在我們的卷煙零售中，怎么能快速地留住顧客，成功地提高他們的購買欲，陳列效果起了重要的作用。“形、色、味、聲”的陳列能夠起到很好的效果。

有形，就是卷煙陳列出的形狀。

陳列要體現(xiàn)一個“美”字。“美”就是在陳列上不亂、不雜、不散、不臟、不少，要體現(xiàn)飽滿、協(xié)調(diào)、對稱、有模有樣，最好有點新的創(chuàng)意，讓人感受到一種藝術(shù)的美感。比如排列出“雙喜”字、“山”形、“國慶”等字形，還可以擺放成“長城”“帆船”“寶塔”等形狀。另外還有“2022”“五一”“99”等數(shù)字形狀，還有“迎客松”“機器人”“牛”等動植物形狀。

條煙與盒煙形狀不一樣，可以搭配陳列，全面展示，也可以單獨做集中展示。就是把長方短方形的煙組合在一起，每個單元當做一個線條、一個雕塑的部分來看待，通過排列、粘貼、疊放等形式組合在一起，形成一個平面或立體的畫面，給人以眼前一亮的感覺。

當然在陳列上，要注意選用單一品牌，這樣能夠重點展示這一品牌，而且不會拿錯，在一個色彩形狀上統(tǒng)一，讓顧客不會眼花繚亂。還有就是盡量弄成“寫意”的陳列，沒有必要紛繁復雜，意思到了，看著像就行。還要注意條數(shù)盒數(shù)和位置都好記憶，好看管，避免有壞人順手牽羊。

有色，就是卷煙陳列體現(xiàn)出來的色彩。

首先是陳列外部的光線。人的視覺有趨色、趨光、獵奇的特點。也就是說鮮艷的色彩、明亮的燈光和奇怪的事物對人有著天生的吸引力。走在一條街，對絢爛的彩色櫥窗，很多人應該比較留意。也或許還沒在意店鋪中售賣的是什么商品，就已經(jīng)完全被這些色彩吸引，想進店一探了。

雖然色彩本身就極具吸引力的，但是只有搭配得當?shù)纳什艜o人舒適的視覺享受，胡亂陳列只會讓人覺得混亂，起到反效果。

在卷煙陳列中，將同一類顏色進行分類，相同顏色，或者深淺不一的同一色系分在一起，這樣會產(chǎn)生一種柔和的視覺效果，也是最常用的一種搭配方式。

還有一個原則，是“上淺下深，左淺右深”，即厚重的顏色往下陳列，將明度高的服裝放在上面，明度低的放在下面，視覺上感覺會更穩(wěn)定。不過偶爾也可以反過來，用上深下淺的方式，增加店鋪的動感。

有一位零售戶，將紅色和綠色包裝的卷煙包裝，或黑色和白色的卷煙包裝放在一起，強烈的對比色搭配在一起時，視覺的沖擊力會更大。這種大膽的搭配方式，豐富了店內(nèi)的色彩不說，氣氛也跟著變得活潑起來了。

店面色彩的陳列其實很像在畫畫，而只有確定這幅畫的色彩，搭配和整體，才算得上是一副好畫。所以要做好卷煙陳列，零售戶朋友可以多學習一下繪畫的技巧，多欣賞一下經(jīng)典的畫面，培養(yǎng)自己的欣賞美的眼光，藝術(shù)的欣賞力。

有味，就是卷煙陳列散發(fā)出來的氣息。

一天，看到一家面包坊新開張，就過去湊個熱鬧。讓我感興趣的，是這個貨架帶氣味。除去質(zhì)樸的觀感外，木質(zhì)貨架相比鐵質(zhì)的會本身散發(fā)出一種清香味道，喚起人們的舒適感和家庭生活的幸福感。這種香氣對店內(nèi)停留時間、品牌記憶等都會產(chǎn)生一定的影響。這是一輛用棗木制作的面包貨架車，那天然的淡淡的棗木香氣一縷縷鉆進顧客的鼻子中，混合著面包的香氣，讓顧客得到一種獨特的享受，氣味“勾引”著顧客，帶來面包銷量大增。

對于卷煙零售來說，卷煙自身的煙氣也是吸引顧客的一面。為了增加煙氣的濃度，我們可以把一支煙掰開來，讓煙絲來自然散發(fā)的香氣。還可以把煙中的爆珠拿出來，放置在小瓶子中，讓顧客品吸到它的獨特香氣。我們設(shè)置的品吸區(qū)域，一定要保持密閉，一個是對外界非煙人士的關(guān)照，一個是保持這種香氣不擴散。我們甚至可以買一瓶煙草味道的香水，灑放在煙柜周邊，讓來往的顧客可以聞得到。

有聲，就是煙柜前聽到的聲音。

我曾路過一家很有特色的煙酒店，店內(nèi)裝飾很中式，卷煙陳列也是以中式的紅黃相間，在配有極具古典美的琵琶旋律，給人印象深刻，以至于每次想到那個店都會想到他陳列的卷煙，在別的店看到那個卷煙品牌，也會想起那家店。

其實現(xiàn)在很多賣場為了引起消費者的注意，都會用背景音樂來影響顧客的購物情緒及感染力，促進銷售。如果我們在賣場購物時，能在風格優(yōu)雅的賣場聽到播放自己喜愛或有共鳴感的音樂，頓時也會感覺輕松愜意，自然也會在賣場多停留一些時間。

愛音樂的人愛生活。即使顧客當下可能沒有立即購物的計劃，但美妙的背景音樂旋律往往會給顧客留下深刻印象，并會間接讓他們更深刻地記住這家店的賣場環(huán)境及產(chǎn)品，他們也許就是這家店未來的忠誠顧客之一。

當前到了炎熱夏日，我們可以在煙柜前播放涓涓流水和草原悠揚的樂曲，就能使顧客群感覺清新舒適，或者一些輕松的流行音樂，來吸引人群。或者可以播放卷煙相關(guān)的短視頻，讓人們對這種煙草文化有更多了解。

總之，“有形、有色、有味、有聲”，對顧客都是感官上的用心之作。歸根結(jié)底，目的就是要讓顧客有感覺，香煙賣得快，生意做得穩(wěn)。