時下，卷煙貨源持續緊俏，零售價格持續堅挺，客戶利潤持續攀高。市場檢查中，聽到最多的一句話：“煙不夠賣，能不能多給些？”有的新辦證戶還這樣問：“煙經常斷貨，能不能從別的商店調劑貨源？能不能通過網購卷煙？能不能按市場行情漲價？”下面，筆者就這些問題，給零售客戶一個正確答復。

　　1、煙不夠賣，能不能多給些貨源？

　　當前，煙草行業實行“控制總量、稍緊平衡”的貨源供應政策。零售戶訂貨，由煙草公司依據客戶各自的等級檔位（LP值）分配貨源。換句話說，煙草貨源供應不是客戶要想多少，就供多少，是嚴格按照市場需求組織貨源，按照客戶訂貨等級檔位供應卷煙。

　　還要說明一點，如今的客戶等級檔的調整由營銷系統平臺自動調整，不可能摻雜人為因素。舉個例子，零售戶王先生的周期訂貨量50條，如果要想提高訂貨量，就要在提升LP上下功夫，靠日積月累，提升等級檔位。檔位上去了，周期訂貨量和緊俏煙供應量就會自然上去。

　　2、煙不夠賣，能不能從別的渠道進貨？

　　現行體制下，煙草行業在貨源供應方面，實行“一個龍頭放水”。也就是說，持證戶只有從當地煙草公司進貨，才是合法渠道的卷煙，否則就是亂渠道進貨，煙草執法則定性為“未在當地煙草專賣批發企業進貨違法行為”。

　　如何發現這一違法行為？專賣執法人員通過檢查卷煙條盒上的32位碼段，就能作出判斷。因為條碼好比身證份，具有唯一性和追溯性。“一店一碼”也是專賣管理、卷煙營銷的明文規定。

　　為此，提醒廣大卷煙零售戶：即使貨源緊缺，煙不夠賣，也不要亂渠道進貨。這是一個原則性的問題。如果你店出現非本店煙碼的違法卷煙，要自覺接受專賣執法人員調查處理，不能以煙不夠賣或者都是真煙為由阻撓執法。

　　3、煙不夠賣，能不能網購卷煙？

　　作為一名煙草專賣執法人員，經常檢查物流寄遞渠道的涉煙包裹。可以斷定：網購卷煙百分之百是假煙。煙草公司不會在網上銷售卷煙，也不可能通過寄遞渠道送貨。如果你明知網購的是假煙，還要放在經營場所售賣，對不起，消費者不答應，煙草專賣執法人員更不答應。銷售假煙的法律責任要比亂渠道進貨的法律責任大。

　　為此，給喜歡網購的客戶提個醒：別的商品可以網購，卷煙決不能！這不僅僅是消費常識，更重要的是：你網購假煙，坑害消費者，也無疑“端起石頭砸了自己的腳”，倒了信譽牌子，這個損失誰都不愿看到。

　　4、煙不夠賣，能不能私自漲價？

　　有人說，物以稀為貴。貨少了，價格賣高，照樣賺錢。這個說法沒錯，但對卷煙零售而言，就不能隨意漲價。究其原因：目前卷煙零售實行卷煙零售指導價。指導價不是店主訂的，是煙草公司制定的，即明碼標價。

　　作為零售戶，在日常經營中要自覺遵守明碼標價制度，做到卷煙與價簽對應，讓消費者看的清楚，放心購買。如果零售戶以貨源緊缺為由，違反明碼標價制度，私涂價簽亂漲價，就屬于不規范經營行為，照樣會被消費者投訴舉報。

　　舉一個很明顯的例子，國家規定，卷煙零售價格每條不得超過1000元，每盒不得超過100元，如果你置若罔聞，違反此規定，銷售“天價煙”，就要受到相關部門查處，接受相應的處理措施。

　　總而言之，煙不夠賣，并非所有煙都不夠賣。任何事情都有兩面性，壞事里面有好事。當前卷煙零售價格穩定，零售戶利潤普遍提升，訂貨積極性高漲。這種局面是多年來少有的。只要大家科學訂購卷煙，不斷提升等級檔位，掌握營銷推介技巧，守法規范經營，就能化解不利因素，穩中提升，打開新時期高質量卷煙零售新局面！