隨著時(shí)代的發(fā)展，如今的零售市場(chǎng)已不再“她經(jīng)濟(jì)”一支獨(dú)秀了。“他經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)在悄然發(fā)展中不斷擴(kuò)張壯大。作為我們零售客戶來(lái)說(shuō)，一定不能只把眼光盯著“她經(jīng)濟(jì)”，而是轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)行“她、他”兩種零售市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展，獲得更多更好的經(jīng)濟(jì)收益。那么，如何通過(guò)發(fā)展“他經(jīng)濟(jì)”，提高零售經(jīng)營(yíng)水平呢？筆者認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面著手。

一、正確認(rèn)識(shí)“他經(jīng)濟(jì)”發(fā)展行情。

所謂“他經(jīng)濟(jì)”指的就是男性經(jīng)濟(jì)。過(guò)去我們?cè)诮?jīng)營(yíng)銷售中，一般都會(huì)把眼光盯住女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。因?yàn)椤百I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”似乎是大多數(shù)女性的最愛(ài)。然而，近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，如今的男性年輕人在社會(huì)交往和自我價(jià)值觀念方面的思想觀念發(fā)生了翻天覆地的變化。

男性不僅只是喜歡抽煙、喝酒，而且對(duì)一些時(shí)尚消費(fèi)品和穿衣打扮的需求水平越來(lái)越高。他們?cè)谧⒅刈陨砺殘?chǎng)形象的同時(shí)，也更加在意自己的生活品味和追求。尤其是美容和時(shí)尚用品已不再是女性購(gòu)買(mǎi)的專利。

因此，作為我們零售客戶來(lái)說(shuō)，一定要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，把發(fā)展的眼光由單一的關(guān)注“她經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變到關(guān)注“她經(jīng)濟(jì)”和“他經(jīng)濟(jì)”共同發(fā)展上來(lái)。要善于捕捉“他經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展的一些信息，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和格局，努力打開(kāi)“他經(jīng)濟(jì)”發(fā)展新局面。

二、科學(xué)分析“他經(jīng)濟(jì)”發(fā)展方向。

正確把握發(fā)展方向是我們做好任何事情的基礎(chǔ)。“他經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，我們要想獲得較好的經(jīng)營(yíng)收益，就必須科學(xué)分析其發(fā)展方向。這個(gè)方向既有宏觀的方向，又有我們自己經(jīng)營(yíng)的微觀方向。這就要求我們廣大零售客戶要立足自身的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)加強(qiáng)分析。哪些“他經(jīng)濟(jì)”可以值得你利用，哪些“他經(jīng)濟(jì)”適合你的經(jīng)營(yíng)模式。

而分析的準(zhǔn)確性來(lái)自于我們的調(diào)查。我們可以采取多種方式加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)圈子男性消費(fèi)需求的調(diào)查，在調(diào)查中獲取更多的“他經(jīng)濟(jì)”信息。獲取信息以后，再進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)分析與提煉，最終確定一個(gè)適合自身發(fā)展方向的模式。比如說(shuō)是把銷售的重點(diǎn)放在男性生活用品上，還是把銷售的重點(diǎn)放在男性休閑用品上或者說(shuō)把銷售的重點(diǎn)放在男性的衣著飾品上。一旦發(fā)展的方向選對(duì)，就可以圍繞發(fā)展方向來(lái)制定目標(biāo)，選定措施，加快發(fā)展。

三、準(zhǔn)備把握“他經(jīng)濟(jì)”發(fā)展平臺(tái)。

如何利用好各類載體和平臺(tái)來(lái)發(fā)展“他經(jīng)濟(jì)”也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。首先，我們可以利用朋友圈、抖音等平臺(tái)加強(qiáng)“他經(jīng)濟(jì)”銷售的宣傳。這個(gè)宣傳一定要簡(jiǎn)單明了，既具有人文氣息，又具有一定的時(shí)代氣息，讓你的親朋好友在你的宣傳中感受和認(rèn)同我們的宣傳，提升對(duì)“他經(jīng)濟(jì)”的共情力。

其次，我們可以借用情人節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日進(jìn)行“他經(jīng)濟(jì)”商品促銷。促銷要瞄準(zhǔn)大眾化的男性消費(fèi)品來(lái)開(kāi)展。比如說(shuō)，男性常用的剃須刀、皮帶、護(hù)膚品等，通過(guò)促銷來(lái)營(yíng)造“他經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的關(guān)注力和影響力，贏得更多的消費(fèi)者。

再次，我們可以尋找商務(wù)團(tuán)購(gòu)合作。如今商務(wù)交往已成為成功男性社會(huì)交往的主流。如果有條件的零售客戶可以通過(guò)多種途徑來(lái)尋求商務(wù)團(tuán)購(gòu)信息，加強(qiáng)與男性消費(fèi)者的互動(dòng)、回訪和信息溝通，加強(qiáng)對(duì)男性消費(fèi)者的個(gè)性化商品信息推送等。從而在團(tuán)購(gòu)中求得更好的發(fā)展前景。

總之，“他經(jīng)濟(jì)”發(fā)展時(shí)代給了我們更多的發(fā)展空間，只要我們能及時(shí)把握“他經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展脈搏，找準(zhǔn)發(fā)展?jié)摿?#xff0c;做到主動(dòng)作為，積極作為，就一定能在“他經(jīng)濟(jì)”中獲得較好的經(jīng)營(yíng)收益。