最近，一位零售戶朋友老劉跟筆者聊天時，表現出對生意現狀的不滿和濃重的得過且過情緒：“天天守在店里，一個月的毛利就那么萬把塊錢，想要更進一步吧，阻力太大，想要拿企業單位的大訂單太困難了。維持現狀倒是挺容易的，干脆就這么著吧，躺平了也挺舒服。天天也沒個遠大目標，在店里不是刷抖音就是玩快手，要么就聊聊微信，人都快待廢了。開小煙酒店真是沒前途。”

你們聽聽，這不是凡爾賽本賽嗎？

筆者辛苦碼字一個月，掙得也沒他多啊，還跟我炫耀呢。不行，筆者也得給這位老哥打針雞血，讓他動起來：“煙酒生意你做了十年了，里面門道也摸得很透了。要我說，你就是好日子過的太順利了，所以就開始不求上進，不求進取了。小煙酒店怎么了，小煙酒店也能做成商業帝國啊！”

果然，老劉一聽立馬就來了精神：“怎么著，你說的小煙酒店也能做成商業帝國，肯定有先例吧？快給我講講。”

列位看官，筆者可不是空口白牙在這生造例子，把小煙酒店做成商業帝國的，確有其人、確有其事。

這位主人公1966年出生，幼時頑劣成性，學習一塌糊涂，還有偷家里錢買照相機、氣槍的「前科」。結果在家里又一次丟錢的時候，無辜的他含冤莫白，負氣出走，闖蕩江湖去了。

然而在外游歷的過程并沒有「鮮衣怒馬仗劍江湖」的熱血和開天辟地、終有所成的豪邁，十幾歲的他，倒過電影票，賣過花生、冰棍、做過一線工人，見過人生百態，嘗盡酸甜苦辣，最終還是一事無成。

灰頭土臉回到家鄉后，由父母出錢開辦了一家煙酒店，但是此時他并沒有腳踏實地、白手起家的覺悟，為了掙快錢倒賣卷煙，結果被抓進了派出所。出來后就關閉了店面去秦嶺開礦了，幾個月后收獲頗豐——一身塵土再加上30萬的債務。

1995年，在家人的資助下，「望月樓胖子店」煙酒店開張了。

這次，他一門心思老老實實做生意不走歪路邪路——沒有現金進貨，就去跟批發商軟磨硬泡；和每一位上門的客人拉家常；能讓利就讓利，讓顧客銘記于心。

到了煙酒消費旺季，銷量暴增。到年底一盤賬凈利潤八十萬元，不僅還清債務還攢下五十萬！

在上世紀末，可想而知這是多大一筆巨款。本本分分做人，老老實實做事，從望月樓胖子店開始，他的生意走上了發展快車道，開辦了多家分店之后，成立了公司，涉足超市業務，在新鄉，許昌兩地是當之無愧的零售霸主。小米創始人雷軍就曾到他的超市專門拜訪學習。

說到這，大家估計已經猜到了，他就是胖東來商貿集團公司的創始人，曾經被馬云、雷軍等一干大佬視作學習對象的于東來。

從一家煙酒店發展到如今的零售巨頭，他的經歷頗為傳奇，堪稱是勵志偶像。所以千萬不要說煙酒店生意沒有盼頭、沒有奔頭。

從來沒有「小生意」，事在人為，天道酬勤，關鍵在于你如何設置目標，如何走好當下的每一步！