近年來，隨著卷煙市上新品牌卷煙的不斷上市，如何才能獲得廣大消費者的認可，打開市場呢？

　　1.勤動腦。在新品上柜前，注意掌握每個新品的特征、特性、文化底蘊賣點等。在日常銷售時，注意觀察每一位消費者，思考是否可以向他們推薦新產品，思考如何向他們介紹新品，還有向他們重點介紹新品哪方面的賣點。在面對抽固定卷煙的消費者，當固定卷煙斷貨時，如何向他們介紹同種品牌的卷煙。

　　2.勤動口。在銷售新品卷煙時，我會積極地向消費者做好新品推薦，把自己掌握的每個新品卷煙的特征、特性、文化底蘊，還有新品的口味賣點等告訴消費者，讓消費者一下子就能夠被新品卷煙的特征優點所吸引，進而產生購買欲望，也可以適當試吸，讓其現場體驗，通過多動口，讓消費者注意新品、嘗試新品，經常性的購買新品，從而為新品培育出一定的固定消費群體，打開新品卷煙市場銷售新局面。

　　市場開發的真諦就是服務

　　咱們是店鋪銷售，就是坐店等客，根本就沒有所謂的市場開發，所謂市場開發就是走出去，開拓市場，用自己的真誠感染客戶，經常有人問誰是咱們的客戶，所有人都是咱們的潛在客戶，你的熱情就能帶來很多客戶，你的服務就能贏得一批客戶，所以市場開發的前提就是服務，服務是市場開發的第一要務。

　　原本市場開發沒有技巧，很多人提出很多方法，什么4P、4S，我常說我什么都不懂，我就知道實實在在，踏踏實實，這就是我思路，多年來我一直這樣堅守著，所以我的業務做的很好，客戶都是我的朋友，我一直堅守1+1=2，就是誠實守信，原本這么簡單的問題，很多人竟然弄出一堆答案，大家說這不是忽悠嗎？

　　香煙是嚴謹做廣告的，所以全靠我們自己給客戶推介，還有就是客戶之間的口口相傳，一個新品的上市需要我們努力做好市場開發，還有就是不遺余力的做工作，確實有很大的難度，很多時候我都是提前拆開一盒，自己抽順便讓客戶品嘗，改變一個人的習慣真的很難，不是一句話的事，需要做很多工作，大家說對嗎？

　　今年春節我第一次進芙蓉王，包裝精美，高端大氣，絕對叫人賞心悅目，但是我們這里不認識，根本就不理睬，從廣州回來的人特別喜歡抽，所以我告訴咱們這邊的人，這是南方最暢銷的香煙，不管是老板、還是有錢人都喜歡抽，而且在南方根本就買不到，我弟弟從廣州回來就抽這個，你可以嘗嘗，通過我的推介，兩條煙一天買完了，現在竟然成了暢銷品牌，市場是自己開發出來的。

　　還有一款香煙嬌子，我們村有個煙癮特別大的人，平均一天4、5包白將軍，我說不行，太厲害，早晚是吸死你，我給你推薦一款香煙，這個煙抽起來很費勁，煙氣少，絕對可以控制你的煙癮，結果效果特別好，這個人現在一直抽這個煙，現在慢慢煙癮也控制住了，現在一天最多2包，確實效果很好，很多時候我們做買賣不能只在意利潤，也得為客戶著想，這才是真誠服務，你說是嗎？

　　只要我在家，天天為左鄰右舍忙活，誰家的空調不制冷了，誰家的有線電視沒有臺了，誰家的水管子漏水了，大家都喜歡找我，你說這些人以后買東西還會去外面嗎？第一個就會買我的，所以我們必須要做一個熱心人，這也是做生意的基本素養。

　　好好服務才能吸引客戶，用自己的真誠吸引客戶，我家有補車胎的膠水，打氣筒、還有帶長電線的插排，如果誰的電動車沒有電了，拉出來就可以充電，經常有人在我家充電，很多人說你這個人真好，到時候給你兒子說個媳婦，我哈哈大笑說謝謝，人心換人心，只有付出才有收獲。

　　市場開發沒有捷徑，需要我們持之以恒，腳踏實地，如果你非得給他找個竅門，那就是實實在在，踏踏實實，服務永遠是銷售的法寶，很多人天天研究銷售，我常說銷售還用研究嗎？我們只需要拿真心換真誠就行了，大家的合作是建立在誠信上面的，無誠不信，無信不立這是做人的基本素養，大家說對嗎？

　　怎樣做好卷煙市場開發

　　如何開發卷煙市場，是我一直一來困擾的問題。經過這段時間的不懈努為，查閱相關資料，不斷總結經驗，終于有了一些收獲，供大家一起學習，共同做好卷煙市場開發。　

　　為了提高市場營銷技能，開拓卷煙市場，創造更高利潤。我們要加強學習，提高自身經營能力，減少經營上的失誤是非常必要的。

　　首先我們要了解每一個卷煙品牌的產地是哪兒，口味怎么樣，市場反應如何。還要學習怎樣與消費者溝通，懂得消費者的需求，才能更好的服務于客戶。

　　為了更好的開發卷煙市場，我們可以根據卷煙的銷售習慣，消費群體的結構等特點。將卷煙按照價位高低排列，暢消品牌排列，顏色及規格搭配排列等方式進行有規律的布置。盡量保證品牌的齊全，更好的提高消費者的選購卷煙的自由度。更好的刺激消費者的消費欲望，提升我們的卷煙銷量，吸引更多的消費者，從而達到卷煙市場的開發目的。

　　卷煙品牌隨著社會的經濟發展不斷更新，我們零售戶可以感覺到，最近一個時期由于品牌的不斷創新。消費者對細支卷煙，中支卷煙，爆珠類卷煙的青睞。從中我們可以看到在新的品牌上市時，我們一定要敢于嘗試，積極做好新品上柜，做好新品推介，為消費者提供更多的品牌選擇空間。

　　總之，卷煙市場開發是一個經驗積累和不斷學習的過程。只有樹立正確的經營理念，才能吸引更多的消費者，才能在激列的市場競爭中占有更大的優勢，最終達到穩住老客戶，開拓新客戶的目的。讓我們的卷煙銷售越來越紅火。