我國煙草目前實行的是許可經營，想要賣煙草，你必須獲得煙草局頒發的許可證，而且在許可證下來之后，并不是說你想賣多少就可以賣多少，煙草局的工作人員會根據你店面的實際情況，所在的地段競爭情況給你定檔，具體初始定檔是多少要根據當地的實際情況以及你店鋪的實際情況來。

　　我們先來看一下煙草局是怎么給店鋪定檔的。

　　在辦下煙草證之后，很多朋友都可能有疑惑，同樣是一個地區，為什么有的人能夠定20檔，而有的人只能定個5檔，甚至有的人只能定1檔呢？

　　實際上對于新入網的客戶，目前煙草局在定檔的時候主要參考同經營區域、同經營業態、同經營條件周邊零售客戶的平均檔位來定的。

　　具體檔位是多少，主要跟大家店鋪的規模有很大的關系，一般情況下店鋪規模越大對應的檔位越高，相反店鋪規模越小檔位越低。

　　比如對于城鎮店鋪來說，如果是在那些商場超市，檔位一般都比較高，另外一些規模比較大的便利店檔位也相對比較高，但是類似雜貨店或者兼營煙草的小店鋪定檔一般都比較低。

　　而相對于城鎮店鋪來說，鄉村店鋪的檔位要更低一些，比如同樣是超市，鄉村的檔位有可能比城鎮低2~5個檔位。

　　我們再來看一下如何提升煙草的檔位。

　　一般情況下煙草局在定檔位的時候，初始檔位都比較低，對應的大家能拿到的煙草都比較少，這些煙根本就不夠賣，所以想要賣更多的煙草，你只能不斷的把檔位提升上去。

　　而且要提升煙草的檔位，你首先要了解一下影響煙草檔位的因素是什么。

　　很多朋友可能認為煙草的檔位是由煙草的工作人員定的，只要跟煙草局的工作人員打好關系就可以了，實際上并不是，以前在系統不是很完善的時候，通過煙草局的關系確實有可能獲得提升單位，但目前煙草系統的檔位基本上都是由系統自動生成的，人為干預因素很少。

　　而煙草系統在評定檔位的時候主要評定標準是按照你前三個月的訂購卷煙總數量、訂購卷煙總金額、上柜品牌訂購數量三個緯度進行打分。

　　按照這個評定標準，想要提升煙草的檔位，你可以從幾個方面去著手。

　　1、每一期都定滿。

　　煙草局在分配煙草的時候會按照暢銷煙以及冷門煙給你分配，甚至有時候還有一些外地煙，這里面暢銷煙當然很好賣，但有一些冷門的煙可能并不太好賣，這時候有些朋友都可能覺得不好賣我就不定了，這樣做實際上不明智。

　　想要快速提升檔位，你就要多定煙草，而且訂多品牌的煙草，所以在每一期配額出來的時候要全部訂滿，能定的全部定下來，不管這些煙草能不能賣出去。

　　2、做好陳列工作。

　　煙草的檔位除了跟你訂煙數量有關之外，跟你店面的實際經營情況也有一定的關系，因為煙草局工作人員會久不久到你的煙草店鋪去核查，如果發現你有一些違規行為，非但不會提升檔位，還有可能降低檔位。

　　所以在店鋪經營過程當中，你一定要做到明碼標價，而且陳列的煙草必須是煙草部門訂購的，千萬不要把那些從其他渠道倒騰出來的煙草展示出來，否則發現違規你就麻煩了。

　　3、那些不好賣的煙草想方設法低價售賣出去

　　前面我們也提到了，為了提升檔位，你必須定滿，但在系統配額的煙草當中有很多煙草其實在當地并不受歡迎，所以定下來之后你可能賣不掉，這時候你可以自己找一些方法把這些煙處理掉，具體怎么處理就看你的自己的渠道了，比如你可以低價賣給別人，哪怕虧損也可以。

　　當然，如果經過上面這些措施之后，你的檔位提升仍然很慢，拿到了煙草配額仍然很低，那你不妨通過其他小技巧進煙，比如禮品回收等等，但這些收上來的禮品最好是分拆，不要整條賣。