目前,卷煙市場供應總量偏緊,緊俏煙更加緊俏,那么,卷煙零售戶如何正確看待緊俏煙?怎樣實現零售利潤的最大化呢?下面給大家支幾招:
一、穩價銷售,確保貨少利潤高。目前,緊俏煙貨源十分緊張,但煙不愁賣,價格高,利潤好。因此,一定要穩價銷售,嚴格按照零售戶指導價銷售。
二、保持良好心態,少點抱怨,多點理解,聽客戶經理的指導。卷煙是特殊的商品,從生產到銷售都是受計劃控制,緊俏煙投放的多與少,與卷煙生產計劃、工商購銷合同有關,也與零售戶的訂貨檔位有關。所以,零售戶沒有必要怨天怨人,常發牢騷,更不能錯怪客戶經理。要聽從客戶經理的指導,做好每次訂購計劃,保持良好的經營心態,不怕煙量少,有多少訂多少,更不要把卷煙零售的“寶”都壓在緊俏煙身上。要在客戶經理的指導下學會訂煙,不斷提升品牌寬度和新品上柜率,用暢銷品牌和新品培育彌補因緊俏煙少帶來的零售“短板”,確保卷煙零售穩中求進,少走彎路。
三、積極拓寬上柜規格,努力提升檔位。要想獲得更好更多的卷煙貨源,提檔是正道。按照正確的方法積極訂貨,自己的檔位會逐步提升的。檔位提升了,緊俏煙自然會多的。
四、堅持規范經營,為了避免斷貨,建議拆條銷售。做到守法、規范經營,拆條銷售,滿足大多數顧客需求;向顧客積極宣傳、推介新品卷煙,放緩緊俏煙銷售速度。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察