進入9月，中秋、國慶假期臨近，讓本因疫情+淡季的市場出現了轉機。電商、微商已經進入了兩節預熱準備中，節日氣氛漸濃，商家的備戰氣氛也漸顯。近幾年來，實體店商也學習了電商宣傳造勢的一些做法，優勢互補，獨樹一幟，在今年國慶中秋即將到來之際，他們是如何積極宣傳預熱的呢？筆者在走訪一些零售店家后，來看看他們是如何做好節日預熱的吧！

雙惠食品店 榮老板：宣傳造勢引客流，讓店鋪的門面靚起來。

我認為國慶中秋十天假期，是我們商家經營的一個小旺季。放假了，閑下來的人們上街購物的必然會多起來，又趕上中秋國慶兩大節日，人們在節日期間改善伙食，購買節日商品，這對我們經營煙酒食品的零售戶來說必然會是商品的銷售旺季。

我家店鋪處于商業區，小店的周圍有很多大的商場超市，小店雖然不起眼，但是我會在“扮靚店鋪、便利于民”上做文章，因為當前防疫情的需要，很多顧客進入大的超市購物都需要排隊掃碼、測溫、登記，而我家店小，客流量少，顧客進店不用排隊，有些老顧客直接在門口說一聲要什么，我便遞出去，這樣顧客即省時又省力。同時，我在店鋪門牌匾下安裝了電子顯示屏，滾動播放雙節促銷活動與優惠商品價格，還有送貨上門與預約電話等服務信息。通過我的宣傳，最近略顯冷清的店鋪，一下感覺又熱鬧了起來，人氣有了，商氣還用愁嗎？！

鑫勝食品批發部 陳桂芝：搞好節日商品需求預測，備足暢銷商品。

我認為節假日賣商品一定要心中有數，商店里要備好備足節日暢銷商品。當然了，備好備足的前提是一定要做好市場調查，做好節日商品需求預測。

以我們鄉村來說，中秋節是一個很重要的傳統節日，很多人家都會殺豬慶祝，現在農村的人們的生活水平也都提高了，沒有貧困戶了，逢年過節最暢銷的商品就是煙酒，中秋國慶期間除了煙酒之外還有月餅，中秋節家家賞月吃月餅的。所以，一定要充分做好市場調查，和預測，備好備足煙酒、月餅這幾樣重要商品。

一是香煙備貨。香煙是中秋國慶期間店里備貨的重要商品。尤其是這兩年受疫情的影響，婚宴、升學宴等聚會活動少了，大家都在等待安全的時候補辦，這次的雙節就是好時機。據我了解，我們附近村屯就有七戶人家把舉行升學宴安排到了中秋、國慶節放假期間舉辦，還有幾戶要辦喜宴的。所以，我們卷煙零售戶一定要抓好這次商機，搞好市場調查，精準掌握用戶需求的香煙品牌和數量，提前備好貨。

二是酒類備貨。酒類還是以地產名酒為主，兼顧中秋國慶期間辦喜慶酒宴的顧客需求確定喜慶宴用酒，選酒還是從縣城批發酒類經營商家進貨，因為是熟悉的客戶，可以先拉貨，待節后視銷售情況結算貨款；

三是月餅備貨。中秋節期間進的月餅銷售周期短，保質期短，月餅在進貨時要把好質量關，寧少勿多，不要從走村串巷的流動商販的送貨車上訂貨，進貨時一定要查驗證件資質、廠家生產日期和保質期。這樣在執法部門檢查時就不會出現問題，以免造成損失。如果進貨時馬虎大意，就可能得不償失。

怡東食雜店 于桂萍：打造小店銷售特色，避免雙節促銷同質化。

我認為我們零售小店在節日經營中一定要注意打造自己的小店經營特色，在商品陳列上要注意擺放整潔，一塵不染。商品要做到人無我有，人有我優，讓顧客隨時能在店里買到稱心如意的商品。

要在經營時間上，注重便利顧客，錯時經營，在周圍商店都打烊的時候，延時幾個小時再關店打烊，給附近居民購物創造便利條件。

要避免雙節促銷的同質化，就要注重品牌效應，打造讓消費者滿意的屬于自己的專有品牌，不可人云亦云，看到別人賣什么就跟著賣什么，一定要培養自己店里的獨有商品。這就需要在選貨備貨的過程中，提前掌握消費者購物心理和購物習慣，經營者站在消費者的角度來審視店里銷售的商品，比如同樣是購進月餅，就要從不同消費需求、不同價位來考慮經銷什么品牌的月餅，而不是經營市面上每家店鋪都有的品牌月餅，這就避免了促銷的同質化。打造出了自己小店的銷售特色，這樣就會在節日期間取得較好的收益。