又一個中國傳統節日——端午節馬上就要到了。不要小看這些大大小小的節日。據統計，一年下來，常見的各種節日，加上“雙十一”“雙十二”等有趣的電商節日，共有20多個。這些節日，如今已經成為商家必爭的營銷時間點，如果零售店店主對這些節點利用到位，很有可能變節日營銷為節日“贏”銷！端午節將至，對零售客戶而言，該如何抓住節日商機呢？

備齊備足貨源。加大暢銷卷煙的訂貨量，同時，參考往年銷售經驗，在新商盟訂煙時也有計劃地訂齊各種品牌的卷煙。做到店里在銷卷煙種類多，可以滿足大多數顧客的不同需求。

做好陳列擺柜。整齊、合理、巧妙地擺放卷煙，不僅能幫助顧客第一時間鎖定目標，也能美化店鋪環境。店面保持干凈整潔，卷煙柜臺擺放整齊有序，卷煙造型好看，給人一種琳瑯滿目的感覺。堅持明碼標價，標價簽跟卷煙品牌一一對應，讓人一目了然。搜集一些卷煙創意陳列照片，學著用煙盒擺出龍舟、中國結等造型，進行花式陳列，增強視覺效果。

摸清顧客需求。顧客來到店里，要主動介紹卷煙。熱情地問清心理價位和喜好，然后有針對性地進行介紹。比如，針對老年顧客，根據他們多年的吸食習慣，介紹經典品牌規格；針對中年顧客，根據他們的經濟實力，介紹中高檔卷煙；針對年輕人追求潮流、喜歡嘗新的心理，介紹細支煙、短支煙、爆珠煙等新品。端午節假期，很多在外務工的人們會回到家鄉跟家人團聚，針對這部分顧客的喜好，向他們介紹地產煙。

做好防范措施。端午節期間，客流量大，有條件的店鋪要多找個人看店，防止別有用心之人調包卷煙。現在實行“一店一碼”，要善于辨別出自家碼段的卷煙。如果有人提出換煙退錢，發現異常要及時跟轄區稽查員聯系。除了防盜，天氣回暖潮濕也是庫存管理的一大難題。應做到：卷煙擺放不靠墻、不接地，勤關門窗。

最后，祝各位零售客戶端午安康，闔家幸福！