眼下正是春夏之交的季節(jié)，對于卷煙零售戶來說，要清楚地認(rèn)識到這個季節(jié)的特殊性與消費(fèi)變化，把握好特殊時期卷煙需求的特點(diǎn)，從而切實(shí)做好卷煙經(jīng)營。那么，卷煙零售戶如何做好卷煙經(jīng)營呢？來聽聽下面幾位零售戶的經(jīng)驗之談吧！

零售戶周衛(wèi)華：精準(zhǔn)分析，科學(xué)進(jìn)購

作為零售戶要清楚春夏之交氣溫回升，白天時間長，人們戶外活動機(jī)會多，時間充足，情緒波動快等特點(diǎn)，此時此刻卷煙消費(fèi)者對卷煙的需求也有著一些變化：

一是需求量大。氣溫上升，戶外活動廣泛，很顯然吸煙比冬季要多些；再加上情緒不穩(wěn)定，很多人煩躁、沖動，心態(tài)不穩(wěn)。一旦遇到不開心、不痛快的事情就需要通過吸煙來調(diào)節(jié)情緒，穩(wěn)定心情。

二是檔次提升。由于春夏之交，人際交往熱鬧，朋友、同事、熟人相聚是常有的事情；同事在外活動時間多，煙民相互接觸機(jī)會頻繁，相互攀比，相互捧場，這樣勢必對煙的檔次有所提升。

三是市場活躍。春夏之交，無論是農(nóng)村還是城市，一些企事業(yè)單位都會開展一些集體活動，如球賽、跑步、棋賽、運(yùn)動會等等。以加強(qiáng)各單位之間聯(lián)系，同時也為了增強(qiáng)單位凝聚力和向心力。正是這些活動帶動了卷煙市場需求。

因此我認(rèn)為零售戶要認(rèn)清形勢，關(guān)注變化，同時做好科學(xué)的卷煙品牌進(jìn)購安排。要通過廣泛的市場調(diào)研，準(zhǔn)確地把握消費(fèi)的需求變化，特別是對卷煙品牌性味、價格、數(shù)量的需求，從而做好進(jìn)購以滿足消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者。時時證明這樣的精準(zhǔn)分析市場，科學(xué)安排進(jìn)購，實(shí)際就是做到靈活施策，無縫對接，效果非常好。我每年基本上都會花一個多星期時間做好春夏之交的市場摸底，信息搜集，在有的放矢地安排，有力地推動卷煙銷售。

零售戶宋凱華：靈活施策，多方銷售

在信息時代的今天，零售戶要想搞好卷煙銷售，僅靠傳統(tǒng)的“坐店等客”銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者卷煙需求特點(diǎn)的。作為零售戶要密切關(guān)注市場，要注意信息搜集整理，要廣泛地聽取消費(fèi)者建議，及時調(diào)整經(jīng)營，從而更好地滿足消費(fèi)者。因此春夏之交在卷煙經(jīng)營方面，需要零售戶靈活施策，多方經(jīng)營，唯如此才能更好地贏得消費(fèi)者歡迎和信賴。具體來說要著力做好以下幾個方面：

一是調(diào)整經(jīng)營時間。鑒于春夏之交時，天亮早天黑早，白晝時間加長。因此零售戶要適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營時間，換句話說就是早上開門要早些，晚間關(guān)門要晚些，才能更好地滿足消費(fèi)者。零售戶且不能錯誤認(rèn)為，這是小事無所謂，其實(shí)不然。春夏之交，白晝增長，消費(fèi)者進(jìn)店購物時間也會不確定，因此零售戶要多為顧客著想，全心全意滿足消費(fèi)者。

二是調(diào)整品牌種類。正如前所述，由于春夏之交氣候變化，人際交往增多，戶外活動力度加大，朋友熟人相聚頻繁，因此對卷煙品牌需求有很大變化。作為零售戶要密切關(guān)注這些變化，靈活調(diào)整經(jīng)營，才能更好地滿足消費(fèi)需求。

三是挖潛力拓商機(jī)。春夏之交，卷煙消費(fèi)商機(jī)多，零售戶要主動積極獲取相關(guān)信息。尤其要通過多渠道，多途徑獲取那些隱形的卷煙消費(fèi)信息，充分利用人脈資源，意見領(lǐng)袖和有影響力的消費(fèi)者，通過他們提供有效信息，從而主動出擊，挖潛增效，拓展卷煙消費(fèi)商機(jī)。

四是借助網(wǎng)絡(luò)平臺。春夏之交，零售戶要廣泛借助現(xiàn)代信息技術(shù)，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”功能，全面宣傳自己店鋪特點(diǎn)，經(jīng)營特色，促銷活動，更好地吸引消費(fèi)者。要積極學(xué)習(xí)新零售，借鑒新零售經(jīng)驗，通過微信平臺、抖音平臺加大自己店鋪特色介紹，學(xué)習(xí)直播帶貨操作，在遵守相關(guān)法律的前提下，發(fā)揮直播帶貨的功能，為卷煙經(jīng)營搭建平臺，助力卷煙經(jīng)營上臺階。

零售戶韓志偉：預(yù)防為主， 注意安全

春夏之交，將很快會迎來梅雨季節(jié)。梅雨綿綿，不僅下雨時間不固定，而且可能持續(xù)時間長，空氣中濕度大，室內(nèi)易潮濕，引起物品霉變。因此零售戶要高度警惕這段時間卷煙經(jīng)營安全，要以預(yù)防為主，加強(qiáng)安全防范。特別要做好以下幾個環(huán)節(jié)：

一是注意庫存保管。春夏之交，多雨，潮濕，保管庫存卷煙要注意防潮、干燥、通風(fēng)，以防止卷煙受潮發(fā)霉。

二是送貨交通安全。多雨季節(jié)，松散山地易滑坡，路面濕滑，零售戶無論是開車還是騎車送貨都必須注意安全，力求不急躁、不搶道、不野蠻超車，更不能闖紅燈等，要時刻確保安全至上。

三是繼續(xù)加強(qiáng)疫情防控。這些年新冠肺炎疫情沖擊極大，對人體生命安全和經(jīng)濟(jì)都有很多的影響，零售戶在春夏之交亦不能疫情防控，要規(guī)范操作，特別要遵守當(dāng)?shù)匾咔橹笓]部的防控要求，以預(yù)防為主，著力打造安全屏障。

總之，當(dāng)前正處于春夏之交特殊時期，卷煙零售戶要高度重視卷煙經(jīng)營，為切實(shí)推進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局而努力。