清明節源自上古時代的祖先信仰與春祭禮俗，處在仲暮春之交、大約是每年4月上旬。兼具人文、自然兩大內涵：既是一個掃墓祭祖的人文節日；也是萬物“吐故納新”、大地呈現春和景明，人們親近自然、踏青游玩、享受春天樂趣的節氣。

　　自從清明節被列入國家法定假期以后，這個假期雖不長，但也給實體門店帶來了回暖的跡象，如果店主們巧妙抓住清明節商機，生意一定會從冬天寒冷期邁入春夏升溫期。

　　一、了解祭祀風俗

　　古代第一個節“寒食節”，后改為“清明節”。每逢清明節，滿大街都是去祭掃祖先墳地的人，燒香焚紙，祭祀商品應有盡有，對于門店來說，很早以前，像燒紙、蠟燭、寒食、白酒等祭祀品是店里必賣品。而如今提倡文明祭祀，有的山區為了防止火災，有硬性規定不能帶火種到山上祭祀，只允許擺放鮮花或者栽種青松。因此，清明節銷售的祭祀用品應該提前了解市場需求，因地制宜，不能觸犯規定。

　　在掌握市場需求之后，店主們應該把清明節祭祀品重點放在花卉和青松上。雖然備貨簡單，但銷售需要技巧。首先，店主們應該提前宣傳政策的改變，讓顧客提前熟知。其次，店主還應該了解掌握當地祭祀用品的使用、忌諱和一些風俗習慣，在顧客購買的時候，可以主動介紹。最后，要注意清明節祭祀是向先人表達哀思的節日，遇到顧客購買祭祀用品的時候，一定不能嬉皮笑臉不能過度開玩笑，這樣是對購買者的尊重，也是對先人的尊敬。

　　二、踏青旅游必備

　　清明節又稱踏青節、行清節、三月節等，除了是慎終追遠、禮敬祖先、弘揚孝道的一種文化傳統節日，清明節氣還是干支歷法中表示季節變遷的二十四個特定節令之一，處在生氣旺盛的時節，也是陰氣衰退的時節。這一時節，吐故納新、生氣旺盛、氣溫升高，萬物皆潔齊，大地呈現春和景明之象，正是郊外踏青春游好時節。

　　作為店主，這樣的商機不能錯過。首先應該提前了解一些春游對身心健康的作用和知識，用這些方法來引導顧客走出去，放飛心情。然后，掌握一些短途春游的景點，去處和玩點，推薦給顧客。最后則是準備春游所需要的商品，如食品，保溫杯，草坪餐布，背包，風箏，水果等，這里面要做好細節服務，比如，水果可以提前給顧客切好，風箏飛高的技巧，還有春游野餐應該注意的問題，叮囑顧客安全第一。

　　別小瞧這些細節，一定會打動顧客。

　　三、引導門店消費

　　氣溫升高，人們喜歡在春天走出去呼吸春天氣息，大街上有人，就會帶動商圈的發展，因此把握好清明小長假商機，一定會帶動店鋪升溫。如何有效把顧客吸引到門店消費，這需要技巧。

　　1.宣傳互動。利用微信群發布互動活動。只要出去春游，拍攝三張照片發朋友圈截圖發到群里，可以到門店領禮品。

　　2.借勢宣傳。尋找附近的比較有名氣的春游地點，做一些宣傳標語，上面寫上“注意安全，愛護花草”，下面標注自己店鋪的名稱、地點、聯系方式。這樣就可以起到宣傳作用，也是很好的吸引手段。如果游客需要，還可以送貨上門。

　　3.有效促銷。有些顧客不喜歡春游，那就利用手段把他們吸引進店消費。設定一些促銷活動，比如，進店購物滿一定數額，獲贈一個風箏。消費可以抽獎，還可以讓顧客參與新品體驗等等。

　　總之，清明節小長假是年后低迷期的一束光，利用好，會帶來光明和溫暖，如果搭建的思路正確到位，也會讓生意持續升溫。