高檔奢華，但卻是我新的起點。趁現(xiàn)在還沒有開業(yè)，先來張紀念圖，店面依舊不大，卻有點小溫馨，再看名字：親鄰便利店，是不是更親切溫暖了呢？嘿嘿！

　　謹以此文章，與各位便利店老板互勉，希望大家都有一個好的規(guī)劃和未來。共同扛過“便利店的寒冬”。