進入四月，市場銷售低迷，很多實體店老板唉聲嘆氣，店里顧客稀少，銷售業績急速下滑，生意難做！李白感嘆蜀道難，有店老板感嘆，淡季生意不好做，難于上青天！

　　生意有旺季就有淡季，這是市場規律，沒有必要士氣低落。放寬心態，積極應對，淡季也能把生意做活。在這里，就有三位老板善于破局，從淡季里找到了生意的竅門。

　　及時聯系　做活生意

　　俗話說，一個好漢三個幫。生意做的是人緣，沒有人脈資源，想把生意做活，簡直是異想天開。

　　零售戶白老板深識此道，過完正月十五，隨著當地疫情警報的解除，白老板迅速與酒店聯系，訂好酒店，宴請重點客戶。白老板打電話逐一拜訪客戶，建立重點客戶宴會群，約定好宴請時間及地點，這才放下心來。來年的生意開展，沒有老客戶的鼎力支持，很難把生意做得柳暗花明。

　　正月十八晚上七點，宴請的40位重點客戶全部到場，白老板如釋重負，臉上露出了最開心的笑容。

　　白老板是飲料代理商，宴請客戶的主題自然離不開訂貨會的內容。訂貨會年年開，如果折扣力度不大，很難激發客戶的訂貨積極性。不少客戶往往是在市場有需求的情況下才會訂需要的商品，導致一些訂貨會雷聲大雨點小，收效甚微。

　　白老板一改訂貨會的陳舊內容，不要求大家當晚訂貨，訂貨期限改為15天有效。即15天之內，大家愿訂就訂，不愿訂的以后還是忠實的合作伙伴。當晚的主題為品鑒會，讓大家多提意見，包裝、口感、質量、價位及銷售策略方面的建言獻策，只要是中肯的建議，就會當場領到價值200元的獎品，作為建議獎勵。

　　晚宴上大家積極建言獻策，收到有價值的建議五條，白老板為五位客戶頒發了價值200元的獎品。只要是敢于發言的客戶，一律獎勵100元的獎品。沒有發言的客戶，白老板頒發了50元的紀念獎。參加晚宴的客戶人人有一份，皆大歡喜，晚宴品鑒會取得了圓滿的成功。

　　白老板的這一新舉措，大家情緒高漲，原本沒有打算訂貨的客戶們，竟然主動訂貨。當晚收到60多萬元的飲料訂單，真可謂有心栽花花不活，無心插柳柳成蔭。

　　白老板告訴我，宴會結束后的一個星期，又收到了10多個大訂單。如果一心只為訂單而開訂貨會，反而讓客戶們感到厭倦，換一種方式就會收到事半功倍的效果。

　　再親的人如果長時間不走動也會疏遠，及時聯系客戶，增進交往感情，才會打開友誼的大門，生意之路就會越來越寬。開動腦筋，淡季也能找到商機，條條道路通羅馬。

　　一元錢訂貨　解決資金難題

　　做生意需要資金，缺乏資金將會陷入周轉困難的局面。即使有賺錢的買賣，沒有資金只能看著商機白白流失。及時提供資金幫助，其實是在為自己的生意鋪路。

　　最近的訂貨會上，做啤酒代理的姚老板推出了一元錢訂貨的營銷模式。客戶交一元錢訂一件啤酒，交一千元定金就可訂夠一千件啤酒。定金交得越多，優惠力度越大，利潤空間也就越大。不占用客戶的資金，不占用客戶的庫房，銷售10件啤酒就交10件的錢，享受的是訂貨會上的利潤，完全沒有資金的壓力。如果你不想賣啤酒了，定金隨時退還。此項訂貨措施的推出，由于只交定金，參加訂貨會的客戶們95%的人都訂了貨。一元錢訂貨沒有了資金門檻，訂單猶如雪片飛來，訂貨會取得了可喜的業績。

　　資金問題是瓶頸問題，不用商戶擔風險，不需要商戶出一大筆資金，有錢大家賺，充分調動了大家的訂貨積極性。姚老板善于為商戶們解決資金難題，捕捉到了商機，找準市場的突破口，處處都是開采的大金礦。

　　唱歌有獎勵　新品入市場

　　前些天，周老板代理了一款新品干吃面。大家都知道，一個新產品要想盡快融入市場，沒有半年或者是一年的功夫搞銷售，很難打入競爭激烈的方便面市場。

　　如果按照傳統的銷售方法，前期要為各個商家鋪貨，光是每戶鋪貨就得耗費大量的時間，鋪貨一般都是賒欠，等商家賣了商品才給結賬。賣不了，代理商只能把商品拿回來，既壓資金還占壓銷售時間，銷售效果還不一定好。做新品代理，往往是吃力不討好。干代理商這行，沒有幾下營銷手段，豐富的人脈資源，很難把代理產品做成功。

　　好在周老板以前成功代理過飲料銷售，積累了許多人脈資源，新品發布會時，被請到的客戶都來捧場，客戶能來，已經是最好的成功了。發布會，周老板要求大家多看、多品嘗、多提意見，吃好玩好才是最重要的。至于訂貨，有把握銷售的，適量訂一些，沒有把握銷售的，暫時不要訂。大家聚在一起，開心才是最重要的。為了活躍宴會的氣氛，只要是上場唱歌的，免費送五件干吃面。周老板的這一提議，立即迎來了客戶們熱烈的掌聲。

　　別看客戶們是生意人，真有會唱歌的。有一個客戶，不要音樂伴奏，一字不漏清唱了一首歌曲，嗓音雄厚，唱得聲情并茂，贏得了經久不息的掌聲。歌聲一完，周老板把贈送的干吃面追加到了10箱，親手送到客戶的手里。

　　有人帶了頭，會唱歌的客戶紛紛登臺現藝。當晚有6位客戶登臺唱歌，每人領到了10箱干吃面。凡是來參加宴會的，每人贈送一箱干吃面作為答謝。

　　原本大家沒有打算訂貨，通過這一新穎的晚會活動，大部分客戶下了訂單，當晚收到2000多件的訂單。看似不著邊際的唱歌活動，竟然為新品打開了銷路。周老板是醉翁之意不在酒，高明的銷售高手。

　　有人感嘆三、四月份是淡季，沒有生意可做，有心計的商人，處處都能發現商機。希望大家讀了該文有所啟迪，積極尋找對策，把淡季生意搞得有聲有色，牛年勤耕耘，收獲定會多。