小名片

店主：李鵬宇、楊曉燕

店址：煙臺福山區永安街

店齡：7年

經營特點：設置母嬰專區、經營特色服裝

在山東煙臺福山區永安街有一家天利日用百貨店，店主李鵬宇和妻子楊曉燕都是“90后”。開店的7年時間里，他們經歷過開業初期的茫然、周邊店鋪的競爭，生意依然經營得有聲有色。這不僅源于夫妻二人的吃苦耐勞，還因為他們善于挖掘商機，注重特色經營。比如，店里琳瑯滿目的孕婦裝、大碼女裝就是一大經營特色。

走進天利日用百貨店，食品、日用品一應俱全。每個區域都有特色的標識牌，還有楊曉燕手繪的區域產品陳列名稱，充滿了濃濃的生活氣息。尤其走到母嬰專區，除了嬰兒服、奶瓶及配件、手口濕巾、尿不濕等嬰幼兒基礎護理用品，銷量最好的還是孕婦裝、大碼女裝。

“媽媽是這個世界上最偉大的角色，為了孩子傾其一生。我想盡己所能，為她們做點什么。”提起經營孕婦裝、大碼女裝，楊曉燕講起了自己的經營初衷。

2019年的一天，店里來了一位顧客，買了一些水果和營養品。付款時，楊曉燕發現這位顧客是她小時候一起玩耍的伙伴潘燕。記憶中的潘燕水靈俊俏，是十里八鄉的美女。可現在身材臃腫，臉上黯淡無光。經過了解得知，潘燕已懷孕7個月，因為體質的問題，孕期十分敏感，挑選護膚品和孕婦裝時需要特別注意。

“我自從懷孕后，穿的衣服如果不是百分之百的純棉材質，就會過敏。”潘燕無奈地說。

當地孕婦購物場所有限、孕期用品質量參差不齊……考慮到這些，李鵬宇和楊曉燕決定增加孕婦裝、大碼女裝。為了確保商品質量，楊曉燕還親自到廣東、浙江等地選貨，并將部分樣品親自送檢。

剛開始，因為店內面積小，楊曉燕跟李鵬宇將孕婦裝掛在門口的衣架上。商店門口有兒童乘坐的“搖搖車”，來來往往的人不少。由于衣服款式新穎，很受媽媽們歡迎。后來，越來越多的年輕媽媽上門咨詢服裝的問題。楊曉燕和李鵬宇深思熟慮后，打算借機擴店，設立服飾專區。恰巧旁邊的托管中心轉讓，夫妻二人決定盤下店鋪，將商店整體搬遷。

新店鋪在原有商品的基礎上增加了更多的孕婦裝、嬰幼兒用品和大碼女裝。因為群體特殊，楊曉燕格外重視質量，每次商品到貨后她都會嚴格把關，仔細檢查商品質量。

本著做就做到極致的想法，夫妻倆進行分工，李鵬宇主營其他商品，楊曉燕則專心經營孕婦裝和大碼女裝。閑暇時，李鵬宇幫助楊曉燕做起了媽媽服飾直播，幽默感十足的李鵬宇還跟楊曉燕演起了“搞笑微劇”，在提供高質量服裝的同時為媽媽們送去了歡樂。

隨著二胎三胎政策的放開，天利日用百貨店的生意更好了。如今，店里的媽媽服飾因為質優價廉，已經成了網紅產品，銷往周邊地市。

“我希望所有的媽媽們都能穿上自己喜歡的服裝，一直美下去。”楊曉燕真誠地說。