俗話說：能力三分天生，七分后天。沒有人生來就能事事精通，都是在人生的道路上，通過不斷的學習、借鑒，或者走點彎路與疼痛中汲取經驗，這樣才能解鎖人生各項技能，才能不斷豐富人生經歷與個人能力。

　　在安徽蕪湖就有這么一個90后小伙，在店鋪經營上，他走過彎路、摔過跟頭，但難得可貴的是他迷途知返，不僅摸索出了一條屬于自己經營模式，還成功的修煉成一位卷煙銷售能手。他就是安徽蕪湖康姣生活超市的小老板章康康。

　　初涉市場險被帶偏

　　2018年，開店不久的小章，看到別人店鋪銷售火爆，自己店里卻是門可羅雀。怎么吸引消費者上門呢？有人給小章出主意，“搞點煙草公司沒有的煙來賣賣，肯定能吸引人上門。”小章覺得這是一條路子，通過非法渠道進購了十幾條違規卷煙銷售，生意果然好了起來。小章覺得這是一條捷徑，當他認為神不知鬼不覺的時候，他的一波違規操作早就被煙草專賣人員掌握，直接查處違規卷煙數條，當一張冰冷的處罰單擺放在小章面前時，他才醒悟到自己違法違規了，才意識到必須老實做事、誠信做人。

　　用心琢磨改變風格

　　受到處罰之后，小章冷靜下來認真思考，拿起平時不以為然的經營類書籍，研究店鋪銷售知識，琢磨商品陳列技巧。一改往日里坐在店鋪內等客上門，而是消費者進店后做到“三笑三聲”，即“笑臉相迎的問候聲、笑臉答疑的回應聲、笑臉相送的道別聲。”小章經營風格上的改變，讓來店消費購物的人群漸漸多了起來。

　　同時為了提高店鋪銷售的連單率，小章每天歇業后，回看店內監控，仔細研究消費者來店消費路徑，根據實時分析與不斷探究，摸索出了一套提高店鋪連單率的“三配”銷售模式，即“日常用品配居家耗材、低度飲品配網紅食品、快消餐品配冷鏈速食”。不僅大大減少消費者購物時間，同時也提升店鋪銷售連單率，僅此一項店鋪的毛利就提升了一倍有余。

　　分層分類瞄準消費

　　離小章店鋪不遠的方向有一所技術職業學院，校內師生有兩千多人，小章敏銳的發現商機，決心挖掘新型消費群體，培養后續消費市場。可是現在的學生到底喜好什么，他們又關注些什么？小章雖然是個90后，但是提到這幫學生消費者，他的腦子也有點懵。怎么辦呢？

　　通過日常的消費觀察，小章注意到學生消費，“新奇特”是他們首選，小章就將學生消費者進行分層分類，喜好“新奇特”的學生，他就歸納到首層新鮮類，主要推薦剛上市新品及網紅商品。喜好追時尚的學生，他就歸納到次層培養類，主要推薦知名度高的商品，滿足心理需求。喜好大眾化的學生，他就歸納到三層普通類，主要推薦性價比高的商品，既滿足了日常需求，也節省開支，延長消費時限。通過分層分類的銷售模式，幫助學生消費者找準自己位置，讓商品找對合適的消費者，不僅控制了店鋪經營成本，也加快了資金鏈流動。

　　“我的資本就是年輕，走點彎路、摔下跟頭沒什么，關鍵是不再走同樣的彎路，摔類似的跟頭，更是要在教訓中汲取失敗的經驗，加快豐富我的人生閱歷和自身能力。”談到未來，小章滿懷激動的說道。　　

　　是的，人生總是會有坎坷，不可能一帆風順，只有不斷的練就自身，才能解鎖潛能，以永不停歇的腳步來追逐夢想，書寫自己璀璨的人生。