如今門店各類打折、營銷活動層出不窮，活動過程中人氣兒很旺，可一旦結束幾乎就是門可羅雀的地步了。

　　消費者都不傻，有便宜為啥不占呢？沒便宜了，我還來啥？過多的打折促銷，讓消費者忽略了產品本身的品質，對于價格變得分外敏感。這既不利于回頭客的培養，也不利于老客戶的維護。

　　所以，如何讓消費者的焦點轉移到產品本身，培養更多的回頭客，是你需要考慮的。

　　一、問候顧客就像問候自己家的客人

　　一個顧客等了30秒鐘或40秒鐘，但常常會覺得已經等了3、4分鐘。當被忽視時，就會覺得時間很慢，即時問候會減少顧客因等待而帶來的壓力。友好的問候更能讓顧客在陌生的環境中放松心理壓力，使服務工作順利開展。

　　所以，你應該要求服務人員在顧客一進入門店就要提供即時的問候、交談，并且要求聲音響亮，讓客人感覺到自己是被歡迎的。

　　二、厚待“回頭客”更要善待“頭回客”

　　消費者之于門店，既有可能是“頭回客”，也有可能是“回頭客”。要占領市場，必須招徠“頭回客”；“回頭客”都是以“頭回客”開始的，沒有“頭回客”，也就等于沒有“回頭客”；但“頭回客”不一定能成為“回頭客”。

　　人人都喜歡聽到別人真誠的贊美，花幾秒鐘對顧客說一些稱贊的話，能有效地增加與顧客間相互的友好情誼。讓自己養成贊美的習慣，會很快改變你的人緣關系。與顧客之間建立起一個和諧、愉快的服務與被服務的氛圍。

　　三、“口碑”是最好的廣告效應

　　以“信譽和熱情”、“高質量的產品和服務”為特征的“口碑”廣告是適合任何一家門店的，好的口碑能一傳十、十傳百，只有好的“口碑”才能有開拓新的客源，才能使更多的“頭回客”變成“回頭客”，客源不斷，生意才能不斷興隆。總之，客人是否回頭，在于你的服務，在于你的經營訣竅和營銷藝術。

　　四、人們都喜歡與熟悉的人交往

　　作為門店的員工，要設法使自己被別人所熟悉，使門店被人熟悉才好。

　　牢記客人的姓名，了解客人的忌諱，熟記客人的忌口與嗜好，特別是一些“頭回客”，等客人再次到門店購物時，熟悉的人與環境會讓客人有一種親切感，成為忠實于門店的“回頭客”。

　　五、學會用眼神與顧客交談

　　在無法大聲說話的情況下，你可以用眼神來交流，告訴顧客有關你愿意為他服務的信息，但時間的合理安排非常重要。建議采用10秒鐘規則，即你在忙于招待另外一個人，也要在10秒鐘內用眼神與顧客交流。

　　如用口頭問候一樣，你不必打斷與顧客正在進行的服務，只是暫停一下和瞥一眼就能抓住新顧客，減少顧客被冷落而引起的投訴與不滿。

　　六、把客人“栓”住

　　門店沒有回頭客，等于慢性自殺！“自尊心”是人的一根最敏感的神經。一個人在別人以親切熱情的態度對待自己時，就會產生一種被尊重的感覺。因此，在服務工作中，必須強調“一視同仁”。

　　店員與賓客之間的交往能否順利進行，在很大程度上取決于服務員是否懂得去保護賓客的自尊心。

　　七、用名字或姓氏稱呼

　　一個人的名字是他或她最喜歡聽的聲音，當別人在寫信給我們時，設法找到并使用我們的名字，我們都感到非常親切。所以，在適當的時候，向顧客作自我介紹，并詢問他們名字。

　　假如不便，可從信用卡、預訂單或其他證件上獲得顧客的名字，你會發現在你的工作中起到意想不到的效果。

　　不過，也不要過快得親密起來，通常稱“×先生、×小姐”比較保險，如果人們喜歡被直呼其名，便會告知。

　　八、微笑必不可少

　　正如格言所說：“沒有面帶微笑，就不能說有完整的工作著裝”，或者如同玩世不恭者所說：“微笑，微笑使人們很想知道你們想做什么”。但更為重要的是，它告訴顧客，他們來對了地方，并且處在友好的環境里。

　　總結

　　對于門店來說，打折是非常常見并且有效的吸客方式，尤其節假日的打折活動，促銷效果非常的可觀。但是，過度的打折會帶來一個弊端——價格打折了，產品在顧客心里也打折了。

　　其實，除了打折，提高店鋪績效的方式還有很多，關鍵還是要抓住顧客的需求，做好服務的細節，讓顧客心里感到安全、舒服，讓他們有歸屬感。繼而，與顧客培養感情，把他們當做大家庭的一份子去維護，提高回頭率。