農村天地，大有作為。近年來，在中央一系列關于農村政策的帶動下，在移動支付和互聯網迅猛發展的促進下，農村卷煙零售店的面貌也發生了很大變化。店容店貌整潔，商品陳列規范，支付方式多樣，增值服務豐富，盈利能力提升。農村零售終端正在演繹不一樣的精彩，形成自己的特色。

但問題也正在暴露。隨著到店里買東西的顧客越來越多，店內的商品種類已經無法滿足顧客的需求；不少顧客對店鋪簡易的裝修、凌亂的陳列頗有微詞……

新形勢，醞釀著新機遇，也暗藏著挑戰。如何開拓農村市場、經營鄉村門店？讓我們一起往下看~

農村生意經

農村零售店多是做熟人的生意，老顧客要么是鄰里街坊，要么是親戚朋友。為人實在，以好服務留住顧客是一方面，另一方面，提升店鋪硬件條件也能大幅提升商品銷量。

隨著農村經濟的發展，農村顧客越來越注重商品品質。店主可以適時調整進貨渠道，在貨源選擇上更傾向于名優品牌、暢銷品牌，還可以增加代收電費、手機繳費、養老保險繳費、打印復印等業務。

針對不同年齡的客戶群體，可以提供定制服務：提供大件商品免費送貨上門服務，為老年顧客提供便利；開通移動支付業務，年輕顧客可以通過電話、微信等進行訂貨或預約送貨。

一年四季，店里都會擺著一壺茶水，無論是路過的行人還是到店里購物的顧客，都可以在口渴之時喝上一杯茶；如果顧客群體構成相對復雜，既有當地農民，也有外地商人，則可以根據他們的特點介紹合適的商品。尊重顧客、理解顧客，是原則之一。

以新環境提升消費體驗、以新商品迎接“挑剔”顧客、以新方式提供增值服務，樸實的農村店主，也可以書寫新時代的鄉村生意經。

卷煙生意經

在經營卷煙上，店主則需要花費更多功夫：

一、門頭店招要醒目溫馨。統一醒目的門頭店招，可以達到吸引過路及周邊消費者的良好效果。店面溫馨明亮、醒目突出，和諧搭配色調，使過路人記憶深刻。店招醒目便獲得良好的可視度及宣傳傳播效應。

二、柜臺展示要整潔有序。柜臺是店鋪的“眼睛”，也是吸引顧客注意力的亮點之一。要配備終端掃碼、收銀機，要保持柜臺整潔衛生，盡可能做到一塵不染，保持卷煙價簽一致，突出重點陳列擺放。

三、店內商品要分區合理。基于現代商品管理的精益思想，把店內商品定置擺放，出樣陳列高度適中，以不遮擋視線為宜。按照商品種類進行分區，分為零食區、飲品區、休閑區、收銀區等，合理區分店鋪功能，方便顧客能快速選購，從而帶動顧客進行消費。

四、店主經營思路要靈活。現在農民生活富裕了，消費水平也升級了，原來那些保守的經營理念行不通了。以卷煙為例，以往農村客戶選擇卷煙的時候，都會集中在那幾個固定品牌上，現在他們逐漸有了嘗試新品卷煙的訴求。所以在卷煙儲備方面，要采取“老牌+新品”的模式，這樣既可以適應他們的消費習慣，也可以滿足他們嘗試新品的愿望。

在新零售發展至今，卷煙農網終端建設想要走上了快車道，只有不斷從傳統經營模式中迭代升級，才能提升經營能力，更好適應未來發展要求。

終端不轉型，顧客就轉身。美麗的鄉村，美麗的終端。作為扎根鄉村的店鋪，要想在變化中展示自己的美麗和魅力，就需要經營者有一顆與時俱進的心，及時轉變經營理念和模式，以真心、真誠來提供有品質的商品和服務，從而真正提升店鋪競爭力。

部分素材來源：東方煙草報、零售戶在線